Аналіз товарної політики на підприємстві ТОВ «Ваш дім», Аналіз асортименту товару магазину -
Аналіз асортименту товару магазину
Принцип формування товарного асортименту магазині - функціональний, тобто він покликаний задовольняти потреби людей. Товарний асортимент магазину є насиченим, оскільки у продажу є аналогічні товари різноманітних виробників (торговельні марки).
Номенклатура магазину «Ваш дім» включає товари:
Таким чином, кількісно широта номенклатури магазину "Ваш дім" дорівнює 10.
Насиченість представленої номенклатури, тобто загальна кількість складових її окремих товарів, об'єкт вивчення 1825. Середня насиченість товарного асортименту (середня товарна лінійка) магазину «Ваш дім» визначається розподілом загальної кількості продукції (1825) на кількість асортиментних груп (10). Таким чином, середня товарна лінійка магазину охоплює 183 позиції.
Глибину номенклатури можна визначити, виходячи з кількості варіантів виконання кожного продукту в рамках асортиментної групи. На основі літератури Савіної Є. В. та Наумовою Л. М була розрахована глибина номенклатури магазину «Ваш дім». Наприклад, DVD плеєри, загальний асортимент 40, за найменуванням 8, за функціональністю 3, разом глибина асортименту DVD становить 960. Самі параметри визначення глибини номенклатури та асортименту товару залежать від конкретного продукту. Серед таких параметрів використовувалися дизайн, різновиди, виробник, вид упакування, наявність додаткових функцій. Глибина номенклатури магазину становила 16771.
У додатку зроблено оцінку товарної номенклатури магазину. У ній чітко відображено елементи номенклатури: широта, насиченість, глибина.
Асортиментні групи товарів магазину є гармонійними, тому що включаютьтовари широкого споживання, які проходять через один і той же канал збуту і мають подібні функції для покупців. Під гармонійністю номенклатури та асортименту мають на увазі ступінь схожості між товарами різних асортиментних груп з погляду їх кінцевого використання, функцій.
Насиченість підгруп визначалася за торговими марками та найменуваннями товарів. Глибина розраховувалася способом, розглянутим вище. Виходячи з цього, широта, насиченість та глибина всіх товарних груп представлені в таблиці №14
Таблиця 14- Основні елементи асортиментних груп та їх показники
На кінець 2006 року
На кінець 2007 року
1. Крупно побутова техніка
2. Дрібно побутова техніка
3. Аудіо Відео техніка
4. Цифрова техніка
5. Побутова хімія
6. Супутні товари
8. Вбудована техніка
9. Комп'ютерна техніка
Досить глибокий, здатний задовольнити потреби покупця, асортимент дрібно-побутової техніки.
За досвідом інших магазинів також до товарної номенклатури магазину можна включити товари, потреба в яких може виникати часто і несподівано: набори посуду, пральні порошки, засоби для чищення, шампуні для пилососів; як забезпечення емоційної, ситуаційної покупки можуть пропонуватися м'які іграшки, листівки, невеликі сувеніри з логотипом компанії. Але не треба забувати, що дана група товарів є другорядною, тому промислові товари повинні займати невеликі торгові площі і бути в невеликій кількості. Їхня наявність у магазині підніме його престиж в очах покупців.
Крім розробки стратегії товару треба звернути увагу і на формування цінової, збутової та комунікативної стратегій у маркетинговій діяльності магазину"Ваш будинок".
Цінова стратегія полягає у наступному. Як базовий асортимент необхідно дотримуватися товарів середнього цінового діапазону. При формуванні ціни наскільки можна дотримуватися стратегії неокруглених цін. У магазині «Ваш дім» покупцеві повинні пропонуватися товари кожної однорідної товарної групи в різному ціновому діапазоні, щоб покупець мав можливість придбати товар на свій смак та свої фінансові можливості. При цьому слідкувати за тим, щоб товар з низькою ціною не поступався своєю якістю, оскільки, якщо буде навпаки, то це може відлякати покупця, який наступного разу такий товар вже не придбає. На певні групи товарів можна встановлювати ціни, орієнтуючись ціни потенційного конкурента - магазин «Сервіс Студія Центр». Вони не повинні бути високими, ніж у цього магазину, але й не надто низькими, щоб не працювати собі на збиток.
При розробці збутової стратегії керівництву магазину необхідно приділяти увагу розвитку ділових відносин не лише з місцевими виробниками, а й із регіональними та українськими. Також встановлювати ділові зв'язки з приватними фірмами, приватними підприємцями, які можуть запропонувати вигідніші умови співпраці (наприклад, невеликий розмір замовлення) та з якими можна працювати без посередників, тим самим скорочуючи комерційні витрати. Все це дозволить повніше розширити асортимент товарів магазину за його основними показниками: насиченістю та глибиною.
- - як базовий асортимент необхідно дотримуватися товарів середнього цінового діапазону, приділяючи особливу увагу їх якості та зовнішньому вигляду;
- - у кожній асортиментній групі товарів магазину необхідно визначити базовий продукт, який буде основою асортиментногоряду та орієнтиром для позиціонування інших товарів цієї товарної групи;
- -для формування асортименту та виявлення причин малої товарообігності деяких асортиментних груп проводити заходи, в ході яких ці товари будуть презентуватися покупцям, а організатори спостерігатимуть за подальшою їхньою поведінкою або опитуватимуть покупців, виявляючи задоволеність чи незадоволеність тим чи іншим товаром.
За товарними групами, що мають малу оборотність, необхідно ретельно проаналізувати доцільність їх наявності та прийняти рішення про скорочення їх асортименту за основними. Для формування престижності та іміджу в очах покупців мати у продажу різноманітні види техніки, а також як супутній асортимент - промислові товари.