Чому за футболіста можуть віддати сто мільйонів євро
У провідних футбольних лігах світу стартували чемпіонати. У фокусі уваги вболівальників знову захоплююча гра і турнірна інтрига. А ще зовсім недавно, у період літнього міжсезоння, головними новинами були події на трансферному ринку – переходи гравців з одних клубів до інших та виплачені суми. (Див. «Топ-10 світових футбольних трансферів літа 2016 року»)
Нагадаємо, що цього літа було встановлено новий трансферний рекорд: англійський «Манчестер Юнайтед» заплатив італійському «Ювентусу» 105 млн EUR за 23-річного півзахисника збірної ФранціїПоля Погба. Примітно, що ринкова вартість Погба оцінювалася в 70 млн. EUR, тобто за гравця переплатили у півтора рази. Hubs досліджував механізми ціноутворення на футбольному трансферному ринку та методи роботи тих людей, від яких залежать запаморочливі суми, що періодично викладаються за футбольних зірок.
Світло грошей у трансферному вікні
Під час трансферних вікон клуби намагаються підписати нових гравців і продати тих, які з тих чи інших причин не виправдали сподівань, що покладаються. Ціна футболістів формується залежно від їхньої майстерності, ігрової позиції, популярності, перспективності, індивідуальних якостей, віку та інших параметрів.
При цьому вартість гравця часто залежить не від об'єктивної оцінки гри, а від різних зовнішніх обставин: від того, на які умови домовляться між собою представники клубів, або від того, як спрацюють футбольні агенти. Трансфер – це угода, під час якої футболіст підписує особистий контракт, де обговорюється термін, протягом якого він виступатиме за цей клуб, а також – його зарплата, преміальні бонуси, особливі умови та обов'язки сторін.
Ціна завжди договірна. На футболістівнемає прейскуранта, їхня цінність коливається в залежності від їх індивідуальних успіхів, досягнень команд, де вони виступають, від потреб та фінансових можливостей тих клубів, що виявляють до них інтерес. (Див. «Топ-10 українських футбольних трансферів літа 2016 року»).
Крім того, придбання гравця, особливо дорогого, це завжди ризик. Гарантій, що футболіст виблискуватиме у новому клубі (часто – у новій країні), не може дати ніхто. Є безліч випадків, коли гравці не виправдовували вкладених коштів з різних причин: не вписався в ігрові принципи нового чемпіонату або тактичні схеми нового клубу; не знайшов спільної мови з тренером чи партнерами по команді; не адаптувався до нової країни; банально травмувався тощо. Найближчий нам приклад – перехідАндрія Шевченка з «Мілану» до «Челсі» (2006 р., 30 млн фунтів стерлінгів), визнаний одним із найневдаліших трансферів англійської Прем'єр-ліги.
Водночас нерідко кошти, витрачені на придбання зірки, починають окупатись ще до того, як гравець виходить на поле за новий клуб. Сучасний футбол – комплексний бізнес, де велику роль відіграє мерчандайзинг. Так, значні суми клуби відбивають на продажі фірмових футболок з ім'ям нової зірки. Європейському вболівальнику не складає проблеми заплатити 20-30 EUR за футболку з ім'ям кумира. Коли ці футболки розкуповуються мільйонами, витрати на зірок скоро окупаються. Так, наприклад, влітку 2014 року мадридський «Реал» заплатив за колумбійського форварда «Монако»Хамеса Родрігеса 75 млн EUR, що блиснув на чемпіонаті світу. Вже за перші 48 годин із моменту підписання контракту було продано 345 000 футболок з його ім'ям. Загалом на продажі футболок Родрігеса "Реал" виручив 33 млн EUR.
КолиЦього літа шведський форвардЗлатан Ібрагімович перейшов із французького «Парі Сен-Жермен» до англійського «Манчестер Юнайтед», за один тиждень реалізували футболок з його ім'ям на 76 млн фунтів. До речі, Ібрагімович перейшов у МЮ на правах вільного агента, тобто термін його контракту з ПСЖ минув, і англійці нічого не платили за його трансфер.
