Чому нічого не виходить в інфобізнесі та як це виправити
Нині дедалі більше людей заражаються інфобізнесом. Щомісяця з'являється десятки новачків, які заявляють себе безкоштовними тренінгами чи корисними матеріалами за передплату.
І практично стільки ж новачків сходить з дистанції в перші місяці, так і не отримавши перших грошей. А ті, хто лишається після перших труднощів, зустрічаються з такими. І відбувається чергове відсів.
Хто ж виживає і вирішує йти до кінця, часто впирається чолом у певну суму продажу та не може її подолати. Причому ця сума зазвичай не перевищує 1000-2000 $ на місяць. У цій статті ми хочемо розглянути основні причини — чому більшість не може зробити навіть найперший продаж, не кажучи вже про те, щоб продавати масово і постійно збільшувати обороти свого бізнесу. І, звичайно, дати кілька порад про те, як це виправити.
Причина № 1. Не виявлено бажання ніші чи вона платоспроможна.
Не в кожній ніші є гроші, це факт. І не треба вірити у міф, що в інтернеті можна продавати будь-яку інформацію. Що із будь-якого хобі можна зробити бізнес. Це зовсім негаразд. Але це також не означає, що на хобі не можна зробити гроші. Можна, дивлячись на якому.
Головне у пошуку своєї ніші зрозуміти її потреби. Ви повинні знайти, що люди хочуть, але поки що не мають. Справа в тому, що більшість при визначенні своєї ніші робить дуже грубу помилку. Вони шукають, що цій ніші треба, щоб їй краще жилося. Ось тільки ніхто не купуватиме те, що йому треба. Купуватимуть те, що хочуть.
Простий приклад. Усім треба купувати здорову їжу, вітаміни та займатися спортом. Але чомусь багато хто купує бігмаки з колою, а замість спорту віддають перевагуповалятися на дивані перед телевізором. Так само і з нішою. Ви повинні знайти в ній той же бігмак із колою. Тоді у вас купуватимуть.
Ви повинні знайти, що люди хочуть, але поки що не мають. А після цього подивитися, чи здатні вони платити. Тому що далеко не кожна цільова група має гроші. Припустимо, пенсіонерам ви просто замучитеся продавати. Ви також замучитеся продавати студентам (тільки якщо ви не продаєте їм написання курсових та дипломів). І так далі. Дві змінні мають бути спочатку — незадоволене бажання і спроможність платити.
Причина № 2. Млявий маркетинг.
Маркетингом у цьому випадку вважатимемо вашу взаємодію з потенційними клієнтами, які вже у вас у розсилці. Їм має бути з вами цікаво. Вони повинні отримувати задоволення та драйв від спілкування з вами.
Якщо ж ви просто даватимете їм корисний матеріал і робити платні пропозиції, то продажі будуть дуже низькими або їх не буде зовсім. Ви повинні заражати їх. Запалювати. Надихати. І зовсім не важливо, яка у вас ніша. Звичайно, це не означає, що потрібно писати всім як нерозлучним друзям. Проте, будьте людиною. Будьте живою людиною, яка має емоції. А головне — будьте цікавою людиною, лист якої просто завжди хочеться відкрити.
Це лише на перший погляд люди хочуть інформації на свою тему. Насправді ж вони хочуть душевної тусовки. Просто подивіться, чим зайнятий ваш робочий день. У вас все тільки у справі та у справі? З партнерами, начальниками та особливо колегами ви говорите лише про справи? Ось ось. Душевний маркетинг продає краще. І так набагато веселіше робити бізнес.
Причина № 3. Бажання передплатників не доведено до межі.
Це дуже просунута фішка. Сподіваємось ви їйперейміться і застосовуватимете. Коли ваша аудиторія має бажання отримати те, чого вони не мають, це лише півсправи. Ваше завдання зробити так, щоб вони хотіли більше та сильніше. Щоб вони шалено хотіли. Щоб заснути спокійно не могли від того, що в них немає бажаного.
