10 принципів, яких ви повинні дотримуватись, щоб стати ефективним переговорником
Попри спільну думку, переговори не є грою. Ігри мають свої правила, яких немає у переговорів… можна все, і якщо сильно намагатися, то все вийде. Ігри мають свій спосіб дії, тоді як переговори часто є непередбачуваними. Вони мають альтернативи.
Ось деякі з них:
1. Люди, які ефективно ведуть переговори, визнають один факт: хоч би що вони пропонували іншій стороні, щось завжди їм повертається.
2. Ефективні переговорники ніколи не думають про їхній негатив у момент розпалу переговорів. Пропозиції та плани можуть спасти на думку дуже швидко. Але досвідчені переговорники спочатку їх розглянуть, оцінять, а потім лише на них відреагують, також визначаючи необхідний проміжок часу, перш ніж зробити плани своїми.
3. Ефективні переговорники здатні до вимогливої самодисципліни. Вони залишаються спокійними, щоб тримати свою голову ясною.
4. Ефективні переговорники витрачають значну кількість часу на планування, оцінку та тестування своїх планів щодо іншої сторони.
5. Ефективні переговорники дотримуються високих прагнень протягом переговорів. Вони мають відчути «тверду землю під ногами». Тільки після цього вони можуть сфокусуватися на переговорах.
6. Ефективні переговорники беруть під свій контроль переговори до того, як вони почалися. Вони беруть він піклування про час. Жодні труднощі їм не страшні. Краще робити так, ніж брати контроль над переговорами, які швидко пішли б.
7. Ефективні переговорники щохвилини розглядають кроки до маневрів та відступів. Вони дотримуються екстремальних, але надійних позицій. Також вони є дуже творчими людьми у фінансових питаннях.
8. Дужерідко буває те щоб ефективні переговорщики першими починали активні дії. Вони не роблять ранніх рішень для того, щоб пом'якшити інший бік. Якщо ви усвідомлюєте це, ви зрозумієте, що всіма своїми розмовами ви зміцните іншу сторону. Вони роблять дії лише у час, що має особливі цінності підприємствам.
9. Ефективні переговорники намагаються зрозуміти сутність іншої сторони для того, щоб усвідомити її цінності та перспективи. Що дає можливість запропонувати концепції її зацікавити.
10. Ефективні переговірники чітко оцінюють ситуацію і ніколи не забувають, де знаходяться їхні гроші. Дотримуючись свого «его» і потреби «перемогти», вони можуть збільшити цінність справи.
У процесі переговорів ефективні переговорники завжди кидають виклик будь-яким правилам, структурам, політикам, якщо вони у цьому зацікавлені.
Вищесказане є керівними принципами, а чи не правилом. У переговорах на відміну ігор немає правил.