Хто почім і чому
Отже, вартість гравця визначається досить довільно. Причому ринкова вартість – це одне, це та сума, яку вправі обговорювати охочі купити чи продати футболіста. А на практиці цифри можуть бути зовсім іншими, що яскраво видно на прикладі Поля Погба, а також інших гравців (див. таблицю «Топ-10 найдорожчих трансферів в історії футболу»). І розходитися реальна угода з ринковою ціною можуть як в один, так і в інший бік. Когось купують дорожче, а когось продають дешевше. Скажімо, гравець дуже дорогий, але клубу не підходить, а купити його за ринковою вартістю ніхто не хоче чи не може, от і продають нижче за цю вартість. (Див. "Топ-10 найдорожчих трансферів в історії футболу").
Велику допомогу у справі визначення ринкової вартості клубам та агентам надає німецький сайт Transfermarkt.de. Це величезна база даних усіх професійних футболістів світу (із зазначенням ринкової вартості кожного), за допомогою якої можна відстежувати 99% трансферів.
За словами глави міжнародного відділу Transfermarkt.deТомаса Лінца, близько 250 скаутів сайту, а також експерти і навіть звичайні користувачі сайту на спеціальних дискусійних платформах обмінюються аргументами та порівнюють інформацію про вартість футболістів. Після того, як вони приходять до компромісу, вартість гравців вводиться в систему, потім дані перевіряються в офісі сайту вГамбурзі і після цього публікуються.
«При цьому важливо розуміти, що ринкова вартість футболістів, вказана нами, не має розглядатися як прогнозована ціна майбутнього трансферу гравця, – каже Томас Лінц. - Хоча в деяких випадках вона або близька до реально виплаченої суми, або точно їй відповідає. У нашій системі трансферна вартість є навіть у вільних агентів, яких будь-який клуб може придбати безкоштовно. Таким чином, ми намагаємося показати загальну цінність гравця як футбольного активу».
Вартість гравця зазвичай оновлюється на сайті 2-4 рази на рік. Серед критеріїв, які враховуються: вік, ігрова позиція, рівень клубу, рівень ліги, рівень національної збірної, вартість попередніх трансферів гравця, можливі майбутні трансфери, маркетингові фактори (популярність та престиж футболіста, наприклад) та його перспективи. Найскладніше, зазначає Лінц, оцінювати воротарів та захисників – тому що вони менше потрапляють у фокус уваги медіа та рідше продаються. (Див. «Топ-10 гравців із найвищою ринковою вартістю»).
Так чи інакше, усі професійні футболісти сьогодні мають ринкову вартість. На підставі даних під час Євро-2016 ЗМІ із задоволенням публікували матеріали про те, скільки команд гравців-мільйонерів брали участь у турнірі. Так, сумарна трансферна вартість учасників Євро-2016 (552 гравці) склала 5,11 млрд. EUR, а середня вартість одного гравця – 9,25 млн. EUR. До речі, лише 80 відсотків гравців (14,5 % від загальної кількості) трансферної вартості не дотягнули до мільйона євро. Найдорожчим футболістом чемпіонату виявився Кріштіану Роналду (110 млн EUR), а найдешевшим - запасний воротар збірної ІсландіїІнгвар Йонссон (100 тис. EUR). Найдорожчою командою на турнірі стала збірна Іспанії(592 млн. EUR), а найдешевшою – збірна Угорщини (27,3 млн. EUR).
Чемпіонати Європи чи чемпіонати світу – це завжди грандіозний ярмарок футбольних зірок. Їхня вартість може підскочити в рази у разі гарної гри на турнірі, але може й різко впасти – при блідому та невдалому виступі. Так, розмови про можливий перехід цього літа українського хавбекаАндрія Ярмоленка до якогось європейського топ-клубу після його гри на Євро-2016 та провалу збірної України одразу вщухли.
