Сучасні методи продажів.
Розділ 1. Теоретичні аспекти продажу 6
1.1 Сутність та принципи продажів 6
1.2 Технологія продажу та її типи 8
1.3 Методи оптової та роздрібної торгівлі 11
Глава 2. Характеристика сучасних способів та методів продажів 15
2.1 Продаж через Інтернет 15
2.2 Сутність та переваги телемаркетингу 17
2.3 Багаторівневий маркетинг як один з
сучасних способів продажу 20
Список використаної литературы 27
У процесі комерційної діяльності кожен підприємець стикається з проблемою реалізації продукції. Забезпечення успіху у своїй безпосередньо з глибоким і всебічним вивченням ринку України та ринкових можливостей виробленого продукту. Аналіз ринкових умов господарювання, розробка шляхів та методів впровадження ринку та розширення обсягів його реалізації становлять особливий напрямок у діяльності фірми.
Просуваючись до споживача, товар проходить кілька стадій: транспортування, складування, рух товару від виробника до споживача. Досвід провідних компаній промислово розвинених країн показує, що сьогодні для успіху на ринку вміння правильно будувати систему розподілу та збуту має колосальне значення. Логіка успішних підприємств базується на тому, що поки продукція не знаходить збуту, споживача її взагалі не варто починати виробляти. Саме тому вибір найефективніших форм і методів продажу – одне з найважливіших елементів маркетингу, від якого успіх підприємства над ринком.[1633]
Перехід до ринкової економіки, поява великої різноманітності організаційно-правових форм підприємств, залучення у сферу торговельної діяльності значної частини населення, розвиток конкуренції, необхідністьширокого впровадження сучасного обладнання та прогресивних технологій зумовили потребу у нових підходах до організації продажів. Все це вимагає застосування сучасних, ефективніших способів та методів продажу.
В даний час ринок став настільки насиченим конкурентоспроможними товарами та послугами, що виробники докладають величезних зусиль для привернення уваги споживача. У умовах здійснення продажу товарів з допомогою висококваліфікованих продавців, застосовують індивідуальний підхід до кожного покупцю, що працюють лише з цільової аудиторією, набуває особливої цінності для предприятия.[1634]
Тому вивчення сутності, переваг сучасних методів і способів продажу є дуже значним і актуальним і мета дослідження даної курсової роботи.
Для досягнення поставленої мети необхідна реалізація таких завдань:
Розглянути теоретичні аспекти продажу;
Охарактеризувати сучасні методи та способи продажу;
Показати переваги нових методів та способів продажу.
Об'єктом дослідження є сучасні методи та способи продажу, які застосовуються в українських умовах господарювання.
Предметом дослідження виступає механізм використання сучасних методів та способів продажу.
Теоретичною та методологічною основою курсової роботи послужили праці відомих маркетологів, менеджерів, економістів, таких як: Бєляєва В. І., Дашкова Л. П., Попова Є. В., Сребника Б. В. та ін., а також статті у періодичних виданнях та журналах: «Маркетинг в Україні та за кордоном», «Маркетинг».
Досягнення мети та послідовне вирішення поставлених завдань визначили структуру роботи. Робота складається із вступу, двох розділів, висновків, списку використаноїЛітератури.
У першому розділі - розглядаються теоретичні основи продажу. У ній представлені сутність та основні принципи продажів, розкрито технологію продажу та її типи, показано методи оптової та роздрібної торгівлі.
У другому розділі – дається характеристика сучасних методів і методів продажу, яких відносять: продажу через Інтернет, телемаркетинг, і навіть багаторівневий маркетинг.
Наприкінці – представлені висновки щодо роботи загалом.
Розділ 1. Теоретичні аспекти продажу
1.1 Сутність та принципи продажів
Продаж товарів є найважливішим заключним етапом комерційної діяльності торгових організацій та підприємств. Від того, наскільки успішно виконані комерційні операції, пов'язані з продажем товарів, залежить ефективність їхньої роботи, а також безперебійність постачання роздрібної мережі товарами.
Здійснюючи продаж товарів, оптові та роздрібні торгові підприємства повинні спиратися на маркетингові дослідження. Насамперед, вони мають визначити свою нішу над ринком, т. е. знайти ринок збуту товарів. Так, підбираючи свій цільовий ринок, оптове підприємство цим підбирає собі групу клієнтів за однорідними ознаками: за обсягом діяльності, за профілем та інших.
Як суб'єкти продажу виступають як юридичні, і фізичні особи, наділені правом її здійснення. Об'єктами продажу є товари та послуги.
Завантажити реферат "Сучасні методи продажу"DOC TXT