Хто такий брокер

У загальному випадку брокером (термін походить від англійського слова «broker») прийнято вважати особу (фізичну чи юридичну), яка виконує посередницькі послуги, наприклад, між покупцем та продавцем, страхувальником та страховиком тощо. За посередницькі послуги брокер отримує плату як комісійних.

Наприклад, брокерами є працівники ріелтерських контор (іноді ще називаються агентствами). І тут брокер (агент) є посередником у угодах з нерухомим майном. Знаходячи продавців і покупців нерухомого майна, брокери беруть участь практично у його маркетингу. Продавці отримують можливість продати своє майно за вищою ціною та на вигідніших умовах, а покупці мають шанс купити це майно за прийнятною для них ціною.

Але найчастіше люди брокер асоціюється з функціонуванням ринку цінних паперів, де він виступає у ролі торгового представника чи посередника. На цьому ринку брокер здійснює операції з цінними паперами, виходячи з бажання клієнта, тобто допомагає у торговельній угоді.

Слід зазначити, що на ринку цінних паперів серед брокерів є спеціалізація. Наприклад, існує брокер роботи з валютою, брокер роботи з облігаціями тощо. У чистому вигляді брокер (або брокерська компанія) спеціалізується на наданні однієї-двох послуг, на які йому видається відповідна ліцензія.

Як же працюють брокери?

В ідеалі, брокер (іноді ще називають біржовим маклером), що спеціалізується на валютних операціях, отримує плату за проведені угоди.

Сьогодні існує три основні типи роботи брокера:

просте виконання, у якому брокер виконує лише інструкції клієнта, пов'язані з купівлею-продажем;

консультативний контакт, коли брокер радить клієнту, які акції доцільніше купити чи продати. При цьому остаточне рішення залишається за інвестором;

контрольований контакт, коли біржовий маклер, визначившись з інвестиційними цілями клієнта, приймає нього всі рішення.

Існують три основні форми оплати брокерських послуг: погодинна оплата, попередня оплата, винагорода за успіх проведеної операції. Найбільш поширеною формою оплати є третій. Однак, професійні брокери часто просять попередню оплату за свої послуги. Це дозволяє покривати реальні витрати, які несе брокер, виконуючи ті чи інші послуги.

Слід сказати, що сьогодні дедалі частіше брокери працюють з використанням автоматизованих сайтів. І тут вони отримують зарплату через брокерську фірму, а користувач перераховує торгові внески вже фірмі.

На зміну брокерам і брокерським конторам сьогодні починають приходити звані інвестиційні компанії, рід діяльності яких пов'язані з наданням цілого спектра послуг: дилерські, депозитарні, консультаційні, брокерські тощо.