Основа переконань
Про книгу Том Асакер «Основа переконань. Як найкращі у світі маркетологи, дизайнери, продавці, тренери, вчителі, підприємці та лідери змушують нас повірити у свої ідеї»
"Основа переконань" - це книга для тих, хто хоче зрозуміти, як мотивувати себе та інших людей. Том Асакер, один із провідних експертів у галузі маркетингу та інновацій, аналізує механізми виникнення переконань та описує приховану логіку мотивів людської поведінки. Ви дізнаєтеся, як у свідомості людини укорінюється те чи інше переконання, чому наші переконання важливі і як їх використовують компанії та люди, щоб впливати на нас. Ця книга допоможе вам завжди залишатися на гребені хвилі, домагатися поставлених цілей та суттєво покращити якість вашого життя.
Українською мовою публікується вперше.
Цитати з книги Том Асакер «Основа переконань. Як найкращі у світі маркетологи, дизайнери, продавці, тренери, вчителі, підприємці та лідери змушують нас повірити у свої ідеї»
Наполеон свого часу сказав, що "лідер - це торговець надією". Але своїм солдатам він про це не говорив. Великі лідери керують непомітно, зменшуючи свою роль. Вони розуміють, що основа переконань – наші почуття та емоції. Нас ведуть уперед вигадані нами ж історії та досвід. І лідери завзято працюють над їхньою реалізацією, щоб розкрити нашу енергію та підштовхнути до змін, змушуючи відчути досвід можливих змін.
Як хтось колись сказав (і це був не Ейнштейн)[4]: «Комп'ютери неймовірно швидкі, точні та дурні. Люди неймовірно повільні, неточні та талановиті. Разом вони – неймовірна сила». Ніколи неплутайте людей та комп'ютери.
Ми сприймаємо навколишній світ у формі історій. Свідомість мимоволі вигадує історії, інтерпретуючи в них інформацію від наших органів почуттів і асоціації, що виникли. За допомогою таких історій (їх ще можна назвати оповідальними конструкціями, ментальними уявленнями або образами) абстрактна інформація перетворюється на знайомий шаблон.
Джон Толкієн написав: «Одна мрія набагато сильніша за тисячу реальностей». Реальність - для слабаків.
Що трапилося із мріями? Джейк був звичайним підлітком. З надмірною вагою. Він був трохи слабохарактерним та наївним. Але одного разу йому наснився сон. Там він був енергійним, сильним та самовпевненим. Сон спонукав Джейка до рішучих дій. Він викликав спрагу змін, яку треба було вгамувати. Джейк почав ходити до спортзалу. Він тренувався на біговій доріжці. Він вичавлював штангу. Джейк був повністю поглинений своїми думками про зміни і майбутній успіх. Він читав усе, що траплялося під руку, шукав людей, історії успіху яких могли стати прикладом для наслідування, і просив допомоги.
Я ніколи не забуду повчальну розмову зі своїм приятелем із коледжу за часів економічного підйому у 1990-х. Багато років я подумки повертаюся до цієї розмови. Це часто допомагає мені приймати рішення, особливо у нестабільні часи. Ми відпочивали на пікніку на честь Дня праці та раділи, що здорові та щасливі. Я розповів знайомим, що знову вирішив ризикнути та спробувати свої сили на невідомому мені ринку. На той час ми всі працювали в різних місцях, на безпечних керівних посадах у надійних компаніях. Почувши мою заяву, один друг подивився на мене, похитав головою і заявив: «Я б, мабуть, ніколи такого не зробив». «Якоготакого?» - поцікавився я. «Ну, знаєш, — відповів він, зробивши паузу, щоб занапастити пиво, — не ризикнув би всім». Я здивувався: «Ризикнути всім? Це ти “ризикуєш усім”.
Ви знаєте, що неможливо відбити бейсбольний м'яч, кинутий щосили гравцем вищої ліги? Виконаємо арифметичний підрахунок. Щоб м'язи, кістки та сухожилля хорошого спортсмена виконали удар битою, потрібно 250 мілісекунд. Час візуальної реакції (потрібний для того, щоб побачити м'яч і віддати наказ тілу) становить 200 мілісекунд. Складемо два ці значення. Сума - час, який потрібен відбиваючому, щоб побачити м'яч (сприйняття), обміркувати реакцію (пізнання) і махнути битою (рішення та дія). Всього 450 мілісекунд. Але є одна проблема. М'яч, кинутий пітчером щосили, долітає з його руки до пастки кетчера всього за 400 мілісекунд.
Нещодавно я сперечався зі своєю дочкою. І вона несподівано завершила нашу суперечку, використавши як доказ популярний афоризм[18]: — Безумство — це робити те саме і щоразу чекати іншого результату. Розумна дівчинка. — Можливо, — відповів я. — Але хіба це не божевілля — робити те саме і щоразу чекати однакового результату? Вона була приголомшена. Я говорив щиро. Що відбувається з експертами та іншими людьми, які працюють «на автоматі»? У результаті їх свідомість замінюється підсвідомістю.
Едвардс Демінг писав: «Якщо ви не можете описати те, що робите як процес, то ви не знаєте, що ви робите». Успішні лідери точно знають, що творять. І насамперед вони обирають аудиторію та допомагають їй розвинути потрібні інтуїтивні переконання та бажання.
Мати Тереза при зростанні 1 метр 52 сантиметри була втіленням захопленості. Її переконаність у тому, що вона робить, буланепохитною. І вона завжди говорила і діяла впевнено та гордо. Якось мати Тереза летіла до Мехіко. Коли настав час обіду, вона запитала, скільки коштує її порція. Розгублена стюардеса сказала: «Близько долара». «Якщо я відмовлюся від обіду, ви дасте мені цей долар для бідних?» — спитала мати Тереза. Стюардеса погодила це питання і погодилася на пропозицію матері Терези. Всі, хто сидів поруч, все бачив і чув, також відмовилися від своїх порцій і пожертвували по долару для матері Терези на потреби бідних. Настрій передався всім пасажирам літака. Але матері Терезі і цього мало. Коли літак приземлявся, мати Тереза, що тримала в руках гроші за обіди, попросила пожертвувати бідним і саму їжу, від якої відмовилися пасажири. Є стара хасидська приказка: «Упевнена в собі людина заслуговує на довіру». Все це правда, але тільки якщо людина готова висловлювати впевненість хоробро і захоплено.
Скачати безкоштовно книгу Том Асакер «Основа переконань. Як найкращі у світі маркетологи, дизайнери, продавці, тренери, вчителі, підприємці та лідери змушують нас повірити у свої ідеї»
У форматіfb2 : Завантажити У форматіrtf : Завантажити У форматіepub : Завантажити У форматіtxt : Завантажити У форматіa4.pdf : Завантажити У форматіa6.pdf : Завантажити