Чесне парі відкриваємо букмекерську контору
Підприємцю гарантовано прибуток, якщо, відкриваючи букмекерську контору, він знайде вже розіграний ринок із мінімальною кількістю конкурентів.
Індустрія букмекерських послуг є однією з найбільш масштабних у країнах Західної Європи, США та Японії з обігу коштів. Обсяги операцій найбільших фірм цьому ринку можна порівняти з обсягами діяльності великих банків та інвестиційних компаній. Річний оборот лише скакового тоталізатора у Японії становить 29 млрд. євро, Великобританії – 12 млрд. євро. У весь легальний оборот букмекерських контор становить $ 240 млрд. Світовий оборот оцінюється в $ 650 млрд.
Оцінки річного обороту сукупного ринку країн СНД різняться – від $350 млн. у всій СНД до $500 млн. в Україні та більше. При цьому необхідно враховувати, що, як і в інших країнах, в Україні значна частина доходів від тоталізаторів припадає на тіньовий ринок.
Рентабельністьбізнесу букмекерів, за їхніми власними заявами, досягає8-10%.Хоча є підстави вважати, що вона вища. Проводиться, наприклад, аналогія між букмекерським та страховим бізнесом (рентабельність останнього сягає кількох десятків відсотків). І той і інший засновані на тому, що компанії оцінюють можливість подій об'єктивніше, ніж споживачі.
Ставки приносять до 100 тисяч рублів на місяць
Підприємцю гарантовано прибуток, якщо відкриваючи букмекерську контору, він знайде вже розіграний ринок із мінімальною кількістю конкурентів.
Спочатку треба зрозуміти, який рівень рентабельності розраховує підприємець. При оборотах 1 млн рублів підприємець отримає50-100 тис. рублів на місяць. Це твердження працює при великій кількостівипробувань.
Принцип роботи букмекерської контори простий.
Щодня контора пропонує список котирувань на спортивні події, що називається "лінія". На будь-якому з наслідків спортивної події є свій унікальний коефіцієнт, необхідний для розрахунку суми виграшу. Тобто людина, яка робить ставку, наперед знає, скільки отримає у разі виграшу. Розрахунком коефіцієнтів займаються спортивні аналітики, що у штаті контори.
Треба враховувати, що літні канікули європейських чемпіонатів та зимові українські чемпіонати з футболу позначаються на ході букмекерського бізнесу. Зрозуміло, більшість ставок робитьсяна футбольні матчі. Букмекерська контора приймає ставки протягом матчу і перед його початком. Виграш за ставками починають виплачувати протягом години після фіналу події та наступного дня.
Як відкрити букмекерську контору: покрокова інструкція
Для відкриття букмекерської контори, яка належить до грального бізнесу, необхідно отримати ліцензію Федерального агентства з фізичної культури, спорту та туризму.
Працюючи на цьому ринку, треба бути готовим до всього: гральний бізнес перебуває у підвішеному стані, лобіювання певних інтересів впливає на розмір податків та термін отримання ліцензії. Розмір податків у гральному бізнесі змінюється кожні півроку
Засновник букмекерської контори повинен мати досвід роботи в гральному бізнесі. А якщо ні, то ліцензію на відкриття букмекерської контори ніхто не видасть. Як вихід із ситуації – пошук досвідченого директора чи пропозиція частки у бізнесі.
На ринок слід вийти з певною лінією ставок (щоденними котируваннями), щоб виділитися на тлі конкурентів.
Компанія має запропонувати список коефіцієнтів, здатнихзацікавити клієнтів у день гри. "Лінію не можна скопіювати з Інтернету, її мають складати грамотні букмекери", - вважає Марина Яковлєва, менеджер з маркетингу мережі "Set-букмекер". Існують два варіанти придбання лінії.
Варіант 1. Організація власного букмекерського відділу
Варіант 2. Оренда лінії
Оптимальний спосіб знайти хорошу лінію - укласти партнерські відносини з організацією, яка довгий час займається даним видом діяльності і не збирається освоювати ринок, який вас цікавить. При виборі партнера треба звернути увагу на стаж компанії, репутацію букмекерської мережі, інтернет-сайт, щоб переконатися, що компанія змогла заробити в цьому бізнесі. Абонентська плата за надання щоденної лінії та програмного забезпечення становить $300-500 на місяць.