Сьогоднішні колосальні суми – на думку фахівців, не межа. Відомий футбольний агентМіно Райола зазначив, що трансферна вартість футболістів з кожним роком підвищуватиметься. «Якщо врахувати розвиток економіки, то футбол близький до того, що через два-чотири роки один із гравців коштуватиме 200 млн. EUR. Можливо, за такі гроші буде куплено диво-футболіст рівня Неймара чи Мессі», – наводить слова Райоли видання talkSPORT.
До речі, світовий рекордсмен Поль Погба є клієнтом Міно Райоли.
Агенти футбольного імперіалізму
Згадавши Міно Райолу, саме час поговорити про роль футбольних агентів у трансферах гравців.
Футбольні агенти здійснюють управління кар'єрою футболіста, займаються фінансовим плануванням та податковими питаннями. Для клубів агенти шукають гравців, допомагають вести переговори та укладати контракти з гравцями, ведуть селекційну роботу, займаються спонсорською підтримкою та маркетинговим плануванням. Тобто для досягнення успіхів у своїй професії футбольний агент має розбиратися у футболі, знати регламентні документи, вміти знаходити футбольні таланти, а також навички ведення переговорів та підтримки ділових відносин. Важливо вміти працювати з документами, мати певні юридичні таекономічні знання Важливою є наявність зв'язків чи досвід роботи у футбольній сфері. (Див. "Топ-10 національних ліг за вартістю гравців").
До 1990-х років інститут футбольних агентів був розвинений. Гравці або самі вели свої справи, або цим займалися їхні родичі чи друзі. Але в міру комерціалізації футболу футболісти зрозуміли, що краще довіряти своїм кар'єрам фахівцям. Спочатку ФІФА монополізувала процеси підготовки та ліцензування футбольних агентів, встановивши вартість ліцензії 200 тис. швейцарських франків. Така висока ціна забрала роботу багатьох агентів у тінь, що дало простір для різних зловживань та махінацій. І навіть коли у 2001 році ФІФА віддала справу ліцензування агентів національним федераціям з правом самостійно встановлювати вартість ліцензій (яка зменшилась у рази), чимало несумлінних агентів продовжили працювати із застосуванням різних схем.
Серед таких схем, зокрема, були продажі клубам свідомо не підходящих гравців на основах відкатів спортивним директорам або іншим посадовим особам клубів, які відповідали за кадрову політику. Тобто президента клубу могли переконати, що на горизонті з'явився новийЗідан абоДель П'єро, якого потрібно терміново придбати за великі гроші. А потім значну частину цих грошей ділили між собою недобросовісний агент та представник клубу. А вболівальники клубу дивувалися – навіщо керівництво купує тих чи інших гравців, які не виправдовують вкладених у них коштів?
Посередник не зможе отримати за послуги понад 2 млн USD за один трансфер і більше 3% від річних доходів футболіста. Було накладено заборону на виплату бонусів за продаж неповнолітніх гравців. Посередники тепер обов'язковоповинні реєструвати всі трансфери у національних футбольних федераціях. Вважається, що рішення ФІФА дозволило зробити ситуацію з трансферами футболістів прозорішою. Принаймні сьогодні можливостей для різних комбінацій з боку агентів практично не залишилося.
Футбольні агенти, як би вони сьогодні не називалися (посередники, консультанти тощо), однозначно необхідні для просування кар'єр футболістів, виступаючи їх помічниками та адвокатами, даючи можливість футболістам не відволікатися від спортивного процесу.
Імена провідних футбольних агентів не такі відомі, як імена їх підопічних, але деякі фахівці мають на увазі. В Україні раніше найпопулярнішими з агентів булиШандор Варга таДмитро Селюк. Сьогодні на провідні ролі висунувсяВадим Шаблій, який веде справи значної кількості гравців української Прем'єр-ліги.