Зробити це можна кількома способами. Все знову ж таки сильно залежить від вашої ніші. Тут ми просто перерахуємо кілька варіантів, а там вирішуйте самі.
1. Впишіть їх у картину світлого майбутнього, коли вони будуть бажане. Розпишіть у всіх фарбах, звуках та відчуттях, як добре їм буде.
2. Покажіть у яке пекло перетворитися на їхнє життя, якщо вони не отримають бажаного, не вирішать свою проблему з вашою допомогою. Ввітріть сіль у рану. Пройдіться гарненько серпом по яйцях. Але сильно не переборщуйте, інакше це матиме зворотній ефект.
3. Не давайте їм замовити одразу. Покажіть, що є продукт, розпишіть усі його вигоди. Але не давайте замовити. Хай бажають.
4. Зробіть обмеження. Копіями або часом, протягом якого можна замовити.
5. Відгуки тих, хто вже застосував вашу або подібну до вашої інформації. Покажіть, як їм добре стало. І тут запуститься ефект "я теж так хочу" "і мені теж це треба". Вони повинні відчувати заздрість і досаду, що інші вже там, а вони досі тут.
Причина № 4. Невпевненість у собі та у своєму продукті.
Якщо ви не відчуваєте, що даєте людям реально класні речі, краще не давайте. Зовні ви можете обставити всі суперські. Але ось якимось магічним чином ваші люди підсвідомо відчуватимуть вашу невпевненість. І як наслідок погано купувати.
Причому ваш продукт чи послуга можуть бути на висоті. Але якщо у вас не буде всередині стану, що ви даєте просто чудовий матеріал, то як ви невигаляйтесь, які тексти, що продають, не пишіть, все це перетвориться на посередність і буденність. А цього в житті будь-якої людини і без вас хоч греблю гати.
Найскладніше у цьому питанні те, що тут не можна якось прокачати цей стан. Нема чарівних технік. Потрібно просто вірити за умовчанням. І робити справді якісні речі.
Причина № 5. Бажання швидше зрубати бабла.
Якщо ви прийшли в інфобізнес тільки через гроші, то краще кидайте цю справу. Нічого розумного у вас не вийде. Якщо ви можете жити без віддачі в мир та допомоги оточуючим, цей бізнес не для вас.
Ваш маркетинг буде однозначно млявим. Ваші матеріали, що продають, будуть за сотні кілометрів віддавати бажанням наживи. Люди це відчуватимуть і не захочуть віддавати вам непосильною працею нажиті гроші. Ви будете схожим на нав'язливого торгаша на базарі.
Запам'ятайте – спочатку потрібно віддати, і лише потім зможете отримати. Але не варто доводити до крайності як благодійність. Або до збентеження зробити комерційну пропозицію передплатникам. Сповідуйте принцип вдихів та видихів. Видавайте чудові безкоштовності і без найменших докорів совісті пропонуйте що-небудь у вас купити.
Причина № 6. Зацикленість на технічних моментах та зовнішньому вигляді.
У мене має бути гарний сайт. Це моє обличчя. Від цього може постраждати мій бренд. Поки я не зроблю все на найвищому рівні, мені не можна показувати це людям. Знайомі думки?
Безумовно все, що ви показуєте людям, не повинно бути незграбним. Але йому не обов'язково бути за вищим розрядом. Потрібно, щоб все було просто акуратно. Щоб не відштовхувало з першого погляду. А красиві штучки-дрючки не завжди позитивно впливають на продажі.
Більше того, буває що навпаки. Є наНа заході такий мега-гуру як Ден Кеннеді. Він каже, що до нього регулярно на живих виступах підходять люди та пропонують абсолютно безкоштовно у данину поваги зробити йому красивий модний сайт. На що він завжди відповідає: покажіть мені задокументований результат, що це буде працювати краще і тоді я згоден, інакше не треба ламати мій бізнес, який і з найкрасивішим сайтом приносить мені мільйони доларів прибутку на рік.
