Як відкрити свою книгарню

Популярне

Як відкрити свою книгарню

Спочатку підприємцю, який вирішив зайнятися реалізацією книг не варто вкладати в книгарню, адже це вже певні капіталовкладення, а значить і ризик. Перші кроки восвоєння даного бізнесу краще робити на ринку, орендувавши торгову площу. Практично всіх великих міських ринках є спеціально відведені під торгівлю друкованої продукцією ряди. Так можна без зайвого ризику набратися досвіду, вивчити практично ринок, зрозуміти, що має попит, що немає і таке інше. Вже за кілька місяців підприємець зрозуміє, чи має сенс розвивати бізнес далі, відкривати свою книгарню чи ні, можливо, краще спробувати себе у реалізації канцтоварів чи одягу.

Відкрити свій книгарню без наявності певного капіталу навряд чи вийде, навіть якщо в планах орендувати торгову площу. Необхідно врахувати, що спочатку книги доведеться купувати за оптовою ціною, а потім реалізовувати з урахуванням торгової націнки. Книги під реалізацію дають лише торговим підприємствам, що заслужили певну репутацію.

Класично реєстрація книгарні коштує 120-200 доларів, якщо йдеться про стандартне ТОВ. Беручи в оренду приміщення, не можна забувати про витрати на не капітальний ремонт, вивіску, а це не менше ніж 5 тисяч доларів, причому левова частка від згаданої суми піде на дозвільні документи, експертизи. На придбання монтаж книжкових стелажів, інших меблів піде ще 3-4 тисячі доларів.

Зазвичай стелажі, стенди розміщуються по периметру торгового залу, щоб не порушувати антропометричні вимоги, адже покупець повинен мати хороший огляд товару. Новинки можна розмістити окремо на спеціальних подіумах, столах. Дуже важливо, щоб відвідувачі книгарні відчували себе у торговельній залі комфортно, могли легко сконцентруватися на виборі книжок, один одному не заважали.

Не варто наголошувати на товарних запасах, але ті книги, які користуютьсяпідвищеним попитом, мають бути у достатній кількості екземплярів. Складати книги можна прямо у торговому залі, конструкція торгового обладнання має це дозволяти. Саме тому рекомендується звернути увагу на таке торгове обладнання, як шафи, спеціальні тумби, пристосовані для розкладки книг, що мають усередині ніші для їх зберігання. Важливою умовою безперебійної роботи будь-якого книгарні є хороша навігація, тобто покупець повинен знати, де яка книга знаходиться у торговому залі.

Потік відвідувачів має бути скоординований, щоб люди не заважали один одному, менше перетиналися, адже від ергономіки торгового залежить відвідуваність книгарні, фінансовий стан бізнесу. Покупці повинні мати можливість обходити всю представлену експозицію, не зачіпаючи один одного, торгове обладнання, мати можливість у спокійній обстановці переглянути книгу, що їх зацікавила. Прохід до каси повинен бути вільний, щоб покупець оперативно міг оплатити товар, що йому сподобався.

Завдяки передовим системам візуальної комунікації можна досягти в цьому напрямку відмінних результатів. Необхідно використовувати зрозумілі відвідувачам покажчики, знаки, використовувати при складанні цінників читабельний шрифт, помітні поєднання кольорів. Базовими компонентами популярного книгарні є професіоналізм продавців, грамотний підхід до формування асортименту, інтер'єр торгового залу, дислокація торгового підприємства. Розумна політика формування цін на книги, що реалізуються, – це теж важливий елемент, що визначає успіх бізнесу.

Не можна не згадати про персонал, який знадобиться для організації роботи книгарні. Йдеться про продавця-консультанта, продавця-касирі, бухгалтері, товарознавці, охоронці. Щомісяця на оплату їхньої праці йтиме близько двох-трьох тисяч доларів. На оплату комунальних послуг за місяць має відлітати не більше 100 доларів.

Бажано, щоб книгарня була розрахована на широке коло покупців, пропонувала широкий асортимент книг з різних тематичних напрямків. Важливо, щоб там був добрий вибір навчальної, науково-популярної, мистецької, дитячої літератури. Книжковий бізнес досить специфічний, адже друкована продукція (книги, журнали, довідники тощо) не вимагає особливих умов зберігання, розміщення. У книжковому магазині, крім книг і журналів, можна продавати інші суміжні товари, наприклад канцтовари, мультимедіа продукцію тощо.

Основним недоліком книжкового бізнесу і те, що у торгових залах книжкових магазинів постійно накопичуються товарні запаси, саме сотні старих, нереалізованих книжок, які з часом втрачають актуальність, тобто продати їх стає складно. Особливо це стосується підручників, різноманітних довідників, тому цей нюанс повинен завжди враховуватися при формуванні асортименту книгарні. Не варто особливо налягати на шкільні підручники, які наступного року вже можуть застаріти, втратити актуальність.

Виручка книгарні, розміщеної у великому місті, в хорошому місці, може за місяць досягати 10-15 тисяч доларів, а чистий прибуток близько 30% від зазначеної вище цифри. Успіхів!