Дейл Карнегі – есе за книгою «Як набувати друзів і впливати на людей», Winners Academy
Книгу «Як набувати друзів та впливати на людей» Дейл Карнегі написав не для продажу, а для студентів за спеціальністю ораторського мистецтва та людських стосунків. Але їй просто судилося стати бестселером.
Дейл Карнегі - американський викладач, письменник та психолог. У 1936 році вийшла його книга «Як завойовувати друзів та впливати на людей», яка спочатку була призначена для абітурієнтів, які вступають до інституту за спеціальністю ораторського мистецтва та людських відносин.
Однак практична основа книги настільки виявилася ефективною, що за перші 19 років було продано понад 5 мільйонів екземплярів, зробивши працю Дейла Карнегі бестселером серед аналогічної літератури на багато років вперед.
Встаньте на місце співрозмовника
У світі є один спосіб змусити будь-кого щось зробити. Цей спосіб змусити його зробити це. У підмісячному світі існує лише один спосіб вплинути на іншу людину: говорити з ним про те, чого вона хоче, і підказати їй, як можна цього досягти.
Генрі Форд: «…якщо й існує певний секрет успіху, він полягає у здатності прийняти думку іншої людини і бачити речі під його кутом зору як і добре, як і під своїм власним».
Увага до оточення
Дейл Карнегі пише: «Людина, яка не виявляє інтересу до своїх побратимів-людей, зазнає найбільших труднощів у житті і завдає найбільшої шкоди оточуючим».
Якщо ми хочемо завести друзів, давайте робити щось, що вимагатиме від нас часу, енергії, безкорисливих почуттів та уваги до інших. Якщо ви хочете привернути до себелюдей – виявляйте до них щирий інтерес. Усміхайтесь!
Пам'ятайте, що для людинизвуки його імені — найсолодші та найважливіші звуки людської мови. Будьте добрими слухачами. Заохочуйте інших розповідати вам про себе. Найкоротший шлях до серця людини — це розмова з нею про те, що для неї найдорожче.
Дайте відчути значущість
Давайте людині відчути своє значення і робіть це щиро! Ненависть ніколи не перемогти ненавистю, а лише любов'ю! Єдиний спосіб здобути перемогу в суперечці - це ухилитися від нього. Людей слід вчити так, ніби ви їх зовсім не вчите, а те, що їм невідомо, підносите їм так, ніби вони це просто забули.
Будь мудрішим за інших, якщо можеш, але й не говори їм про це.
З самого початку будьте дружелюбними. Робіть так, щоб із самого початку вашому співрозмовнику довелося відповісти вам так. Дайте співрозмовнику виговоритись. Нехай співрозмовник вважає, що це вигадав він.
З'ясуйте приховані причини
Завжди є причина, чому людина робить чи думає так, а чи не інакше.Намагайтеся з'ясувати ці приховані причини, і у вас буде ключ і до його дій, а можливо і до його особистості. Чесно постарайтеся поставити себе на його місце. Завжди починайте зі щирої похвали та визнання достоїнств співрозмовника.
Схвально відзначайте кожен, навіть найскромніший, успіх людини, будьте щиро у своїй оцінці і не скупіться на похвалу. Намагайтеся переконати людину, що помилку, яку він зробив, не так вже й складно виправити, а справа, якою ви хочете її захопити не так вже й складно.
Говоріть тоді, коли є що сказати
Потрібно мати ясне уявлення про те, що ви збираєтеся говорити. Говори лише тоді, коли є що сказати.Висловися і сідай. Якщо думки людини не впорядковані, то зі збільшенням обсягу знань плутанина лише збільшуватиметься.
Оратор має добре володіти темою. Зібрані та систематизовані факти мають висвітлювати всебічно. Необхідно, щоб це були реальні факти, а чи не пропозиції.
Мудрість від Дейла Карнегі
Ваші цілі допоможуть вам
Система запам'ятовування:враження-повторення-асоціація. Не заучуйте текст на згадку. Треба повністю зосередитися на тому, чим ви зайняті зараз. Мозок зазвичай людини не засвоює і тисячної частки те, що сприймається зором. Дивує слабкість нашої спроможності до спостереження!
Ваше бажання досягти мети відіграє найважливішу роль. Я ніколи не починаю справи з думкою про поразку. Думка – величезна сила. Зберігайте завжди правильний душевний стан: будьте мужні, щирі та життєрадісні.
Все здійснюється за допомогою бажання, і кожне щире прохання виконується. Ми стаємо схожими на те, до чого тягнуть нас наші кошти.
Одна піщинка за секунду, одна річ — у певний період часу. Якщо доля дасть вам лимон, зробіть із нього лимонад. Людина є те, що вона думає протягом дня. Наше життя є те, що ми думаємо про нього.
Есе за книгою Дейла Карнегі «Як набувати друзів і впливати на людей».