АСКОН - Центр розвитку бізнесу
Чи можна розбагатіти, продаючи повітря?
Роздуми з цього приводу у мене почалися торік, коли у себе в офісі на поличці я побачила консервну банку, як з-під кільки. Думаю, що вона може тут робити? Взяла розглянути детальніше, читаю на гарній наклейці:
«Повітря Криму» екологічно чистий продукт, виготовлений у Криму.
Примітка: універсальний засіб для підвищення настрою. Містить екстракт радості та оптимізму. П'янить від спогадів, але не викликає похмілля.
Побічні ефекти: загострення мрійливості, дурна посмішка на обличчі.
Термін придатності: до наступного відпочинку в Криму.
Склад: легкий бриз - 20%, теплий левант - 20%, лодос з Ай Петрі - 20%, аромат ялівцевих гаїв - 15%, прохолода карстових печер - 15%, аромат Кримських вин - 10%.
Вмерти. Ось це заповзятливий народ! І варто це мабуть недешево, ну точно не та сума, яку виробники витратили на цей сувенір. І людина буквально платить за повітря! Хоча якщо розібратися, що тут продається? Насправді, продається ідея, жарт, гарний настрій, спогади, щось оригінальне, що куплено в Криму ... Якщо подумати, то неважливо що це, або камінчик, або вода, або картинка, або фігурка ... головне що це привезено з цієї місцевості. А тут ще оригінальна упаковка, прикольне оформлення та повітря!
Думаю: цікаво кому спала на думку така чудова та оригінальна ідея? Почала вивчати матеріали на цю тему, виявляється вже давно багато хто, приїжджаючи із закордонних поїздок, привозили незвичайні подарунки — повітря Парижа, Берліна, Тель-Авіва. Сувенір являв собою нехитру бляшанку, вкриту синьою фарбою, із зображенням на кришці пам'ятного символу країни та написом «Air».Продаються такі сувеніри за кордоном вже понад 15 років і мають величезний попит. У Тель-Авіві в сувенір підкладають ароматизатори, які заповнюють кімнату запахами при відкритті баночки. В Ісландії на згадку можна купити не лише повітря, а й дощ та туман країни.
В Україні ідея продажу консервованого повітря з'явилася напередодні святкування 300-річчя від дня заснування Санкт-Петербурга.
Було багато сумнівів та питань – чи з'явиться попит на консервоване повітря? Якою має бути його вартість? Але, вже спочатку ставилося завдання, що повітря Санкт-Петербурга не має виглядати дешево. Відповідно і вартість його мала, за приблизними розрахунками, дорівнювати 10 $ — тільки в цьому випадку можна було говорити про рентабельність заходу.
Патент на корисну модель №30132 «Герметична ємність для сувенірної продукції». Патент діє тільки в Україні. За кордоном існують інші правила захисту корисної моделі. Оскільки там оформлення такого патенту вимагає величезних коштів – досі не знайшлося сміливця зареєструвати право поширення O2. Занадто дороге це задоволення.
Наклад першої пробної партії становив 1000 штук. На її основі хотілося дізнатися, чи задум матиме успіх. Адже багато хто не вірив, що повітря можна продавати і що знайдуться покупці. Дехто навіть робив заклад.
Склад повітря такий:
Повітря Літнього саду - 50%
Царського Села - 20%
Петропавлівської фортеці - 5%
Нової Голландії - 3%
Термін придатності – до 27 травня 2103 року.
Показовим є діалог з першим покупцем досвідчених банок.
Обідня перерва. Кафе. Продавець консервованого повітря – С.Л., продавець дорогих автомобілів – М.В.. С.Л. демонструєперший екземпляр банки з повітрям Санкт-Петербурга приятелю.
М.В. - «Так ... банка з повітрям?»
С.Л. - «Ну що, як ти думаєш, купуватимуть, якщо це продавати як сувенір?»
М.В. – «Ну, звичайно, будуть купувати, людей, які шукають оригінальний подарунок, багато»
С.Л. - "Добре. А від чого, як ти думаєш, треба продавати?»
М.В. – «Доларів по двадцять… За десять, тим більше, брати маємо…»
М.В. після невеликого роздуму - "А можна в тебе купити пару банок?"
Потім, у відомому ресторані, один із промоутерів замовив одразу 300 штук. Він збирався влаштувати виїзну вечірку в одному з московських клубів, повітря Санкт-Петербурга могло стати її «родзинкою».
Відразу після цього було укладено договір про поширення сувеніру з одним із клубів міста, повітря там продається досі.
Ось так, за один день, розподілилася досвідчена партія у 1000 банок. Відразу, додатково, було замовлено 10 000 штук. І коштували вони вже набагато дешевше.
Однією з перших точок збуту стали сувенірні ряди біля храму «Спаса на Крові». І відразу з'явилися конкуренти, які захотіли скористатися гарною ідеєю.
Деякі люди поставили столик, за два кроки, від місця продажу оригіналу, і виставили піраміду банок з-під згущеного молока з саморобними етикетками «ПОВІТРЯ». Банки продавалися по 90 рублів та мали абсолютно непрезентабельний вигляд.
Але почувши про те, що реалізація повітря запатентована, а за недотримання закону, порушникам загрожує адміністративна відповідальність у вигляді штрафу до 5000 МРОТ або 5 років позбавлення волі, ці люди прислухалися до здорового глузду, і більше їх ніхто не бачив.
У роздріб, переважно, повітря у банку купують українці. І це дивно, адже основний акцент у продажах було зроблено на спеціалізованихсувенірні магазини, орієнтовані на іноземців. Адже всі написи на банку виконані англійською мовою, багато наших співгромадян навіть обурювалися. З усього цього було зроблено висновки, і зараз інгредієнти повітря Москви пишуться вже українською.
