Анотація та рекламна стратегія

Рекламна стратегія встановлює норми та принципи роботи для всіх підрозділів агентства – креативного персоналу, відділу засобів масової інформації, дослідницького та планового. Вона гарантує, що кожен співробітник у будь-якому з цих відділів працюватиме на ту саму мету. Схема, яка розташована нижче, допоможе вам це зрозуміти.

Аннотація

Рекламна стратегія

Творче резюме та стратегія

Медіа-резюме та стратегія

Дослідження

Планування роботи з клієнтом

Що повинно бути в інструкції?

1. Усі можливі відомості про клієнтську компанію:

♦ історія та обставини виникнення;

♦ культура та філософія компанії;

♦ чи є вона приватною, корпоративною чи державною власністю;

♦ торгові марки/асортимент товарів;

2. Відомості про товар клієнта:

♦ розмір, форма, колір, запах, ціна;

3. Відомості про маркетингову політику та цілі клієнта:

♦ загальний розмір ринку та частка ринку клієнтського бренду;

♦ загальна маркетингова політика;

♦ поточна маркетингова стратегія;

♦ наміри щодо бренду.

4. Відомості про політику та цілі збуту:

♦ чисельність торговельного персоналу;

♦ дилери та роздрібні торговці;

♦ стимули та екстраординарні заходи;

♦ річні обсяги продажів у грошовому вираженні, у частках ринків та в кількісному вираженні;

♦ прогнози збуту/інші цілі.

5. Відомості про політику менеджменту:

♦ структура служби маркетингу.

6. Відомості про конкуренцію:

♦ конкуренція з боку немарочних товарів, якщо така існує;

♦ ринкові часткиконкуруючих брендів (у грошовому вирощуванні та за обсягом продажів);

7. Відомості про існуючих та потенційних покупців:

♦ установки щодо бренду;

8. Відомості про плани на майбутнє:

♦ зміни у контексті поточної політики уряду;

♦ дослідження та розробки;

♦ ставлення до технології.

9. Відомості про дослідницьку діяльність клієнта:

♦ інша дослідницька діяльність.

10. Відомості, які клієнт може вважати несуттєвими, але які можуть виявитися важливими та корисними:

♦ як він ставиться до своєї дружини;

♦ як він поводиться зі своєю секретаркою;

♦ де він проводить відпустку (жарт!).

Вирушаючи на зустріч із агентом, озброїться списком питань. Це дозволить швидше заповнити існуючі прогалини та заощадить вам час. Рем Рей, який нині очолює свою власну агенцію

♦ список причин для придбання товару,

♦ Визначає цільову аудиторію.

♦ Включає аналіз поведінки споживачів та їх установок по відношенню до товару.

♦ Передбачає ставлення до товару як до майбутнього бренду.

♦ Позиціонує цей бренд на ринку.

♦ Закладає основи для медіа-стратегії.

♦ Визначає бюджет та способи його використання.

♦ Визначає вид дослідницької діяльності, якщо вона необхідна.

Всесвітньо відома людина в галузі засобів масової інформації Рода Міта нині живе та працює у своєму будинку в Пуні. Вона підтверджує, які блискучі ідеї можуть виникати внаслідок співпраці креативних та медійних працівників, а також унаслідок узгодження їхніх стратегій.

Креативно-медійна іскра Рода Міта

З іншого боку, засоби інформації більшою міроювідповідають маркетинговим завданням клієнта. Вони дозволяють охопити найбільшу аудиторію та ринки, на яких буде сконцентрований бюджет, а також визначити точний час, коли споживач отримуватиме інформацію.

Крім цього, засоби інформації пов'язані з дистриб'юторською системою клієнта, сезонним виробництвом та ринковою конкуренцією. Саме тому безпосередня взаємодія засобів інформації з клієнтом у досягненні необхідних маркетингових рішень має велике значення.

Засоби інформації, у свою чергу, повинні усвідомити креативне завдання та стратегію та знайти для них найкращий вираз. Рекомендації медійних працівників визначаються їх уявленнями про те, як креативне звернення буде сприйнято цільовою аудиторією.

♦ виділити переважаючий у цей момент голос;

♦ вставляти у цих місцях п'ятисекундні ролики з тим самим голосом актора або актриси, які пропагуватимуть скотч фірмиFevicol's.

Коли фільм був показаний, усі були здивовані — і Дордаршан, і спонсори, і глядачі. ФірмаFevicol'sз'являлася на екрані сім разів за час демонстрації фільму, що загалом становило 35 секунд. Спонсор показу - туалетне мило "Lux" - фігурувало на екрані протягом 1000 секунд. На наступний же день попит на продукцію Fevicol's перевищив усі очікування, вже не кажучи про те, що всі сходилися на думці, що саме ця фірма виступала спонсором показу блокбастера.

В результаті агента по роботі зі ЗМІ, який запропонував цю ідею, був визнаний телевізійним каналом «Times-Pearson» найкращим медійним працівником і отримав місячне стажування в Англії.

Х'ю Малькольм Бевілль-молодший (1954), директор аналітичного відділу вNBC

---