Ілля Геркус Швидше за все, перейменуємо стадіон «Локомотив» на РЖД-Арену
Президент Ілля Геркус розповідає, як улучається Черкізово.
Минулого сезону «Локомотив» збільшив середню відвідуваність домашніх матчів на 7%, але цього все одно виявилося замало: за загальною кількістю людей на трибунах він 7-й у лізі, а за відсотком заповнюваності 14-й. Щоб виправити сумну статистику, недостатньо виграти Кубок України – людям потрібно запропонувати комфорт і розвагу, а це складно зробити на стадіоні, що застаріває, тим більше коли в місті активно відкривають нові місця: «Спартак» і ЦСКА переїхали на свої арени, скоро здадуть реконструйовані «Лужники». », на Ленінградському шосе добудовується монструозна «ВТБ-Арена».
Це змусило «Локомотив» діяти: цього літа він суттєво оновив стадіон. «Ми не повинні відставати, треба бути модними та сучасними. Стадіон має виглядати красиво», – зазначив у розмові зі Sport Connect президент «Локомотива» Ілля Геркус.
Перша та найцікавіша зміна – нові екрани, у планах – нове світло та звук
«Локомотив» встановив чотири нові великі екрани, вони розташовані по кутах на верхньому ярусі арени – щоб у кожного глядача був зручний огляд.
«Ми маємо концепцію шоу для глядачів на трибунах. Просто сидіти та чекати стартового свистка – нудно. Людина має весело проводити час, – сказав Геркус. – Тому ми встановили великі гарні табло з гарною роздільною здатністю, у майбутньому зробимо на стадіоні сучасний звук, у перспективі – сучасне світло. У результаті вийде повноцінне шоу, як роблять найкращі українські та американські клуби у хокеї та баскетболі. Щоправда, на відміну від баскетболу та хокею, у футболі немає перерв прямо по ходу тайму, всі паузи– приховані і ми під час них не можемо використовувати звук. У цьому вся мінус. Але ми можемо використати якісь візуальні речі. Ми маємо придумати цей формат».
Головна надія "Локомотива" -графіка, що супроводжує матч. Мета – замінити традиційні мобільні програми другого екрана. «У моїй уяві це виглядає так: запрацювали кутовий – моментально виводиться повідомлення, що це перший кутовий. Перший удар у площину воріт – за мить відповідне повідомлення на табло, – продовжив Геркус. – Так ми зможемо підігріти інтерес до гри та витончено заповнити паузи. Зараз у нас мінімальний пакет графіки, але ми його розширюватимемо. Головне – почати та концептуально запустити цей проект, а далі творчі режисери вже не зупиняться і робитимуть нові речі».
A post shared by Ilia Gerkus (@ilgerkus) on Jul 18, 2017 at 3:41am PDT
Наразі «Локомотив» консультують фахівці з хокею, але не виключено, що в майбутньому клубу доведеться найняти нових людей. «Головна особливість – у нас чотири екрани, по суті, чотири незалежні потоки. Коли ми зможемо опанувати це мистецтво, щоб показувати чотири різні, але близькі за змістом картинки – самі уявіть, як це може виглядати. Наприклад, гравець виходить з одного табло, а потім з'являється в іншому», – додав Геркус.
Через появу великих екранів місткість стадіону зменшилася майже на тисячу людей, але поки це точно не буде для «Локомотива» проблемою: «Треба розуміти, що більшу частину сезону стадіон не повністю заповнюється», – уточнив Геркус.
У світловому оформленні "Локомотив" орієнтується на "Ювентус", який на новому стадіоні влаштовує повноцінні шоу із проекціями. "Це дорога і довга витівка, але проекти ми вже готуємо", - сказав Геркус.
За словами президента «Локомотива», нове світло точно коштуватимебільше мільйона євро, можливо, два.
Для оформлення «концепції шоу» буде потрібний ще й новий звук. «Плануємо зробити сучаснийконцертний звук, який розбірливо чути на кожному секторі, – заявив Геркус. – Зараз із цим є проблеми – по суті, ми маємо технічний звук».