Крім реалізації у спеціальних місцях продажу сувенірів, великої роботи під час святкування 300-річчя Санкт-Петербурга, активного просування через ЗМІ використовувалися й особисті зв'язки. Повітря Санкт-Петербурга пропонували банкам, власникам бізнесів тощо.
Одним із перших великих покупців став великий московський банк, який взяв оптом подарункову партію 300-400 штук.
Голова корпорації — лідер зі створення колекцій одягу — теж придбав кілька сотень банок для своїх клієнтів.
Найцікавіша реалізація повітря була проведена через модний журнал. Тоді на Московському кінофестивалі відбулася прем'єра нового фільму пітерського режисера. Журнал займався презентацією фільму в Москві, і в подарункові набори, які призначали всіх присутніх, вклали банку з повітрям Санкт-Петербурга. Сувенірні баночки символізували частинку Північної столиці. У всіх «повітря» викликало захоплення, був приголомшливий резонанс.
Найбільші продажі - на вокзалах, в аеропортах, тут банки з повітрям йдуть десятками на день. Нещодавно колишній міністр культури придбав в аеропорту кілька банок із повітрям. Був дуже задоволений. Повернувся, купив ще десяток.
А у Києві на Андріївському узвозі продають баночки з консервованим повітрям двох видів: «Повітря Майдану, повітря свободи» зі статуєю Незалежності на етикетці та просто «Повітря Києва» — для тих, хто політикою не дихає.
Оригінальний сувенір можна придбати за 10 доларів. Виробники навіть не забули вказати на банках термін придатності.виявилося, що повітря можна сміливо зберігати ціле століття — до 2105 року.
«Хіба не класний задум? Такого в нас ще не було. Іноземці та інші гості столиці у захваті!» — кажуть продавці.
Ідея консервувати київське повітря належить підприємству із голографічного захисту державних документів.
У той же час, Японії, в центрі Токіо вже давно стоять автомати, куди кидаєш монетку, і якийсь час дихаєш чудовим, чистим повітрям, коштує це задоволення близько 1$ за кілька хвилин.
Існує також апарати, які нейтралізують неприємні запахи, тютюновий дим тощо.
У Датському центрі дизайну існує магазин неймовірних товарів, а саме того, чого гостро потребують всі, але не можуть фактично отримати. Щоправда, окрім ярликів у схожих на ліки продуктах — нічого немає: пляшки, бульбашки та коробки порожні. Проте продукти реальні, їх можна купити у Копенгагені за цінами від 2 до 20 євро. На оформленому в дусі мінімалізму упаковці товарів написи: "Чиста вода з-під крана", "Енергія з відновлюваних джерел", "Одна хвилина на роздуми", "Відчуття безпеки", "Чисте повітря", "Світ" тощо.
Тим часом китайський суд заборонив діяльність компанії, яка продає «повітря Кубка світу». Після невдалих спроб зробити бізнес за допомогою продажів ділянок на Місяці компанія «Місячне село» вирішила продавати мішечки, наповнені повітрям з чемпіонату світу з футболу 2006 року.
Зелені мішечки з «повітрям Кубка світу» від «Місячного села» мали надійти у продаж за ціною 50 юанів (приблизно $6,5) ще минулого року. Проте заявку на продаж «особливого повітря з особливого місця» було відхилено Управлінням з промисловості та торгівлі Пекіна. «Повітря — надто розпливчаста та нестабільна речовина для того, щобпотрапляти під комерційну класифікацію», - заявили в суді.
Постає питання: хто і навіщо купує ділянки на Місяці, Марсі, Венері, зірки і т.д.
Згадаймо історію, в епоху класичного середньовіччя в ім'я знатної заміжньої дами закоханий лицар, ризикуючи життям, здійснює всілякі подвиги, нагородою за які служить лише подарована хустка, лагідний погляд, тому подібний знак уваги дами до доблесного залицяльника. Навіщо йому це потрібне? Домагаючись уваги дами, лицар мав шанс отримати як знаки зізнання з боку шляхетної, а й красивої жінки, а й самоствердитися у власних очах суспільства. А дамі залицяння нехай небагатого, але молодого і шляхетного лицаря приносили свої дивіденди: задовольнялося її жіноче самолюбство, як і статусні амбіції. Так і документ про куплені ділянки на Місяці додає його багатому, що вже має власнику додаткову вагу в очах оточуючих. «О! Він має таку річ, дуже дорогу, далеку, незрозумілу…» А по суті — це те саме повітря! Покупець набув лише статусу та самоствердився у суспільстві і все! Нічого більше за це він не купив, а ось гроші віддав чималі...
Також і законсервоване повітря чи порожня упаковка з багатозначним написом є оригінальним, глибоким та цікавим сувеніром лише для людини з уявою. Він вкладає в баночку, окрім повітря, свої спогади, почуття, враження, усвідомлення. Ця коробочка сховища саме таких відчуттів. Той, хто це купує, набуває не порожнечі, а приємних емоцій, спогадів і стану, відвозить їх із собою, дарує їх друзям і близьким.
Таким чином, різні психологічні особливості людської натури з успіхом використовуються добрими продавцями та ідейними новаторами, що знаходять різні засоби.та можливості задовольняти нагальні потреби платоспроможних людей. Тому продати можна все, що завгодно, головне — це знайти свого покупця та зуміти правильно йому піднести свій спосіб реалізації його потреб, які перед цим треба ще й побачити.
Так що заробляти на продажу повітря не найлегше заняття, і все ж цьому можна навчитися. Тут, як і скрізь, є свої правила та технології, яким (і не лише їм) ми із задоволенням навчаємо на наших тренінгах.