Як перестати купувати все підряд, не втративши задоволення від шопінгу
Спонтанні покупки, після яких у будинку поселяються непотрібні речі і невдоволення власним бездумністю і марнотратством, можуть бути продиктовані різними факторами - і дефіцитом позитивних емоцій, і боротьбою зі стресом, але також важливо враховувати вплив умілих маркетингових маніпуляцій - навіть взагалі життям людей. Механізм цього впливу простий - готові рішення, що дарують радість за комфортною (але поданою як унікальною) ціною. Хто ж відмовиться? У метушні і шаленому ритмі життя нам ніколи думати, тому ми раді скористатися тим, що вже готове зробити нам задоволення.
В результаті, тією чи іншою мірою, спонтанним покупкам (не плутати з шопоголізмом) схильна переважна більшість споживачів, навіть найекономніших і обачливіших. Масштаб проблеми чималий — у середньому, від 20 до 50% покупок у гіпермаркетах та великих ТЦ (де найчастіше закуповуються з метою заощадити), робляться під впливом хибних спонукань і закінчуються усвідомленням повної непотрібності (щоправда, вже по приїзді додому). В умовах економічної кризи, коли бюджет доводиться постійно "оптимізувати", багато в чому відмовляючи, така проблема викликає занепокоєння і невдоволення собою, посилюючи і так високий градус негативу. Як позбутися шкідливої звички купувати все підряд? І чим замінити насолоду, нехай навіть короткочасне, яке отримуєш від безперешкодного виконання своїх бажань?
На мій погляд, треба перестати дивитися всередину себе, шукаючи причину спонтанних покупок у стресі, недостатній розумності тощо. Це тло, що посилює інтенсивність проявів, але з спусковий механізм. Адже, сидячи в респектабельному ресторані, ми чомусь не набиваємо сумку контейнерами з їжею "на завтра". Чи не замислювалися, чому?Пройде стрес, вас назвуть академіком чи підприємцем року, все буде добре у вашому житті, але ви все одно у певних місцях продовжуватимете купувати все підряд. Все тому, що гіпермаркети, ТЦ, ТРК та інші потокові ритейл-юніти вами вміло маніпулюють фахівці з маркетингу. Погано, добре, іноді геніально, але неминуче.
Як правило, потрапляючи в грамотно організовані точки продажу, люди опиняються у середовищі, де інтенсивність маніпуляцій зашкалює. Найефективніші механізми стимулювання спонтанних покупок тут – це трейд-маркетингові акції. Зокрема — промо-акції з можливістю дегустації для продуктів харчування та напоїв, консультанти брендів для косметики та парфумерії, креативні масові промо-акції для дитячих товарів, гаджетів, послуг зв'язку та ін.; створення ажіотажу навколо товару за рахунок великої знижки/дуже низької ціни; вдала викладка товару з креативним оформленням та вказівкою на ексклюзивну ціну, подарунки за купівлю, акції типу "купи 2, заплати за 1", вуличний промоутер з мегафоном та ін.
Щоб не купувати зайвого, намагайтеся не "вестися" на такі речі. Користуйтеся ексклюзивними знижками тільки тоді, коли вам дійсно потрібний товар. Не дозволяйте консультанту тягати вас по магазину, який ви знаєте не гірше за нього (і навіть якщо не знаєте, звертайтеся тільки з конкретним питанням). Не ходіть на презентації в компанії прямих продажів, якщо заздалегідь не вивчили їхню продукцію і не знаєте, за чим конкретно ви туди йдете (повірте, там вміють продавати так, що і Гермесу не снилося — підете з пляшкою рідини, що чистить, вірячи, що рятуєте світ , і т.п.). Загалом не спокушайтеся, не дозволяйте впливати на себе. Згадайте, для чого ці акції, і покладіть те, що не потрібно. Магазин та маркетинг не образяться.товари прибутку не дають, ними завойовується ваша лояльність.
А як же бути із задоволенням? Хочеться побалувати себе чимось! Звісно, від цього не можна відмовлятися. Порахуйте, скільки коштує середній об'єм непотрібних покупок, який зазвичай приносите з магазину. Тепер, коли ви купите тільки необхідні продукти та речі, у жодному разі не відкладайте зекономлену суму "на чорний день". Сходіть у кіно, ресторан, театр, на концерт, зробіть манікюр, а ще краще — відвідайте захід, на якому можна познайомитися з цікавими людьми. Це придбання буде не тільки радісним, а й корисним на довгі роки. І одного разу ви точно скажете спасибі непотрібним товарам із 70% знижкою, які ви привітали та залишили на їхніх почесних місцях.