Друга зміна – червоно-зелені трибуни
«Локомотив» повністю замінив крісла на стадіоні: помаранчеві, білі та сині, які ніяк не поєднуються з айдентикою клубу, були демонтовані.Тепер нижній ярус став зеленим, а верхній - червоним.
«Стадіон приведений до єдиної колірної стилістики, і сприйняття змінилося. Ми червоно-зелені скрізь – зовні та всередині. Ми не можемо десь бути помаранчевими, білими та синіми», – упевнений Геркус.
У зовнішньому оформленні стадіону з'явилисязалізничні елементи– наприклад, при вході на сектори та в галереях, де вболівальники збираються до матчу та у перерві.
«Стадіон повинен мати такий вигляд, щоб у людей виникала якась лояльність, причетність. Ми – клуб залізничників, тож тематику залізниць використовуємо і при зовнішньому оформленні. Це дозволяє досягти правильного сприйняття стадіону», – додав Геркус.
Третя зміна – міні-парк біля стадіону
«Локомотива» має велику територію навколо стадіону. В ідеалі клуб хоче організувати простір за прикладом московських парків, серед орієнтирів Геркус називає Парк Горького, Сокільники та ВДНГ.
«Територію розвиватимемо поступово, у кілька етапів. Спочатку – головну площу, а якщо люди в нас повірять і приїжджатимуть заздалегідь, то ми знайдемо, чим їх розважити, – розповів Геркус. – Це буде таке 4-5-годиннерозвага у форматі Matchday: послухати музику, погуляти, взяти участь у розвагах, двічі-тричі поїсти, купити атрибутику, відвідати матч. Приблизно те саме ви отримуєте на ВДНГ: тут щось подивилися, тут чимось покаталися, кудись зайшли, щось з'їли, випили кави. Повторити ВДНГ тут ми не зможемо, але буде гарна розважальна зона. Наше завдання – розважати та залучати нових людей. Надзавдання – заповнити стадіон».
"Локомотив" хотів би відкрити літній кінотеатр для неігрових днів. За словами Геркуса, екран можна натягнути просто на основному стадіоні.
Власне саме конкуренцію з традиційними розвагами «Локомотив» вважає головною складністю при заповненні арени. Уболівальників, глибоко занурених у футбол, недостатньо багато, а решту потрібно залучати зовсім іншим сервісом. «Якщо людина прийде на футбол – значить, вона не прийде ще кудись. Ми боремося за час людей з місцями, де їм добре – зокрема з торговельно-розважальними комплексами.Щоб перемогти їх, ми самі певною мірою маємо стати таким комплексом – тільки не торговим, а розважальним», – сказав Геркус.
Саме для цього на стадіоні зробили нові екрани та графіку, планують оновити світло та звук. «Найближчим часом ми постараємося привести сюди людей, які зараз не рвуться на стадіон. Цим людям треба розповісти про футбол яскраво та інформативно, розбудити у них інтерес. Ми повинні продавати продукт щоразу як перший. Тільки тоді ми зможемо досягти якогось успіху, у тому числі комерційного, – упевнений Геркус. – Внесок кожного подібного елемента, може, й не такий значний, але сукупність світла, звуку та візуальних ефектів дає людям враження та спогад – те, заради чого всі приходять на футбол. В сучасному світіце важлива частина життя. Усі постійно перебувають під впливом хороших візуальних продуктів – наприклад, дивляться щось у YouTube, слухають гарну музику у навушниках».
Четверта зміна – незабаром з'явиться безкоштовний Wi-Fi
Поки «Локомотив» не робить окрему програму для Matchday – у цьому просто немає сенсу, поки на всій території стадіону не працює загальнодоступний Wi-Fi.
П'ята зміна – павільйони з мерчандайзингом
Минулого сезону «Локомотив» отримав рекордний виторг від мерчандайзингу – 32,5 мільйона рублів. Але цього все одно мало, клуб розраховує на зростання доходів: скоро на місці кафе «Локо-піца» відкриється новий магазин, де буде представлено розширену колекцію.
