Аналіз способів збільшення асортименту
Планування асортименту продукції
Слід зазначити, що різні технології відповідають різним областям та умовам застосування виробів. Вироби не конкурують, а доповнюють один одного, і покликані задовольнити широкі потреби індивідуального та масового забудовника.
Виходячи насамперед із фінансових можливостей, а також через можливість випуску продукції з широким асортиментом, підприємство обрало спосіб вібролитва. У свою чергу, продукція, отримана цим методом, поділяються на своє функціональне застосування:
- Плити товщиною 6 сантиметрів і більше для укладання на проїжджій частині.
- Плитка товщиною 3 сантиметри і менше для укладання на пішохідних доріжках.
- Фасадна плитка для оформлення фасадів.
- Елементи садово-паркових оформлень.
При формуванні асортименту підприємство, виходячи з фінансових виробничих можливостей та мінімізації ризику, визначило для себе наступну концепцію виробництва:
- Закупити необхідні для виробництва пластикові форми, вибір постачальника.
- Виготовити обладнання для виробництва.
- організувати завезення, приймання та складування витратних матеріалів (пісок, цемент).
- Режим роботи підприємства.
Для здійснення цієї концепції співробітниками була проведена наступна робота:
1) Вивчення конкуренції.
Вивчаючи конкуренцію на ринку, керівництво дійшло висновку: специфіка даного виробництва передбачає велику різноманітність продукції, але не дозволяє випускати товар у великих обсягах, отже, враховуючи попит, що збільшується, на цей вид продукції, виробники тротуарних плит на найближчу перспективу не складають конкуренцію один одному або вона незначна. Більш того, для виконанняВеликих замовлень необхідно поєднати зусилля кількох виробників. У зв'язку з цим керівництво ТОВ «СМП-397» уклало договори з деякими виробниками про спільну діяльність з реалізації продукції, враховуючи, що на інших підприємствах асортимент дещо інший, то зрештою потенційному покупцеві пропонується ще більший асортимент продукції.
2) Вибір постачальника пластикових форм.
За допомогою Інтернету визначили виробників і продавців пластикових форм, зробили аналіз асортименту виробів, що випускаються, їх цілі і вибрали фірму, де все це оптимально поєднувалося. Московська фірма «Табос» пропонує широкий асортимент пластикових форм виробництва Польщі за досить низькою ціною. Найбільшу роль виборі постачальника зіграло його місцезнаходження, оскільки транспортні компанії, що займаються доставками вантажів, працюють лише з Москві. Тому виявилося невигідно співпрацювати з фірмами, що перебувають у Санкт-Петербурзі та інших містах, у яких гарний асортимент і низькі ціни, але великі транспортні витрати на доставку вантажу.
3) Рекламування продукції.
4) Організація сервісу, додаткові послуги.
Враховуючи новизну даного напряму облаштування тротуарів, доріжок, присадибних ділянок та недосвідченість потенційних споживачів, на підприємстві розроблено (і застосовується) метод комп'ютерної графіки, складання ескізу, з урахуванням усіх елементів, необхідних для будівництва.
Слід зазначити, що замовник, зазвичай, приймає варіант запропонованої йому розробником ескізу. Тому що при його розробці враховується велика кількість питань, пов'язаних зі специфікою експлуатації ділянки, функціональним призначенням кожного виду продукції та можливості художнього.оформлення даним видом продукції, у тому числі й можливості виробництва, та наявність на даний момент асортименту продукції, що впливають на термін виконання замовлення. Також проводяться консультації щодо самостійного укладання тротуарних плит.
Для виробництва тротуарних плит визначено асортименти продукції:
- 6 видів тротуарних плит завтовшки 6 сантиметрів для облаштування ділянок проїжджої частини.
- 6 видів тротуарних плит завтовшки 3 сантиметри для пішохідних доріжок та тротуарів.
- 1 вид тротуарної облицювальної плитки для оформлення фасадів будівель.
Вивчення попиту показало, що такий асортимент є достатнім і оптимальним на сьогоднішній день. Але, розробляючи довгострокову перспективу, необхідно зважити на підвищення вимог до асортименту. Потрібно збільшити кількість тих видів продукції, які мають великий попит, і зменшити чи зняти з виробництва види, попит на які низький або зовсім відсутній.
2.3. Аналіз способів збільшення асортименту.
Застосування тротуарних плит, як альтернатива асфальтовому покриттю, отримує все більший розвиток. Організації, що займаються розробкою нових видів форм і випуском пластикових форм, їм вже сьогодні пропонують великий вибір різних конфігурацій плит з урахуванням різних функціональних призначень. Фірма «Табос» пропонує близько 40 найменувань тротуарних плит, 10 найменувань облицювальних плит, 6 найменувань садово-паркових елементів, 30 найменувань форм для огорож і пропонований асортимент постійно збільшується. Придбання нових форм для виробництва плит є одним із шляхів збільшення асортименту.
Не все, що пропонується підприємствами-постачальниками пластикових форм, зараз використовується ТОВ «СМП-397». Збільшити асортимент можна, освоївши випускнових виробів, таких як садово-паркові елементи, огорожі. Технологія виробництва цих виробів мало чим відрізняється від тротуарних плит, але обладнання дозволяє освоїти їх випуск.
Ще один дуже ефективний спосіб збільшення асортименту полягає у розробці ескізів із застосуванням нових видів форм. Плити різних конфігурацій дозволяють створити неповторний художній малюнок на основі застосування різних барвників.
III. Регулювання асортименту продукції.
3.1. Збільшення асортименту продукції. Випуск нової продукції.
Регулювання асортименту - це одне з найважливіших питань для підприємства. Кількість продукції має бути оптимальним. Звичайно, підприємству потрібно прагнути збільшувати свій асортимент, але дуже великий асортимент ускладнює покупцеві вибір необхідної йому продукції, йому важко зорієнтуватися в асортименті, що йому пропонується. Покупцеві необхідно вивчити характеристики, способи застосування, відмінні властивості кожного виду продукції, і вирішити, яка саме продукція задовольняє його потреби. Частина цієї роботи необхідно виконати за покупця. Вивчивши ринок, кліматичні умови, структуру ґрунту, популярність серед населення окремих видів продукції. Кваліфіковані фахівці підприємства повинні спланувати асортимент продукції, що найбільш точно задовольняє попит, не включаючи до нього ті види продукції, які не будуть затребувані покупцем.