Франшизу в містіжодна букмекерська мережа не надасть, тому що не хочуть плодити конкурентів. Лінію продають численні українські фірми, московські компанії, деякі зарубіжні. При цьому цікаво, що західні лінії не гарантують успіху. Досвід показує, що західні компанії не мають особливої популярності на ринках Петербурга і Москви.
3 крок: Промацування новачків
Грамотні гравці на ринку відразу помітять конкурента і не полінуються приїхати на інший кінець міста, щоб перевірити його.
"У Пітері не має значення, відкриває людина одну контору чи мережу. Його все одно спробують обіграти. Якщо запропонована ним лінія принципово відрізняється від пропозицій конкурентів, підприємцю буде поставлено велику суму в короткий термін", - розповідає Марина Яковлєва. Це практикується на гральному ринку міста та називається "промацуванням новачка". Щоб не прогоріти на самому початку роботи, букмекерськоюКонтор необхідно мати резервний фонд.
4 крок: Резервний фонд
Резервний фонд має поповнюватися у разі програшу та інкасуватись у разі виграшу.
Розмір резервного фонду залежить від обсягу ставок, обороту, куди розраховує підприємець. Наприклад, відкриття однієї букмекерської каси у місті Урюпинську - це резервний фонд у вигляді 50 тис. рублів. Якщо відкривати мережу букмекерських контор у Петербурзі, резервний фонд має становити 2-3 млн. рублів і більше. Обсяг резервного фонду однієї букмекерської каси може становити близько 500 тис. рублів.
5 крок: Шукаємо чоловіків
Для розміщення букмекерської контори підходять місця найбільшої прохідності, де з'являються чоловіки.
6 крок: Субаренда
Бізнес не настільки рентабельний, щоби платити велику орендну плату. Для букмекерської контори достатньо 4 м2, взятих у суборенду.
Як правило, ведеться пошук партнерських відносин із метою мінімізувати орендну плату. Як партнер підходить зал ігрових автоматів, нічний клуб, боулінг-клуб. Останнім часом великою популярністю у чоловіків стали користуватися спортивні бари.
Природно, букмекерська контора має бути оформлена в одному стилі з клубом, щоб не викликати претензій орендодавця.
7 крок: Обладнання
Для відкриття однієї букмекерської контори знадобиться небагато капітальних вкладень:комп'ютер, принтер(для роздруківки чека або карток),ксерокс(для розмноження лінії),виділена мережа для виходу в Інтернет .
Для роботи в такій конторі знадобляться два касира.
Виділитися у низці численних букмекерських контор допоможе швидке та якісне обслуговування клієнтів. За визнанням Марини Яковлєвої,будь-яка букмекерська мережа, що поважає себе, повинна матипросунуте програмне забезпечення з прийому ставок.
Функції програмного забезпечення: автоматизований прийом ставок, забезпечення роботи інтернет-версії, моментальне з'єднання з головним офісом тощо.
Є можливість придбати наявну програму. Можна написати програму під себе, заплативши за це розробникам. Замовлення нового програмного продукту з прийому ставок може коштувати до $40 тис. Договір із програмістами укладається на умові доопрацювання та підтримки програми на початку її використання.
Валерій Бондарик, директор Санкт-Петербурзької філії ТОВ "Марафон":
Експерти фірми заздалегідь визначають коефіцієнт виграшу тієї чи іншої події, а фірма гарантує виплату незалежно від кількості ставок та їх розміру. / 1. Якщо гравець поставив 1000 рублів, а коефіцієнт дорівнював 1,5, то у разі виграшу він отримує 1500 рублів. Сума виграшу залежить від гравця, його досвіду, інтелекту, чуття. У цьому сенсі букмекерство - чесний бізнес.
700 рублів - середня сума ставки у букмекерській конторі у Петербурзі
200 тис. рублів - максимальний виграш у мережі букмекерських контор ТОВ "Марафон"
Принципи роботи букмекерських контор - Орли проти Зайців
Розгляньмо роботу західної букмекерської контори зсередини на підставі прикладу.
