Дослідження зовнішнього ринку
· через вітчизняного купця - експортера; ·через вітчизняного агента з експорту; · через вітчизняну кооперативну організацію. Прямий експорт: ·через експортний відділ, що у власній країні; · через збутове відділення або філію за кордоном; · через комівояжерів з експортних операцій; ·через зарубіжних дистриб'юторів чи агентів.
2. Спільна підприємницька діяльність.Ліцензування; Підрядне виробництво; Управління за контрактом; Підприємства спільного володіння.3. Пряме інвестування:Складальні підприємства; Виробничі підприємства.
Експорт Найпростішим способом вступу в діяльність на закордонному ринку є експорт.Нерегулярнийекспорт - це пасивний рівень залучення, коли фірма іноді експортує свої надлишки і продає товари місцевим оптовикам, які представляють зарубіжні фірми.Активний експортмає місце у тих випадках, коли фірма задається метою розширити свої експортні операції на конкретному ринку. В обох випадках фірма виробляє свої товари у власній країні. На експорт вона може пропонувати їх як у модифікованому, так і в немодифікованому вигляді. З трьох можливих варіантів стратегії експорт вимагає внесення мінімальних змін до товарного асортименту фірми, її структури, капітальних витрат і програми діяльності. Фірма може експортувати свій товар двома способами. Можна скористатися послугами незалежних міжнародних маркетингових посередників (непрямий експорт) або проводити експортні операції самостійно (прямий експорт). Практика непрямого експорту найпоширеніша серед фірм, що тільки починають свою експортну діяльність. По-перше, вона вимагає менше капіталовкладень.Фірмі немає обзаводитися за кордоном власним торговим апаратом або налагоджувати мережу контактів. По - друге, вона пов'язана з меншим ризиком. Міжнародні маркетингові посередники – це вітчизняні купці – експортери, вітчизняні агенти з експорту чи кооперативні організації, які привносять у цю діяльність свої специфічні професійні знання, уміння та послуги, і тому продавець, як правило, робить менше помилок. Спільна підприємницька діяльність Ще одним загальним напрямом виходу на закордонний ринок є поєднання зусиль з комерційними підприємствами країни - партнера з метою створення виробничих та маркетингових потужностей. Спільна підприємницька діяльність відрізняється від експорту тим, що формується партнерство, внаслідок якого там створюються ті чи інші виробничі потужності. А від прямого інвестування її відрізняє те, що в країні – партнері формується об'єднання з якоюсь місцевою організацією. Існує чотири типи спільних підприємств. ЛІЦЕНЗУВАННЯ. Це один із найпростіших шляхів залучення виробника до міжнародного маркетингу. Ліцензіар вступає в угоду з ліцензіатом на закордонному ринку, пропонуючи права на використання виробничого процесу, товарного знака, патенту, торговельного секрету або якоїсь іншої ціннісної значущості в обмін на гонорар або ліцензійний платіж. Ліцензіар отримує вихід на ринок із мінімальним ризиком, а ліцензіату не доводиться починати з нуля, бо він одразу отримує виробничий досвід, добре відомий товар чи ім'я. Фірма "Кока - кола" здійснює свою діяльність з міжнародного маркетингу, надаючи ліцензії різним підприємствам у різних частинах світу або, точніше, надаючи їм торгові привілеї, оскількиконцентрат, необхідний виробництва напою, фірма надає сама. Потенційні недоліки ліцензування в тому, що при ньому фірма має менший контроль над ліцензіатом, ніж над своїм новоствореним підприємством. Крім того, якщо ліцензіат успішно досягне успіху, прибутки підуть йому, а після закінчення терміну контракту фірма може виявити, що створила собі конкурента. ПОДРЯДНЕ ВИРОБНИЦТВО. Ще один варіант діяльності - укладання договору з місцевими виробниками на випуск товару. Фірма "Сірс" скористалася цим методом при відкритті своїх універмагів в Мексиці та Іспанії, відшукавши кваліфікованих місцевих виробників, які могли виготовляти багато з товарів, що продаються нею. Нестача підрядного виробництва-у меншому контролі фірми за процесом виробництва та втраті пов'язаних з цим виробництвом потенційних прибутків. Водночас воно дає фірмі можливість розгорнути діяльність швидше, з меншим ризиком та з перспективою вступу у партнерство з місцевим виробником чи купівлі його підприємства. УПРАВЛІННЯ ЗА КОНТРАКТОМ. У цьому разі фірма надає закордонному партнеру “ноу - хау” у сфері управління, а той забезпечує необхідний капітал. Таким чином, фірма експортує не товар, а скоріше управлінські послуги. Цим способом користується в організацію роботи готелів у різних частинах світу фірма “ Хілтон”. Управління за контрактом-це спосіб виходу на зарубіжний ринок з мінімальним ризиком і отриманням доходу від початку діяльності. Однак вдаватися до нього недоцільно, якщо фірма має в своєму розпорядженні обмежений штат кваліфікованих керуючих, яких можна використовувати з більшою вигодою для себе, або в тому випадку, коли самостійне здійснення всього підприємства принесе набагато більші прибутки.