Ви зрозумієте, що основні продажі робить не фантик, а цукерка. А якщо навіть ви і хочете зробити сайт красивим (ну от ніяк у вас без цього немає віри в себе), то в жодному разі не намагайтеся зробити все своїми руками. Не треба витрачати місяці на те, щоб розібратися у всіх тонкощах сайтобудування. Найміть людину, яка це вміє робити.
У бізнесі та й у житті загалом найдорожчий ресурс — час. Тому що він не заповнимо. Тому викиньте маячні думки з голови. Сповідуйте принципи достатності та здорового глузду — і буде вам щастя!
Причина № 7. Немає постійного припливу нових передплатників.
Причина № 8. Відсутність стратегії та покрокового плану действий.
Це класика жанру. Проте не всі приділяють даним речам належної уваги. Куди ви йдете? До яких показників ви хочете вивести свій бізнес за рік? За два? Яким він має бути через 5 років? Які продукти та послуги у вас повинні з'явитись і в який час? На ці питання мають бути бодай приблизні відповіді. Краще найдокладніші. Інакше ви стрілятимете по мішені із зав'язаними очима.
Багато хто каже — подивимося, як піде, а там вирішимо. Чи не піде і не вирішіть! І ви не вирішуватимете, а рятуватимете. Замість того, щоб планомірно розвиватися, ви бігатимете і гаситимете пожежі. Не ви матимете бізнес, а бізнес будемати вас, ваш вільний час та ваші нерви.
Наступна причина, чому потрібне бачення перспективи. Для того, щоб робити потрібні та важливі справи, а не ті, які підвернутися. А підвертати будуть точно не те, що наближатиме до мети.
Без цілей ви не зможете вибирати важливих дій і займатиметеся мишачою метушнею. А що найстрашніше ви постійно відчуватимете незадоволеність собою, яка постійно наростатиме. Тому поставте собі хоча б найближчу мету. Скажімо, на три місяці. Пропишіть усі можливі дії, які вас наблизять.
Причина № 9. Інформаційне навантаження.
Купа розсилок. Гігабайти інформації на комп'ютері. Стопки книг та дисків на полицях. Ви справді збираєтеся все це впроваджувати? Якщо ні, то викиньте і більше не накопичуйте. Ніколи не вивчайте інформацію просто до уваги чи інтересу.
Качайте та купуйте тільки якщо збираєтеся впроваджувати. І поки не запровадили попереднє, не хапайтеся за наступне. Інакше буде те, що вже, швидше за все, у вас є. Невпевненість та розгубленість. І як наслідок інфобізнес будується та розвивається лише в уяві. Навіть одне впровадження в рази цінніше за сотню досліджень. Та вивчати простіше та цікавіше. Але якщо це ваша мета, ми не проти. Якщо ж ваша мета зростаючі результати – дійте.
Причина № 10. Відсутність середовища підтримки.
Це, на наш погляд, найголовніша причина невдач. Якщо ви опинитеся в середовищі підтримки, ви гарантовано підете у відрив. Само собою якщо діятимете.
Що таке середовище підтримки? Це коло рівних плюс досвідчені наставники. Це те місце, де вас підріжуть та вкажуть напрямок. А не будуть говорити, що ви маєте чим завгодно і що краще вам працювати собі спокійно на роботі іне рипатися.
Впевнені, що ви неодноразово вже таке чули. Причому від найближчих вам людей. Без такого середовища дико складно досягти успіху в будь-якій справі. Потрібна просто колосальна сила волі та непохитне бажання перемогти. А це далеко не у кожного.
Середовище підтримки компенсує цей момент. Тут спрацьовує синергетичний ефект. Ви отримуєте багаторазове посилення своїх здібностей. І результати надходять дуже швидко. Де ж узяти це середовище запитаєте ви? Ви можете знайти у себе в місті таких же укушених інфобізнесом як і ви або зазомбувати когось.
Розвивайте ваш інфобізнес, збирайте свої бази передплатників, давайте їм лише корисну інформацію, і у вас все вийде.