Вибір стратегії

Щоб зробити ефективний стратегічний вибір, керівники вищого рівня повинні мати чітку концепцію розвитку фірми, що поділяється всіма. Він складає основі трьох складових чинників успіху, характеризуючих стратегію; результати аналізу портфеля продукції, альтернативних варіантів стратегій. Підприємства обирають базову та функціональну стратегії.

При виборі як базову стратегію нашлях виходу економічного зростанняможна використовувати такі варіанти:

1.Обмежене зростання– компанія не планує суттєво збільшувати виробництво, асортимент залишається, обсяги дещо збільшуються. (найлегший, ризик мінімальний)

2.Рост– компанія планує суттєво збільшити виробництво, цей варіант можна розвивати за 3-ма напрямками

концентроване зростання –галузь не змінюється, але змінюється продукт чи ринок.:

- стратегія посилення позиції на ринку (на освоєному ринку зайняти велику частку, наприклад Кіровський молочний комбінат)

стратегія розвитку ринку (пошук нових ринків для виробленого продукту)

Стратегія розвитку продукту (у тій же галузі на освоєному ринку продавати нові продукти)

2.2.Стратегія інтегрованого зростання- коли компанія зростає. Заходить за рамки галузі з технологічного ланцюжка.

2.2.1. стратегія зворотної вертикальної інтеграції. (компанія купує чи відкриває підприємства, що стає джерелом сировинної бази – купівля молокозаводами сільгосп підприємств)

2.2.2. стратегія впереїдущої вертикальної інтеграції (Виробництво та переробка продукції)

2.3 Стратегія диверсифікації чи зміна підприємницької діяльності

2,3,1.стратегія центрування диверсифікаційного зростання -компанія займається виробництвом продукції на сировину свого підприємства (мол.комбінат випускає косметичну продукцію на відходах молочної продукції)

2.3.2.стратегія горизонтальної диверсифікації– ( відкриває нову галузь, яка орієнтована на існуючих споживачів. КМК може переробляти м'ясо, яке продає своїм же споживачам)

2.3.3.стратегія конгломеративної диверсифікації –відкривати зовсім інше виробництво та новими споживачами ринку

3. Стратегія скорочення –Показники встановлюються нижче за досягнуті

3.1.Ліквідація- найрадикальніший варіант. Виробництво зупиняється. активи розпродуються. Банкрутство

3.2.відсікання зайвого– фірма закриває або продає одне зі своїх виробництв

3.3.стратегія скорочення витрат- Виробництво не ліквідуються, але скорочуються виробництва, підрозділи.

3.4.збирання врожаю– мета ліквідувати виробництво, але зробити це максимально вигідно

4.Комбінована стратегія

На етапі вибору стратегії з усього різноманіття стратегічних альтернатив здійснюється безпосередній вибір найкращої стратегії підприємства. Тим не менш, при виборі стратегічних рішень необхідно дотримуватися певних критеріїв.

1. Відповідність можливостям і загрозам довкілля, результат аналізу довкілля.

2. Відповідність цілям підприємства та сумісність з його місією

3. Досягнення конкурентних переваг: результат аналізу внутрішнього середовища.

Використання сильних сторін підприємства та слабкостей конкурентів;
Нейтралізація та компенсація слабких сторінпідприємства та сильних сторін конкурентів.

4. Виконання стратегії:

Наявність необхідних ресурсів, фінансові ресурси, кадри
Сумісність стратегії із внутрішньою організацією

5. Несуперечність стратегії:

Досягнення портфельного балансу всіх структурних підрозділів підприємства;

Після вибору стратегії її подальшого розвитку розробляються стратегічний план., визначальний основні цілі стратегічні лінії.

Структура стратегічного плану підприємства може бути такою:

1. Передмова (резюме) - характеризує загальний стан фірми – види своєї продукції, їх значимість, дається характеристика ресурсного потенціалу, і навіть конкурентоспроможність товарів. Крім того, розглядаються принципи, методи, що застосовуються у системі менеджменту. Резюме розробляється в останню чергу після обґрунтування всіх розділів стратегічного плану.

2 Цілі та завдання підприємства - як свідчить практика передових вітчизняних підприємств АПК, найбільш значущі цілі в умовах ринку _ фінансові цілі -

темп зростання обсягу продажу та прибутку,
базову політику зростання

2. У розділі «Поточна діяльність та довгострокові завдання». - Ррозкривають організаційну структуру підприємства, дають характеристику товарів, їх конкурентоспроможності, економічні показники підприємницької діяльності за останні 5 років і на майбутнє.

