4 Розробка рекомендацій щодо вдосконалення системи управління закупівлями на підприємстві
4.1 Формування стратегій розвитку
ТОВ «Новосибірська макаронна фабрика»
Проаналізувавши зовнішнє та внутрішнє середовище ВАТ «Новосибірська макаронна фабрика», було виявлено ключові проблеми, які необхідно вирішити у процесі формування стратегії підприємства. Основне завдання цього розділу – запропонувати стратегію подальшого розвитку для цієї організації, розробити рекомендації та запропонувати нову технологію щодо вдосконалення системи закупівель.
ВАТ «Новосибірська макаронна фабрика» має досить стійкі позиції на ринку, тому корпоративна стратегія організації має бути спрямована на зміцнення та підтримку стабілізації існуючої позиції за рахунок функціональних стратегій. Одночасно можна запропонувати стратегію освоєння нових ринків з метою реалізації існуючого товару. Термін реалізації цієї стратегії – з 2010 до 2011 року. До початку 2012 року має бути досягнуто наступної ринкової мети: збільшення щомісячного обсягу продажів до 7 млн. рублів, тобто приблизно в 3 рази більше, ніж існуючий середньомісячний обсяг продажів (довгострокова мета).
Для досягнення поставленої мети необхідно досягти ряду проміжних середньострокових цілей. Зміст заходів щодо досягнення цих цілей та строки їх виконання наведено в таблиці 4.1.
Таблиця 4.1 - План заходів щодо реалізації стратегії розвитку ВАТ «Новосибірська макаронна фабрика» на 2010-2011рр.
Збільшення частки ринку до 7% щодо конкурентів
Вивчення ринків ділової активності:
конкуруючі ринкові позиції
Збільшення потужності організації на 1%
Придбання нового обладнання, збільшення чисельності персоналу, впровадження нових сучасних технологій, покращення системи постачання
Вихід на нові ринки таоцінка ефективності діяльності підприємства
Укладання договорів із підприємствами-виробниками, формування торгової мережі, підбір кваліфікованого персоналу, навчання персоналу внутріфірмовій культурі обслуговування
Досягнення запланованої цифри сукупного обсягу продажу – 7 млн.руб. на місяць, чи 84 млн.руб. на рік
Розширення торгової мережі, збільшення обсягів виробництва продукції
По-друге, розглядаючи ринкову стратегію розвитку підприємства, як короткострокову стратегію, пропонується прийняти стратегію вдосконалення діяльності, коли підприємство намагається збільшити обсяг продажу наявних товарів на існуючому ринку, що зрештою сприятиме розвитку. Ця стратегія передбачає вивчення цільового ринку підприємства, розробку заходів щодо просування продукції та підвищення ефективності діяльності на існуючому ринку. Дохід забезпечується з допомогою раціоналізації виробництва та збуту.
Таким чином, досягнення мети має відбуватися за рахунок вирішення наступних завдань:
уважне відстеження ринкових тенденцій;
розвиток системи методів стимулювання продаж;
підвищення кваліфікації працівників;
коригування цінової політики підприємства;
покращення системи закупівель на підприємстві.
Реалізація пропонованих стратегій відіб'ється на всій організації, а саме, вона вплине на такі елементи організації, як організаційна структура, персонал, маркетинг, бюджет організації, інформаційні ресурси тощо.
Керівництву підприємства під час реалізації стратегії необхідно подбати у тому, щоб навести організаційну структуру управління відповідно до конкретними вимогами стратегії. Зазвичай фірми здійснюють це завдання за наступноюСхема: розробка нової стратегії - поява адміністративних проблем - зниження прибутковості - перехід до більш прийнятної організаційної структури - підвищення рівня прибутковості - поліпшення виконання стратегії.
Тому, щоб реалізація нової стратегії не призвела до проблем через її невідповідність із структурою організації, можна запропонувати внести до існуючої організаційної структури управління такі зміни:
запровадити у штат підприємства посаду маркетолога, який здійснюватиме збір та аналіз ринкової інформації, створення бази даних про конкурентів, розрахунок ефективності діяльності на нових ринках.
запровадити у штат підприємства посаду фінансового менеджера контролю за рухом і розподілом фінансових ресурсів підприємства.
Маркетинг за своєю природою є невід'ємною частиною взаємодії між підприємством та ринком.
Також необхідно здійснити підвищення кваліфікації співробітників, прагнути постійного зростання культури обслуговування споживачів товару.
У таблиці 4.2 наведено заходи щодо маркетингу на довгостроковий період.
Таблиця 4.2 - План маркетингу ВАТ «Новосибірська макаронна фабрика» на 2010 рік