Бенко К

продавати

Ефективні продажі у поліграфії. Як зробити великі продажі в малій друкарні. Енергійні методи.

У чому особливість продажу поліграфії? У чому відмінність від продажу пряників чи нерухомості?

За півтора десятки років існування та розвитку в Україні малих друкарень не було випущено жодного видання, що розглядає специфіку безпосередньо поліграфічних продажів.

У виданні розглянуто такі питання:

Чому ідеальні друкарні не можуть бути лідерами? І чому кращі обладнання, ціни, якість, персонал та терміни не працюють. А хто тоді буде лідером?

Чи не продавайте поліграфію! Продавайте емоції! Будуємо ефективні переговори. Довіра + комфорт = згода клієнта грати за вашими правилами. Коли слова не важливі. Перше враження. І коли слова важливі. Ефективна та проста презентація. Навіщо продавати візитки людині, якій потрібні афіші?

Грамотні менеджери з продажу - це машини для друку грошей. Чи вкладати гроші в менеджерів чи вони все одно втечуть? А чи хоче Ваш менеджер продавати? А чи може Ваш менеджер продавати?

Важливі деталі Де граблі? Неочевидні помилки ціноутворення. "Що там з моїми буклетами?" Як завершити замовлення грамотно. Кривий тираж? Вирішуємо спокійно і швидко. Клієнт виражається невиразно? Задаємо питання правильно. Розумна заміна картону - де купити долари зі знижкою.