Форми та методи міжнародної торгівлі

Форми та методи міжнародної торгівлі дуже різноманітні, але головна їхня мета - обмін товарами на взаємовигідних умовах.

Метод торгівлі - це спосіб здійснення торговельного обміну (торгової операції, чи торгової угоди).

У міжнародній торговельній практиці застосовуються два основні методи торгівлі:

1. прямий метод - здійснення операції безпосередньо між виробником і споживачем;

2. непрямий метод - здійснення операції через посередника.

При прямому методі торгівлі виникає

фінансова вигода, оскільки скорочуються витрати у сумі комісійної винагороди посереднику,
знижуються ризик та залежність результатів комерційної діяльності від можливої недобросовісності чи недостатньої компетенції посередницької організації.

Більше половини міжнародного товарного обміну здійснюється за сприяння торгових посередників, тобто. незалежних від виробників та споживачів товарів торгових фірм, організацій та осіб. Існують різні види посередників.

Прості посередники (брокери)підшукують і зводять взаємозацікавлених продавців та покупців, але самі не беруть безпосередньої участі в угодах.

Широко поширене залучення продавцями чи покупцями (довірителями) фірм, організацій та осіб до скоєння угод від імені Ілліча та рахунок довірителів, тобто. як повірені. Довірителі виконують їм понесені витрати та виплачують винагороду, яка є оцінкою компетенції та оперативності посередників.

Ще ширше застосування у міжнародній торгівліодержали договори комісії, якимикомісіонери отримують право підшукувати партнерів та підписувати з ними контракти від свого імені, але за рахунок продавця чи покупця (комітентів), які несуть комерційні ризики. Перед третіми особами комісіонери виступають як продавці.

Також поширеною формою договору є продаж товару на умовахконсигнації.Експортер (консигнант) постачає товар на склад посередника (консигнатора) для реалізації на ринку протягом певного терміну. Консигнатор здійснює платежі консигнанту з його реалізації зі складу. Не продані до встановленого терміну товари консигнатор має право повернути консигнанту. На умовах консигнації реалізують переважно товари масового попиту. Фактично, при консигнації експортер кредитує посередника на середній термін реалізації товару. Неодмінною умовою консигнаційної угоди є збереження за комітетом права власності на товари до реалізації покупцям.

Основний обсяг міжнародної торгівлі опосередковується незалежними торговими фірмами, що займаються перепродажем товарів (дистриб'ютори), які відрізняються від простих посередників і повірених тим, що вони від свого імені та за свій рахунок укладають договори купівлі- продажі, з одного боку, з продавцями, з другого боку - з покупцями.

Найдавнішим видом міжнародної торгівлі єзустрічна торгівля.

Зустрічна торгівля - зовнішньоторговельні операції, під час яких у документах (угодах чи контрактах) фіксуються тверді зобов'язання експортерів і імпортерів зробити повний чи частково збалансований обмін товарами. У другому випадку різниця у вартості покривається грошовими платежами.

Ініціаторами розвитку зустрічної торгівлі є імпортери,які в умовах нестачі валюти можуть здійснювати закупівлі необхідних товарів з повною чи частковою оплатою їх постачанням своїх товарів. В умовах загострення проблеми збуту експортери змушені йти на те, щоб отримувати від покупця не грошовий еквівалент їхньої вартості, а інші товари, які вони використовують у власному виробництві, або реалізують на ринку. Однією з особливостей зустрічної торгівлі є розширення практики зустрічних закупівель експортерами товарів, які не можуть бути ними використані для продажу на зовнішньому або внутрішньому ринку.

Важливою особливістю зустрічної торгівлі, що відображає зростання її значення у розвитку міжнародного товарообігу, є її гнучкість, що дозволяє контрагентам пристосовуватися до умов, що змінюються на світових ринках. Ця гнучкість виявляється у тому, що дає можливість окремим країнам цілеспрямовано диверсифікувати свій експорт, виходити нетрадиційні ринки збуту, зокрема працездатні ринки розвинених країн, огороджені протекціоністськими бар'єрами, створює умови для економії валюти, прискорення процесу міжнародного обміну товарами і послуг.

Особливу роль розвитку міжнародної зустрічної торгівлі зіграло впровадження внутрифирменной комп'ютеризації, що дозволило якісно змінити технологію і процедури міжнародних комерційних операцій, полегшити взаємні розрахунки між контрагентами, а й дозволило заздалегідь визначати ефективність угод, розраховувати тенденції розвитку кон'юнктури конкретної держави.

За своєю економічною сутністю зустрічна торгівля включає дві стадії обміну: першій стадії - експортна операція, другий - зустрічна імпортна. Потім може бути стадія реалізації товарівна внутрішньому ринку чи додаткова експортна операція. Багатоопераційність зустрічної торгівлі веде до зниження ефективності процесу обігу товарів через посередників. З іншого боку, через подовження циклу експортної операції у часі збільшуються терміни обороту коштів, що й веде до зростання витрат звернення. Проте зустрічна торгівля в останні роки інтенсивно розвивається.

Розглянемо деякі види зустрічної торгівлі.

Бартерні угодиє найбільш традиційним різновидом зустрічної торгівлі. Це безвалютний, але оцінений збалансований обмін товарами. Гарантією еквівалентності можуть бути світові ціни, розраховані на основі доказових конкурентних матеріалів. Для цих угод характерні наявність контракту, в якому фіксуються натуральні обсяги товарів, що обмінюються, і одночасний рух товарних потоків.

Бартерний контракт- це два контракти купівлі-продажу. Умови обох контрактів мають бути повністю ідентичними (за штрафними санкціями, умовами страхування, форс-мажорними умовами та ін.) При бартерних операціях взаємні претензії задовольняються додатковими поставками або утриманням товарів. Наприклад, якщо основний експортер запізнився з поставкою, то на суму штрафу він повинен поставити додаткову кількість товару, але в контракті має бути зазначено, якими саме товарами здійснюватиметься додаткове постачання, оскільки товари за вартістю та дефіцитністю різні.

Зустрічні закупівліє окремим випадком бартерних угод, коли одна із сторін, користуючись дефіцитністю запропонованого товару, нав'язує своєму контрагенту частково інший товар.

Найчастіше експортери приймають він зустрічні зобов'язання позакупівлі під тиском імпортерів, але зустрічний товар купують не на повну суму експорту. Розмір зустрічних закупівель залежить від гостроти конкуренції між експортерами і коливається від 5 до 100% сум експортних контрактів. Прагнучи компенсувати втрати, експортери підвищують ціни на товари, що експортуються. За даними ООН, вони не перевищують таких розмірів: 3% за обсягом зустрічних зобов'язань до 10% від суми основного експортного контракту, 6% за зобов'язань до 20%, 10% - до 30% і 20% - до 50%.