Асистент Про - випустив безкоштовну онлайн-бухгалтерію →
Проект AssistentPro вирішив надавати всі послуги з ведення бухгалтерського обліку та складання звітності (крім ведення співробітників) безкоштовно. Що може сильно підкосити зростання ринку онлайн-бухгалтерій і також може вплинути на ринок онлайн-CRM
Компанія «Ассистент Про», портфельна компанія Softline Venture Partners, вирішила потрясти український ринок онлайн-бухгалтерій, скасувавши платні тарифні плани, розповів Roem.ru директор українського офісу «Ассистента» Сергій Мехоношин. За його словами, безкоштовність сервісу – це не маркетингова акція, а виважене рішення. Засноване воно, по-перше, на ситуації на ринку, де вже є і сильні конкуренти, і швидкі новачки, а по-друге, на знаннях компанії про ринок. За два роки продажів «Асистент» з'ясував, що користувачеві не принципово, яка програма обліку використовується, а платити він готовий насамперед за додаткові послуги та консультації.
В даний момент обслуговування тільки формує всі необхідні звіти для самостійної здачі в податкову, пенсійний фонд і соц. страх, послуга електронної здачі звітності буде реалізована пізніше. Планує «Асистент Про» заробляти на додаткових послугах, як будь-який інший безкоштовний сервіс. Платними послугами стануть консультації з питань ведення бухгалтерії, електронна подання звітності та інші нові сервіси (можливо — CRM).
На думку Сергія Мехоношина для клієнта стають важливими додаткові послуги та їх якість. Як обслуговування бухгалтерії вбудовується в екосистему інструментів підприємця. Як полегшує роботу? Як зменшує витрати. При цьому інші компанії зараз позиціонують себе або як помічника людині, яка не хоче наймати бухгалтера, або як помічника томуж самому бухгалтеру, але не як частина інфраструктури безпосереднього бізнесу компанії, яка користується послугами онлайн-бухгалтерій.
Є невеликий аспект: вартість не є критерієм вибору товару для бухгалтерії. Будь-який бізнес, розміром трохи більше фрілансера будинку, що сидить, готовий витрачати гроші на бухгалтерію. І ціна йому далеко не перший фактор вибору продукту. Ми в Моїй справі пробували фріміум з безкоштовною бухгалтерією, але платною звітністю, колеги в Контурі пробували фріміум з безкоштовною звітністю, але платною бухгалтерією. І в результаті відмовилися і від того і від іншого, оскільки на базу активних користувачів продукту ціна не впливає. Навпаки, ті, хто заплатив, набагато більше залучені до використання продукту. Єдине, з чим згоден у статті, так це з тим, що якщо і буде український сейлс-форс, то він виросте з Інтернет-бухгалтерії, а не якогось іншого напряму SAAS.
Сергій Мехоношин сам про це розповідати не став, але у мене за підсумками склалося наступне відчуття по майбутньому онлайн-бухгалтерій: а) ті, хто сказали тільки «а» і, зумівши залізти до підприємця в бізнес не вміють запропонувати йому «б» - Недалекоглядні б) для бізнесу є купа складніших продуктів, ніж бухгалтерська звітність, заробляти тепер треба на них. Безкоштовну бухгалтерську звітність «Софтлайн» використовуватиме для залучення бізнес-клієнтів в) можливий український Saleforce.com г) грамотні сервіси для бізнесу можуть бути цікавими для поглинання Софтлайном, врахуйте
Є невеликий аспект: вартість не є критерієм вибору товару для бухгалтерії. Будь-який бізнес, розміром трохи більше фрілансера будинку, що сидить, готовий витрачати гроші на бухгалтерію. І ціна для ньогодалеко не перший фактор вибору продукту. Ми в Моїй справі пробували фріміум з безкоштовною бухгалтерією, але платною звітністю, колеги в Контурі пробували фріміум з безкоштовною звітністю, але платною бухгалтерією. І в результаті відмовилися і від того і від іншого, оскільки на базу активних користувачів продукту ціна не впливає. Навпаки, ті, хто заплатив, набагато більше залучені до використання продукту. Єдине, з чим згоден у статті, так це з тим, що якщо і буде український сейлс-форс, то він виросте з Інтернет-бухгалтерії, а не якогось іншого напряму SAAS.
Згоден із Максимом. Поки продукти сильно відрізняються за якістю та рівнем, попит не може бути сильно еластичним за ціною.
А ось для людини для СМБ, яка 1с користує, такі фічі є вже в онлайні: 1) Акти звірки 2) Оформлення ТТН/1Торг/Торг12 3) Інтеграція з банком-клієнтом в обидві сторони 4) Дуже базова аналітика з контрагентів та клієнтів ( структура та інше) 5) Викочування рахунків ?
А ось питання до всіх, Ельби, МД, Асистенту. Валютні, я вибачаюсь, операції (тобто правильний облік з курсами, то-се). Спрощенка, так. Бо тільки-но я починаю їх враховувати окремо вручну — мені всі ці сервіси перестають бути потрібними.
а в МД валютні операції відмінно враховуються. Чи я питання не зрозумів?