Бізнес-план - як створити Як стати багатим Як заробити мільйон Секрети логія багатства

Фахівці одностайні – будь-який бізнес-план має бути складений відповідно до конкретної жорсткої структури, необхідної будь-якому бізнес-документу, а тим більше такому важливому. Проте однієї загальної всім схеми немає, т.к. будь-який бізнес-план має бути структурований залежно від того, хто буде його цільовим споживачем – банк, трейдер чи ви самі. Також структура бізнес-плану залежить і від цілей, які ви перед ним ставите – чи ви хочете продати ідею, або отримати гроші під свій проект.

Але, незважаючи на подібні відмінності, ми спробуємо визначити стандартну структуру, згідно з якою ви зможете створити типовий бізнес-план.

Бізнес-план – покрокове керівництво

1. Опис вашого проекту

УВАГА! Анотація не переконує будь-кого інвестувати в проект – вона лише «гостра закуска до основної страви».

Резюме має містити таку інформацію:

- Мета розробки бізнес-плану;

– покрокові цілі та їх виконання;

– короткий опис товарів/послуг та ринків;

- Ваш досвід та навички лідерства в контексті придатності для конкретного проекту;

- Ключові фінансові дані - витрати, віддача, прибуток.

2. Характеристика компанії

Цей розділ містить основну інформацію про вашу компанію (якщо така, звичайно, є) або про вас особисто. Ця частинабізнес-плану є відносно короткою, в ній зазвичай присутні:

– найменування та юридичні дані фірми;

- Коротка розповідь про її діяльність;

- Повна контактна інформація;

Не зайвою, але не обов'язковою є інформація:

– місія та цілі підприємства;

– отримання призів та інших нагород;

3.Характеристика пропонованого продукту чи послуг

Ця частинабізнес-плану повинна бути викладена з максимальною ретельністю в деталях, адже в ній проводиться ретельний аналіз продукту, який ви хочете продати або на якому збираєтесь заробити. Тому постарайтеся саме в ній представити важливі характеристики, що відрізняють продукт від конкурентів, обґрунтування ціни на нього, а також розповідь про канали продажу та іншу інформацію. Також у цій частині бізнес-плану допускаються описи технології виготовлення продукції та інших факторів, що визначають його остаточну форму.

Пам'ятайте, що ця частина бізнес-плану включає наступну інформацію:

- Опис вашого продукту або послуги;

- Порівняння з продуктами конкурентів; конкурентні переваги; цінність клієнта;

– плани модернізації продукту;

- Законодавство, що стосується використання продукту;

- Фаза життєвого циклу продукції.

4. Виробники, управлінці та продавці

Тут ви повинні розповісти про вже існуючі структури, які займуться виготовленням продукту, його просуванням на ринок та його продажами або, якщо цих структур ще немає, про те, що знадобиться для того, щоб створити (орендувати) їх. Пам'ятайте, що не ідея, а люди є найважливішою частиною будь-якого проекту, і саме від них залежить весь успіх будь-якого проекту.

І нехай поки що думаєте, що це не так, той, до кого ви прийдете з вашим проектом, повірте нам, думатиме інакше. Тому в цьому розділі ви наводите таку інформацію:

– відділ менеджменту, необхідний реалізації проекту;

- Розподіл обов'язків між різними секторами майбутньої компанії;

– заробітна плата, зайнятість та професійна підготовка всіх виконавцівпроекту;

– система моніторингу та контролю їх дій;

- Керівництво всім бізнесом.

5. Ринок та конкуренція

Ця частинабізнес-плану повинна описати нішу, в якій ваша компанія працюватиме, тому тут характеризуйте ринок, уточнюючи ключові аспекти всієї майбутньої фінансової боротьби на ньому. Також ви повинні вказати інформацію про подібні до ваших брендів і конкурентів. Вчіть, що чим краще ви знайомі з діяльністю компаній, з якими хочете конкурувати, тим краще ви підготовлені до роботи, що вам належить. Також ви повинні розповісти про клієнтів, яких зацікавить ваш продукт чи послуга, пам'ятаючи, що правильне визначення їхніх потреб є ключем до успіху.

Зразкова структура цієї частини бізнес-плану включає наступну інформацію:

- Опис конкурентних компаній, що переважають на ринку;

- Ваші клієнти (типи клієнтів, хто вони, які їх потреби, коли і де вони зможуть купити ваш товар, і чому вони виберуть саме вас);

- Опис конкурентів та їх позиції на ринку;

– перешкоди чи, навпаки, вдалі чинники входу ринку;

– аналіз сильних та слабких сторін вашого продукту;

- Комерційна перспектива його продажів.

6. Маркетинг – продажі

У цій частині вашого бізнес-плану ви повинні показати, як саме ви маєте намір заробити гроші на вашій ідеї. Цей розділ повинен переконувати, що ви знаєте про те, що і кому ви продаватимете. У маркетинговій стратегії вашого бізнес-плану повинні бути враховані дані про цільовий ринок, клієнтів, конкурентоспроможні компанії та компанії, які стануть продавцями вашого продукту.

Ця частина бізнес-план містить такі пункти як:

1. опис товару;

3. цінова стратегія;

4. вартістьодиниці товару/послуги – собівартість і продажна вартість;

5. цінова конкуренція;

7. поточні позиції на ринку та прогноз;

- Опис каналів продажів;

– бізнес-партнери (договори, контракти);

– післяпродажне обслуговування та інші послуги.

– PR (Public Relations) – засіб створення позитивного корпоративного іміджу.

7. Плани та графік їх здійснення.

Для здійснення будь-якого проекту необхідно ретельно планувати дії, що призводять до його успішної реалізації. Хаос та відсутність конкретного графіка можуть зіпсувати навіть дуже гарний проект.

Тому в цій частині бізнес-плану ми враховуємо такі аспекти:

- Цілі компанії та очікувані терміни їх реалізації;

- Шлях до досягнення цілей;

- Основні фактори, що впливають на здійснення планів;

УВАГА! Бізнес-план повинен включати прогнози принаймні на 5 років з моменту створення бізнесу!

9. Фінансовий аналіз.

Фінансовий аналіз є останньою з найважливіших частин вашого бізнес-плану. Можна сказати, що саме ця частина є серцем вашого бізнес-плану, тому що в ній ви здійснюєте розробку плану інвестицій, разом з оцінкою майбутніх прибутків та терміни їх отримання, а саме це є головним для оцінки вашого бізнес-плану на живучість.

У цій частині ви обов'язково описати три основні елементи:

– прогноз прибутків та збитків (з урахуванням усіх прогнозованих витрат);

- Загальний грошовий потік.

Крім того, фінансовий аналіз повинен також включати (не відноситься до початківців):

- Повернення на вкладений капітал;

– поточний та майбутній попит на капітал;

- Припущення, на яких засновані подані прогнози.

Наприкінцібізнес-плану, ми представляємо всі уточнення та пояснення, які не увійшли до основного документа. Ось зразковий список деяких з них:

- Технічні характеристики продукту;

– біографії членів ради директорів та ключових співробітників;

- Результати маркетингових досліджень;

- банківські рахунки компанії;

– рекомендації від третіх осіб;

- Копії контрактів для оцінки ділової активності фірми.

Ось і вся структура. Тепер ви можете сміливо створювати свійбізнес-план.

---