Отже, букмекер незалежно від бажання Зобов'язаний кожен божий день давати свої лінії. Спочатку йому доводиться з'ясувати співвідношення сил на конкретний матч - визначити ймовірність результату цього матчу. Він використовує свою статистичну та аналітичну інформацію і напідставі її виводить так звані "fair odds" - "чесні шанси".Природно, що у різних контор може бути своє бачення результату та шансів тієї чи іншої команди. Це приблизно, як відмінності у службах соціологічного опитування – хто виграє вибори? Одна служба дасть 25,4% Іванову, 17,3% Петрову, 10,8% Сидорову. Інша – 26.8%, 19% та 7.98% відповідно. У них свої методики зі своїми похибками тощо. Хто виграє, демонструє реальність.
Дуже розвинена соціологічна служба врахує купу факторів, аж до адміністративних ресурсів, додасть 2-3% фальсифікації, краще сегментує електорат, більше людей опитає і так далі.
Приблизно така сама ситуація і з букмекерством загалом.
Припустимо, у матчі Орли - Зайці букмекер вважає, що шанси у відсотковому відношенні дорівнюють 50%-30%-20%. Тобто 50%, що виграють Орли, 30%, що буде нічия та 20%, що виграю Зайці.
За європейською системою уявлення шансів, лінія цієї події сформується, як 2 - 3.33 - 5. Це робиться простим розподілом одиниці відсоток шансів команди.
Але тоді букмекер не отримає нічого, якщо дасть гравцю грати такими лініями. Тому він вводитьмаржу - profitmargin. Наприклад, маржа у нас буде 15%.
Тобто гравцю доведеться бути на 10% розумнішим (мінімум), ніж букмекер, щоб виграти. Розстановка сил з profitmarginом у відсотковому відношенні буде такою 57.5% - 34,5% - 23% = 115%. Або в європейському форматі – такий: 1.74 – 2.90 – 4.35.
Таку лінію він дасть гравцю. Починаються ставки – парі. Допустимо народ у сумі проставит так: 6000 $ - 3000 $ - 1000 $. Це через "кохання" народу до фаворитів. Іншими словами – народ вирішує, що ймовірності у матчі дорівнюють 60% – 30% – 10%. Це громадська думка, підкріплена готівкою.
Що відповістьбукмекер? Які ризики він несе?
Якщо виграють Орли, то букмекер доведеться заплатити гравцям 6000 $ * 0.74 = 4440 $ а отримає він з гравців 3000 $ + 1000 $ = 4000 $ і загальний збиток складе -440 $.
Якщо буде нічия, то букмекер доведеться розщедритися на 1.90 * 3000 $ = 5700 $, а отримає він з гравців 6000 $ + 1000 $ = 7000 $ і загальний збиток складе -1300 $.
Якщо виграють Зайці, то букмекер заплатить 1000 $ * 3.35 = 3350 $, а отримає від гравців 9000 $. Таким чином, прибуток, який він отримає, становитиме 5650 $.
Тепер ви розумієте, чому коли трапляються "неймовірні" події (події з ймовірністю 20% або менше) у букмекерів настає свято. Та взагалі-то у нихщодня - свято через популярність у гравців наздоганянь, експресів і так далі.
Але букмекер - це прагматична, комерційна контора. Звичайно, при довгій грі букмекер відіграється на подібних матчах, але якщо торкатися цього матчу - він точно не стане так ризикувати: Ризикувати 1300 +440 = 1740 доларів, щоб отримати 5650 доларів - це нормально для букмекера. Він знає Fair Odds - реальні шанси на матч, але заради них навряд чи ризикуватиме так.
Як би ви вчинили, якби були букмекером?
Звісно -змінили б коефіцієнти. Ви б врахували такий фактор, як громадська думка та очікуваний розподіл грошей. Ваша лінія була б набагато ближчою до лінії громадської думки.
Тобто розрахуємо за новою: 60% - 30% - 10% або 6000 $ - 3000 $ - 1000 $ - так проголосовано народом грошима.
Якби букмекер знав, що був би такий розподіл, то він поставив би profitmargin=15% на ці відсотки. Тобто, у відсотковому відношенні лінія "чесного співвідношення" була б 69% - 34,5% - 11.5% або у європейському форматі 1.45 - 2,90 - 8.70.
Якщо виграють Орли, топрибуток букмекера буде 4000 $ -2700 $ = 1300 $
Якщо буде нічия, то прибуток букмекера буде 7000 $ - 5700 $ = 1300 $
Якщо виграють Зайці, то прибуток букмекера буде 10000 $ - 8700 $ = 1300 $ Звичайний, "внутрішньобукмекерський арбітраж".