Як відкрити кадрову агенцію
Чому бізнес із підбору персоналу привабливий для підприємців-новачків? Основні причини дві: невеликі стартові вкладення та слабкий правовий контроль над діяльністю кадрових агентств.
Тут ми розглянемо інформацію про те, як відкрити кадрове агентство, бізнес-план для його відкриття і що потрібно для цього.
Клієнти кадрових агентств - компанії, які з тих чи інших причин не бажають самостійно займатися пошуком та відбором працівників.
До таких причин можуть належати:
Необхідність утримувати свій штат HR-менеджерів.
Необхідність у додаткових вкладеннях, адже доступ до спеціалізованих інтернет-ресурсів часто платний.
Низька швидкість пошуку потрібного працівника. При цьому в кадрових агентствах механізм роботи налагоджений, і відбір ведеться швидше та продуктивніше. Крім того, фірми з підбору персоналу мають у своєму розпорядженні велику базу претендентів, що значно прискорює пошук потрібного працівника.
Бізнес план кадрового агентства
бізнес ідея підбір персоналу
Тут представлений найдокладніший готовий приклад бізнес-плану кадрового агентства з підбору персоналу з усіма можливими розрахунками. Не забувайте у тому, що це цифри умовні, т.к. у кожному разі вони будуть зовсім іншими, адже вони відрізняються від міста до міста.
Даний вид підприємництва вимагає зовсім небагато вкладень, що робить його для вас ще більш привабливим. До того ж, у багатьох містах до цих пір спостерігається відсутність таких або низький професіоналізм вже мають, так що роботи вам буде достатньо.
Відкриваємо кадрове агентство
Як відкрити кадрову агенцію
Здобувачі, які на думку менеджерів агентства з підбору персоналу, більшоюступеня відповідають висунутим вимогам, скеровуються на співбесіду до замовника-роботодавця. Якщо претенденту дають місце у компанії, кадровому агентству відраховується гонорар.
До стандартного списку послуг кадрового агентства входять:
Пошук та відбір претендентів на посаду. Ціна питання – мінімум 7-9% річного доходу, якщо йдеться про робітника з кваліфікацією, і мінімум 10-15% для менеджера вищої ланки.
Складання скринінг-резюме. Простий та дешевий варіант. По суті є механічним відбором претендентів з бази даних за заданими критеріями (стаття, вік, освіта, досвід роботи, тощо). При цьому ні особисті якості, ні мотивованість кандидата не розглядаються.
Організація тренінгів та курсів підвищення кваліфікації. Необов'язкова послуга, яку кадрові агентства запроваджують на пізніших етапах свого існування.
Наявність високої конкуренції у сфері змушує спеціалізуватися. У результаті кадрові агенції поділяються на:
Рекрутингові. Гонорар таких кадрових агенцій – 10-20% річного доходу в залежності від ступеня складності пошуку та його терміновості. Можна звузити спеціалізацію до надання послуг роботодавцям із певної сфери бізнесу. Наприклад, працювати тільки із замовниками зі сфери обслуговування, або керівниками заводів, або іноземних компаній, тощо.
Спеціалізовані. Займаються підбором працівників певного профілю. Одні підшукують домашню прислугу, інші – кухарів, треті – будівельників. Проте керівнику такого кадрового агентства не обійтися без спеціальних знань щодо відбору кандидатів.
Хедхантінгові (від eng. "head-hunting" - "полювання за головами"). Це – особливий, елітний вид кадрових агенцій. На їхні плечі лягає залучення до компанії-замовниціфахівців найвищого класу, кількість яких у суспільстві завжди обмежена. Щоб успішно впоратися із завданням, хедхантерам доводиться йти на немислимі хитрощі, зате одна така закрита заявка означає пару місяців безбідного існування.
Офіс агентства з підбору персоналу
Офіс повинен розташовуватись у центрі. У жодному разі не в торговому. Там, де є інші офіси. Площі достатньо 10 кв.
Офіс кадрового агентства звичайно треба обладнати. Щоб трохи заощадити, можна офісну техніку не купувати, а принести з дому комп'ютер та принтер.
Принтер має бути МФУ (сканер-принтер-копір). Звичайно пара стільців і стіл (офіси зазвичай здаються вже з ними).
Зв'язок агентства з підбору персоналу
Другий номер з без лімітним зв'язком, з нього ми надалі обдзвонюватимемо підприємства та своїх безробітних клієнтів.
Залучення клієнтів до кадрової агенції
Для того, щоб заявити про себе в середовищі потенційних замовників – фірм, варто серйозно зайнятися дзвінком із пропозицією розміщення вакансій. Доцільно робити дзвінки раз на тиждень, оскільки вакансії постійно оновлюються.
Витрати та окупність
Розглянемо ці моменти у деталях:
Реєстрація ІП - 7000 руб.
Оренда офісу - 30000 руб.
Техніка та меблі - 150000 руб.
Інтернет та зв'язок - 3000 руб.
Оклад співробітників - 50000 руб.
Реклама - від 10000 руб.
Разом, першого місяця роботи витрати підприємства становитимуть від 300000 крб. Надалі на підприємця чекають щомісячні витрати, які складатимуться з оплати праці менеджерів, витрат на оренду офісу та зв'язок.
Якщо перший місяць роботи фірмі вдасться отримати і виконати як мінімум три замовлення, то до кінця другого місяцяна неї чекає прибуток у розмірі близько 60000 рублів. Надалі сума доходів коливатиметься між 100000 і 200000 рублів. Рентабельність бізнесу – не менше ніж 10%.
Нюанси відкриття кадрової агенції
Нюанси відкриття агенції з підбору персоналу
Цей бізнес-план кадрового агентства – приклад того, як подібне підприємство має організувати та вести роботу в ідеалі. Насправді для грамотного ведення бізнесу у цій галузі доведеться періодично боротися зі складними ситуаціями та відстоювати чесне ім'я агентства. Які можуть виникнути проблеми:
Претендент приховує деякі особисті якості, які можуть не влаштувати роботодавця. Нерідкою є ситуація, коли безробітний вказує на неіснуючий стаж роботи на попередньому місці, невірно надає відомості про освіту, кваліфікацію;
Аналогічні проблеми з боку роботодавця – завищена заробітна плата у вакансії, неправильно вказані відомості про умови праці. Тоді з'являються претензії від претендентів; http://businessfrank.com/kak-o…
Фірма-роботодавець залишається задоволена новим співробітником, але навмисно звільняє його, щоб увільнити від оплати агентству. Співробітник невдовзі після звільнення знов отримує пропозицію роботи, але без участі посередників.
Власник бізнесу має бути готовим до таких поворотів подій, його завдання – продумати шляхи мінімізації ризиків.
Наприклад, менеджерам варто уважніше ставитися до претендентів, звертати увагу на невпевнену промову при наданні персональних даних та інші непрямі ознаки обману. Кваліфікованому та грамотному персоналу під силу впоратися з труднощами.