Крім того, управління за контрактом на якийсь час позбавляє фірму можливості розгорнути власне підприємство. ПІДПРИЄМСТВА СПІЛЬНОЇ ВОЛОДЖЕННЯ. Підприємство спільного володіння - це об'єднання зусиль зарубіжних та місцевих вкладників капіталу з метою створення місцевого комерційного підприємства, яким вони володіють та керують спільно. Закордонний інвестор може купити собі частку в місцевому підприємстві, місцева фірма може купити собі частку в вже існуючому місцевому підприємстві зарубіжної компанії, або обидві сторони можуть спільними зусиллями створити зовсім нове підприємство. Підприємство спільного володіння може виявитися необхідним чи бажаним з економічних чи політичних міркувань. У фірми може бракувати фінансових, фізичних чи управлінських ресурсів реалізації проекту поодинці. А можливо, спільне володіння є умовою, якою іноземний уряд обумовлює допуск ринку своєї країни Практика спільного володіння має певні недоліки. Партнери можуть розійтися у думках щодо капіталовкладень, маркетингу та інших принципів діяльності. У той час як багато американських фірм прагнуть використовувати зароблені кошти для повторного інвестування на розширення справи, місцеві фірми нерідко воліють вилучати ці надходження з обороту. У той час, як американські фірми відводять велику роль маркетингу, місцеві вкладники часто можуть покладатися виключно на організацію збуту. Більше того, спільне володіння може ускладнити транснаціональній компанії проведення конкретних політичних установок у сфері виробництва та маркетингу у всесвітньому масштабі. Пряме інвестування Найповнішою формою залучення в діяльність на закордонному ринку є приміщеннякапіталу створення за кордоном власних складальних або виробничих підприємств. У міру накопичення фірмою досвіду експортної роботи і за досить великого обсягу зарубіжного ринку виробничі підприємства за кордоном обіцяють їй явні вигоди. По - перше, фірма може заощадити гроші за рахунок дешевшої робочої сили або дешевшої сировини, за рахунок пільг, що надаються іноземними урядами закордонним вкладником, за рахунок скорочення транспортних витрат і т. д. По - друге, створюючи робочі місця, фірма забезпечує собі і Найбільш сприятливий образ країни - партнере.В - третіх, у фірми встановлюються глибші відносини з державними органами, клієнтами, постачальниками і дистриб'юторами приймаючої країни, що дозволяє краще пристосовувати свої товари до місцевої маркетингової середовищі. По - четверте, фірма зберігає повний контроль над своїми капіталовкладеннями і, отже, може розробляти такі політичні установки в галузі виробництва та маркетингу, які відповідатимуть її довгостроковим завданням у міжнародному масштабі.
ІМІТАЦІЙНЕ МОДЕЛЮВАННЯ РИНКІВ Імітаційне моделювання відіграє особливу роль щодо зовнішньоторговельних ринків, що визначає необхідність розгляду розробки та застосування подібних моделей у цій галузі. Впровадження апарату імітаційного моделювання безпосередньо сприяє вирішенню широкого кола прикладних завдань, безпосередньо пов'язаних із оптимізацією тактики поведінки на зовнішніх ринках, підвищенням ефективності операції із закупівель та продажу. Використання імітаційних економіко-математичних моделей дозволяє краще враховувати фактор невизначеності у функціонуванні та розвитку ринків та, відповідно, мінімізувати ступінь його впливу. При цьомускладаються передумови у тому, щоб краще і повніше передбачати розглянутий вище умовний характер ринкових досліджень. Одночасно істотно розширюються можливості практичних зовнішньоторговельних працівників щодо аналізу різних альтернатив розвитку ринків, поведінки основних факторів і т. д. Імітаційне моделювання уможливлює оперативний аналіз практично будь-яких гіпотетичних ситуацій у функціонуванні зовнішньоторговельних ринків або будь-яких окремих ринкових процесів. Імітаційна математична модель при цьому виступає як своєрідний аналог ринку, з відповідним ступенем адекватності реальним об'єктам, що визначається як можливостями використовуваного аналітичного апарату, так і точністю інформаційної та статистичної бази, цілями та завданнями проведених досліджень і т.д>При цьому використовувана модель складається таким чином, щоб її окремі рівняння відображали реальні взаємозв'язки, що існують на ринках, що вивчаються. Проблема цього пов'язана головним чином зі складністю сучасних зовнішньоторговельних ринків, одночасністю вчинення багатьох дій, їх різноманітністю та безперервністю. Звідси випливає об'єктивна необхідність апроксимації в модельних побудовах, виділення найбільш важливих відносин, що враховуються імітаційними моделями, заміна одночасності послідовністю та ін. Практика показує, що імітаційні завдання, які можуть вирішуватися за допомогою подібних економіко - математичних моделей, мають дуже різноманітний характер. При цьому самі використовувані моделі можуть сильно відрізнятися за своєю структурою, складністю, математичним апаратом, що використовується і т. д. У існуючій літературі наводиться широке коло проблем, що вивчаються за допомогою імітаційних моделей, аналізуютьсярізні алгоритми рішення тощо.