3.Розділ «Стратегія маркетингу» включає розробку наступних компонентів:

Стратегія продукту- Розробляють рішення щодо модифікації, створення нового продукту, та виведення продукту з ринку
Стратегія каналів розподілу товару. Визначають пряні, непрямі та змішані канали.
Стратегія ціноутворення. Розглядають наступні типи рішень: міцне використання ринку, «зняття вершків», встановлення цін за однією з обраних ознак.

У західній економічній літературі виділяють чотири підходи до вибору стратегії маркетингу: Матриця можливостей щодо товарів-ринків, «матриця Бостонської консультативної групи, вплив ринкової стратегії на прибуток, та загальна стратегія модель Портера

У матриці можливостей щодо товарів – ринківпередбачається використання чотирьох альтернативних стратегій маркетингу для збереження або збільшення збуту: проникнення на ринок, розвиток ринку, розробка товару та диверсифікація

Матриця Бостонської консультативної групинайчастіше застосовується у диверсифікаційних формах. Фірма, використовуючи матрицю, може визначити, який із стратегічних господарських підрозділів відіграє провідну роль порівняно з конкурентами і якою є динаміка її ринків: чи розвиваються вони, стабілізуються або скорочуються.

Програма впливу ринкової стратегії на прибыль.передбачає збір інформації від низки корпорацій у тому, щоб встановити взаємозв'язок між різними економічними параметрами чи двома характеристиками функціонування підприємства:доходом від інвестицій та рухом готівки.Аналізуючи їх підприємство може визначити вплив різних маркетингових стратегій на функціонування.

Загальна стратегічна модель Портера.Розглядає дві основні концепції планування маркетингу та альтернативи, властиві кожній з них: вибір цільового ринку та стратегічна перевага

(Унікальність або ціна). Маючи ці концепції, модель Портера ідентифікує такі стратегії:

Стратегіяпереваги по витратам (5 фірма орієнтується на широкий ринок і виробляє товари у великому обсязі)
Стратегія диференціації( фірма націлюється на великий ринок, пропонуючи товар, що виділяється)
Стратегія концентрації( фірма виділяє специфічний сегмент ринку через низькі ціни або унікальну пропозицію)

У розділі «Стратегія виробництва»розглядають:

Організаційно-технічний рівень виробництва;
Діяльність підприємства у галузі охорони навколишнього середовища;
Стратегія розвитку;
Техніко-економічне обґрунтування прогнозів;
Узгодження розвитку виробництва

У розділі«Соціальна стратегія»розглядають:

У розділі "Стратегія ресурсного забезпечення виробництва" висвітлюють:

Ресурсне забезпечення виробництва та вузькі місця в організації використання виробничого потенціалу
Розробку нової стратегії забезпечення виробництва усіма видами ресурсів;
Техніко-економічне обґрунтування та узгодження заходів щодо реалізації нової стратегії.

У розділі «Стратегічний фінансовий план підприємства»Розробці фінансової стратегії має передувати глибокий економічний аналіз діяльності підприємства за такими напрямками:

Виявлення можливості підприємства сплатити короткострокові зобов'язання
визначення рівня, до якого підприємство може фінансуватися за рахунок позикових коштів;
Оцінка ефективності використання ресурсів;
Вимірювання ефективності загалом, включаючи прибутковість підприємницької діяльності.

Вирізняють такі компоненти фінансової стратегії:

Структура підприємництва –розробляють основні засади фінансової стратегії, створені задля збільшення активів підприємства, раціональний розподіл прибутку, джерела фінансування;
Стратегія накопичення та споживання – визначення оптимального співвідношення між ними;
Стратегія заборгованості – способи отримання кредитів та їх погашення

У розділі «Стратегія НДДКР» розглядають діяльність підприємства, спрямовану на створення нових технологій і видів продукції. У цьому розділі виділяють такі складові.

Базовістратегії, включаючи захисну стратегію. Спрямовану на збереження позицій на ринку,наступальну, спрямовану на нових технологічних рішень для реалізації стратегічного зростання, захисно-наступальну,що поєднує перші дві.
Стратегія проникнення ринку,яка розробляється якщо є відповідні технології
Стратеги реакції –розробляється у разі можливості «технологічного прориву» з боку конкурентів.

У розділі «стратегія зовнішньоекономічних відносин»розглядаються такі цілі:

Вибір роду міжнародної діяльності
Обґрунтування та узгодження стратегії зовнішньоекономічних відносин

Розділ«Стратегія управління»:включає наступні підрозділи:

Механізм уловлювання змін
Переформулювання стратегії (підправляє стратегію)
Впровадження стратегії на дію

Наступний розділ«Організація реалізації та контролю виконання стратегічного плану»

Один із найскладніших процесів у стратегії управління – впровадження стратегії в дію. Нові цілі не завжди правильно сприймаються працівниками підприємства, оскільки іноді торкаютьсяїхні інтереси. Крім того, люди звикли працювати в умовах стабільності.