Бізнес Енциклопедія - Мережевий маркетинг у питаннях та відповідях (ч
Мережевий маркетинг у питаннях та відповідях
ЧАСТИНА 1. Основи.
> Що таке мережевий маркетинг?
Відповідь раціональна: Севий маркетинг - це маркетингова концепція, що передбачає створення мережевої (багаторівневої) організації, покликаної просувати товари та послуги від виробника до споживача, використовуючи прямий контакт людини з людиною.
Відповідь емоційна: Мережевий маркетинг - це багатомільйоннодоларова індустрія, що росте з кожним днем. Буквально тисячі людей знаходять ЗАРАЗ (зараз!) фінансову незалежність, займаючись мережевим маркетингом і отримуючи доходи від 25 до 50 тисяч доларів на рік. А багато хто навіть перевершує 100000-доларовий рубіж і досягає навіть мільйона і більше.
Мати стільки грошей, скільки потрібно. Знайти визнання та важливість у житті сотень людей. Отримати від своєї праці справжнє задоволення.
Викладені у цій книзі принципи створюють можливість досягти такої мети. І ніхто не може сказати, що це поганий бізнес.
> Що Вам реально пропонує мережевий маркетинг?
Мережевий маркетинг (СМ) діє як рушійна сила. Неможливе уможливлюється. СМ скорочує Ваш час учнівства. Він швидше та ширше розкриває та розвиває Вашу індивідуальність. Він дозволяє Вам досягти більшого та зробити більший внесок у Ваш власний світ. Мережевий маркетинг - це система, яка дає можливість застосувати Ваші власні творчі здібності, а також позитивно вплинути на життя сотень і навіть мільйонів людей.
> В чому полягають Ваші завдання у мережевому маркетингу?
З першого дня у системі Мережевого маркетингу Ви вільні та незалежні. Фінансові та організаційні питання, бухгалтерський облік, управління, обробка даних, складування тат.п. - Це завдання компанії. Ваше завдання полягає в тому, щоб робити наступні три речі:
1. Використовуйте та любите продукт. 2. Діліться з іншими. 3. Залучайте інших людей до Вашого бізнесу.
> Які принципи мережної системи?
1. Мережеві системи є розподілом продукту, товару або послуги. 2. У кожній мережній структурі сила йде знизу. Якщо цінності перестають надходити вниз, то закінчується зустрічний потік сили (у формі грошей) і система зазнає краху. 3. Мережева структура функціонує лише тому випадку, якщо відповідальні представники найнижчого рівня.
Мережева компанія настільки сильна, наскільки сильні її дистриб'ютори.
> Що означає слово "дистриб'ютор"?
Distribut (distribju.-t) – розподіляти.Дистриб'ютор - той, хто розподіляє. Залежно від виконання умов маркетинг-плану компанії дистриб'ютори можуть бути різних рівнів звань та отримувати різноманітні винагороди.
> Що таке маркетинг-план?
Фактично, це документ, згідно з яким компанія здійснює виплату грошей незалежному дистриб'ютору за його працю. Він також містить перелік умов отримання дистриб'ютором комісійних та бонусів. Зазвичай описується як графіка з відповідними поясненнями.
> Скільки та які гроші може мати дистриб'ютор?
Відповідно до маркетинг-плану дистриб'ютор може отримувати бонуси та комісійні.
Комісійні - винагорода, яку отримує дистриб'ютор за купівлю продукту оптом та продаж його в роздріб.
Бонус - це винагорода, яку компанія виплачує дистриб'юторам або за результатами обсягу продажів, скоєних членами організації дистриб'ютора, або залежно від кількості побудованих рівнів структури.
При різній кількості рівнів у мережній компанії реальне повернення до мережі коливається між 20 і 40 відсотками, але є також кілька винятків.
> Що потрібно зробити, щоб зрозуміти Мережевий маркетинг?
Ви повинні закохуватися в нього. Основна причина того, чому люди зазнають невдачі в мережевому маркетингу, полягає в тому, що вони його неправильно розуміють. Вони не розуміють його основних принципів і тому не можуть використовувати їх у своїй поведінці.
А як це зробити? Одна з можливостей це прочитати книгу Джона Каленча "Найкращий, яким Ви можете бути в MLM".
> Хто може працювати у Мережевому маркетингу?
Єдине обмеження – те, що Вам має виповнитись 18 років, щоб можна було підписати угоду з компанією.
