3 способи швидко зав’язати розмову з потенційним клієнтом - ПораРасти, Продаж на повну потужність

14 квіт 3 способу швидко зав'язати розмову з потенційним клієнтом

У якому разі Вам захотілося б продовжити розмову?

(Спроба зав'язати розмову з керівником)

ІВ, Ви займаєтеся пластиковими вікнами, а ми нещодавно провели дослідження про те, які способи залучення клієнтів сьогодні найбільш вигідні для продажу пластикових вікон в Челябінській області. Обговоримо?

На місці керівника компанії з виробництва вікон другий варіант здався б мені набагато цікавішим.

Цей варіант корисніший для клієнта і несе для нього певну цінність на відміну від першого підходу, який відразу асоціюється зі «впарюванням». Думаю, кожен з нас готовий був би витратити свій час, щоб ознайомитися з подібними дослідженнями у своїй галузі бізнесу.

Як Ви можете прочитати у статтіТехніка ПТС — найсильніша техніка продажів, ефективне спілкування, як правило, містить певне з'єднання з клієнтом на початку розмови. Тобто Ви показуєте якісь точки дотику, що Вас з клієнтом щось пов'язує.

3 способи зав'язати розмову з потенційним клієнтом

Спосіб 1. Ваші дослідження у темі клієнта

Ніша для прикладу: тренінги з продажу

Ми дослідили роботу менеджерів з прямих продажів у Москві та виділили 5 критичних помилок. Саме ці помилки знижують ефективність продажів найбільше і, якщо їх усунути, можна легко збільшити продажі. У Вас є менеджери з продажу? Обговоримо?

Спосіб 2. Готове рішення, яке допомогло в аналогічній ситуації

Ніша для прикладу: ресторани та кафе.

Нещодавно ми розробили длякафе та ресторанів Ярославля цікаве рішення, яке дозволило збільшити середній чек на 25% протягом 1 тижня. Давайте обговоримо…

Спосіб 3. Нова ідея для бізнесу клієнта

Ніша для прикладу: будівництво.

Крім цих прийомів, є ще багато інших не менш ефективних підходів.

Володіючи такими прийомами, Ви зможете легко встановлювати контакт із клієнтом та стати дійсно цікавим (і корисним) співрозмовником.

Продавайте красиво та легко! З повагою, Олег Шевельов (дружити у ВК).