Динаміка продажів кормів у першій половині 2016 року - Зооінформ
Текст: Валерія Пупиніна, експерт компанії GFK, керівник напряму «Дослідження ринку товарів для тварин»
Динаміка попиту
При цьому топ-2 глобальних виробників кормів для тварин (Mars Petcare, Nestle-Purina) сукупно збільшили середню ціну проданого корму на 5,3% (до 401 руб/кг), додатково зміцнивши свої позиції в низькому ціновому сегменті.
Щодо динаміки роздрібного продажу кормів преміального цінового сегмента важливо відзначити такі факти.
Зручність - комплексний фактор (зручність розташування магазину, зручність оплати, здійснення покупок, розкладка товару).
Інтернет — представленість в інтернеті, достатність інформації про роздрібну мережу/магазин незалежно від каналу продажів (онлайн/офлайн).
Мобільна комунікація — інформаційні розсилки про новинки та ін.
Цінова конкуренція - можливість пропонувати найкращу ціну.
Мультиканальність — надання клієнту можливості придбати товар онлайн або офлайн за його бажанням.
Таким чином, без підвищення рівня зручності при здійсненні покупок залучення та утримання преміального покупця неможливе. А продавець з кожним роком ведення бізнесу розуміє, що рентабельність товарів обмежена, а розраховувати на те, що виробник «гратиме» з цінами у бік зниження, — навряд чи.