Зрілі люди мають енергію та досвід, часто сповнені ентузіазму та сил. Мережевий маркетинг оцінює всіх гідно. Люди межі 40 - 50 років є найуспішнішими у цій галузі. І не важливо, мало чи багато Вам років, чоловік чи жінка, чи є у Вас дипломи про закінчення навчальних закладів чи ні. Маючи бажання, Ви маєте найбільшу можливість досягти своєї мети за допомогою Мережевого маркетингу. Мережевий маркетинг діє як рушійна сила. Він скорочує час Вашого учнівства. Він швидше та ширше розкриває та розвиває Вашу індивідуальність. Він дозволяє Вам досягти більше і вплинути на життя сотень людей.
> Що особливого у Мережевому маркетингу?
Мережевий маркетинг - це чудова можливість, для того, щоб допомагати іншим на шляху до успіху. Він дає Вам шляхи досягнення мети життя. У Мережевому маркетингу Ви стаєте тим, ким повинні бути. Він винагороджує Вас у професійному, особистому та фінансовому відношенні, тільки за те, ЩО Ви є такими, які є.
> Чимє гроші у Мережевому маркетингу?
Багато людей відчувають привабливість Мережевого маркетингу через гроші. Це факт, що цей бізнес дає виняткові можливості досягти феноменального прибутку. Дотримуйтесь вашої мети життя - і гроші прийдуть самі.
Я знаю багатьох самостійних людей у цьому бізнесі. Багато хто заробляє десятки тисяч доларів на місяць. І хоча багато хто з них починав через гроші, дуже скоро вони визнавали, що не тільки гроші визначають основу цього бізнесу.
Можливо, спочатку Вам потрібно заробити стільки грошей, щоб Ви змогли визнати цей факт. Ви станете більш щасливими, наповненими та успішними. Гроші можуть компенсувати кілька пропущених років, але не все. Далеко не все.
> Чи багато грошей я можу заробити у Мережевому маркетингу?
Принадність Мережевого маркетингу в тому, що тільки Ви можете знати відповідь на це питання. І це не викрутка. Це просто суть справи. На противагу багатьом видам робіт, де хтось інший вирішує, скільки Вам заробляти, люди в РМ роблять свій власний бізнес. І лише вони визначають свої заробітки. Ви можете мати кілька зайвих сотень карбованців. Але якщо ваша мета мати стільки грошей, щоб реалізувати свою мрію, тоді ви повинні побудувати свою мережеву організацію. Для цього Вам знадобиться стати професіоналом.
> Скільки грошей мені потрібно, щоб організувати свій Мережевий бізнес?
У деяких випадках це не коштуватиме Вам жодної копійки. Сума вступного внеску залежить від конкретної компанії. Кожна компанія має свій власний маркетинг-план, тому вартість угоди може варіюватися від 1 до 100 доларів. У цю суму може входити дистриб'юторський пакет документів та початковий набір продукту чи зразки продуктів цієї компанії.
В будь-якомуУ разі ця сума в десятки і сотні разів менша за ту, яка знадобилася б Вам для початку будь-якого іншого бізнесу.
> Коли я почну отримувати дохід?
Це від типу доходу. Кожен прямий продаж приносить Вам комісійні. Ви купуєте у компанії продукт зі знижкою та заробляєте гроші, продаючи його в роздріб. Кожна закупівля компанії приносить Вам премію у вигляді чека. Час, необхідний отримання чека, зазвичай трохи більше месяца. І третій тип доходу – це премія від закупівель дистриб'юторів Вашої мережі. Потрібно трохи більше часу, можливо від 3 до 6 місяців, але виплати незрівнянно більші.
У Мережевому маркетингу гроші отримують лише від угоди. Щоб грошей було багато, треба, щоб і угод теж було багато. І якщо Ви залучатимете і навчатимете потенційних дистриб'юторів. Вони, у свою чергу, приведуть ще більше людей у бізнес, і процес повторюватиметься від рівня до рівня. Тепер кожен раз, коли будь-хто на будь-якому рівні Вашої структури здійснює продаж. Ви отримуєте винагороду. Таким чином мультиплікується Ваша здатність заробляти гроші у тисячі разів.
На ваші запитання відповідають: Джон Каленч, Доріс Вуд, Леон Клементс, Джим Рон, Дон Файла, Джон Фогг та ін.