Крім того, на території стадіону встановлено два павільйони для продажу мерчандайзингу у дні матчів: їхній «Локо» орендував у ФІФА після Кубка конфедерацій. У майбутньому клуб може збудувати свої павільйони.
«Але знову ж таки, все це – похідна від популярності, – продовжив Геркус. – Потрібна велика база вболівальників, а решта при правильній роботі додасться. Можна відкривати будь-які магазини будь-якої краси, але з маленькою базою вболівальників це не купуватимуть».
Про те, як може збільшитися виторг завдяки павільйонам прямо біля стадіону, президент «Локо» не каже: «Ми розуміємо, до якої цифри ми маємо прийти в результаті, а якісь проміжні цифри не такі цікаві. За ідеальних умов у нашій країні, у нашому місті та з нашим стадіоном, правильно розвиваючи клуб, від мерчандайзингу можна отримувати від півмільярда до мільярда рублів на рік. Близько мільярда можна отримувати від продажу квитків, абонементів та лож. Нині показники – у рази менші. Цифри я називаю виходячи з досвіду,який був у "Зеніту". Думаю, зараз у цих цифрах чи близько до них працює «Спартак».
Скільки коштував ремонт?
Ілля Геркус: «Глобальних інвестицій ми не робимо, знайшли кошти усередині бюджету клубу. Цепара мільйонів євро.
Тут важливо дотримуватися балансу між залученням нових людей на стадіон та інвестуванням у спортсменів. Хочеться зробити все й одразу, але важливо не перегнути ціпок, бо нам потрібно робити закупівлі на трансферному ринку – і хоч скромно, але купувати когось, посилювати команду. Ми маємо показувати гідний результат».
Що далі?
«Ми відремонтували галереї, зробили їх чистими та красивими. Наступний етап – зони hospitality та ложі, цей ремонт заплановано вже на зиму. Там треба докрутити рівень сервісу до преміального, який зручніше продавати. У нас є резерв, виручку можна збільшити кратно: спочатку на 30%, потім на 50%, потім, можливо, вдвічі. Наразі ложі не продано на 100 відсотків».
Брендування станцій МЦК та метро
«Насампередхочемо забрендувати станцію МЦК, у другу – станцію метро. Проект знаходиться на різних стадіях узгодження. Буде надзвичайно красивий проект, який прославляє наш клуб, цінності та традиції. Хочемо реалізувати його протягом року».
Продаж неймінгових прав РЖД
Незабаром "Локомотив" продасть права на назву стадіону. Воно точно буде пов'язане із брендом українських залізниць.
«Швидше за все, зупинимося на варіанті «РЖД-Арена», – повідомив Геркус.
Неймінгові права будуть реалізовані в рамках чинної спонсорської угоди з РЖД – жодних додаткових угод не планується. «Ми вирішуємо завдання щодо фінансового фейр-плей, та й взагалі маємо створювати додатковуцінність для свого акціонера та власника. Якщо РЖД збудував стадіон, то буде справедливо, щоб він називався на честь компанії», – підсумував президент клубу.
За іншими спонсорськими контрактами «Локомотив» цього сезону зможе отримати 2% від загального бюджету. Вже підписано договір з букмекерською компанією 1xBet (її логотип розміщений на ігровій формі), є технічне партнерство з Pepsi, страховою компанією СОГАЗ та виробником фарби, який надав безкоштовно фарбу для ремонту стадіону. За словами Геркуса, наразі оформлюються й інші «перспективні варіанти».
При цьому президент Локомотива зазначив, що не хоче розміщувати на ігровій формі багато спонсорських логотипів. На початку сезону дискусію з цього приводу відкрив «Спартак»: на лицьовій частині його футболки видно лого Nike, «Лукойлу», Winline, BQ, «Екто 100» та «ІФД Капітал» (6).
«Тут потрібний компроміс. У якийсь момент краще зупинитися, бо це певною мірою знижує цінність появи кожного наступного спонсора на футболці, – вважає Геркус. – Так можна перетворитися на ялинку, як гонщики чи велосипедисти, які зловживають кількістю спонсорів. Поява логотипу на формі – це преміальне розміщення не для всіх».