Інсайд з минулого Від PokerStars з любов’ю або як Джеймс Бонд нагрів
Усім привіт. Ми продовжуємо публікувати переклади блогу колишнього маркетолога PokerStars Дена Голдмана, який пропрацював у компанії з 2002 по 2007 рік і застав час становлення «імперії». У цій статті ми розповімо вам про «угоду століття», якою так і не судилося відбутися.
Та сама людина сказала мені, що Атлантіс на той час працювали з Eon Productions над майбутнім фільмом про Джеймса Бонда «Казино Рояль». Частину фільму було знято в Ocean Club, партнері Атлантіс (а також в інших місцях у межах Нассау, Багами). Тоді мені довелося познайомитись із головним представником відділу маркетингу компанії Eon. Щоб він залишився інкогніто, називатиму цього хлопця Джин.
Джин був одним із самих кмітливих маркетологів, яких я коли-небудь зустрічав. Він розповів мені, що на відміну від книги Казіно Рояль, у кульмінаційній сцені фільму буде покер, а не баккара. Через кілька хвилин Джин і я вже обговорювали можливості партнерства PokerStars та Eon. Ми вирішили, що кожен з нас має обміркувати цю ідею та домовилися пообідати разом наступного дня.
Ідея турніру з гарантією $100 мільйонів
Наступного дня мені на думку спала ідея серії онлайн турнірів, фінальним столом яких буде той самий стіл і те саме місце, що й у кульмінаційній сцені Казино Рояль, з чого я і розпочав нашу зустріч із Джином за обідом. Не дивно, що Джина з'явилася схожа ідея. Звичайно, він хотів, щоб цей був турнір із гарантією $100 мільйонів, як у фільмі, що було далеко від реальності, але мені сподобався його ентузіазм і я був у захваті від того, що у нас з'явилася можливість попрацювати з одним із найзнакових брендів за останні п'ятдесят років.
Яшвидко накидав свої ідеї покерного турніру та інші способи скористатися брендом Бонда. Я призначив зустріч із Ісаєю та Марком (тоді - генеральний директор та головний операційний директор PokerStars) і виклав свої ідеї. Вперше з того часу, як я почав працювати на PokerStars, Ісай і Марк прийняли мою ідею з величезним ентузіазмом. Вони добре розуміли можливий прибуток від цього партнерства і були всіма руками.
Я повернувся до кабінету, перевірив електронну пошту і, на мій подив, виявив лист від Джина з 51 слайдом у PowerPoint, в яких він викладав деякі ідеї щодо турніру та партнерства в цілому. Він уже встиг обговорити турнір з Атлантісом, їм дуже сподобалася ця перспектива. Вони навіть погодилися зберегти весь набір, який був задіяний у фільмі, щоб створити ідентичну атмосферу.
Зустріч із партнерами фільму про Бонда
Команда Eon не припиняла нас дивувати. Нас поселили у шикарних апартаментах. Щодня обід був крутіший за минуле. На другий день ми прийшли на пірс, звідки три 100-футові яхти перевозили нас до місця зйомок. Тієї ж ночі вони провели ніч Казино, де віддали понад $20,000 як призи. Я гуляв з рештою гостей, серед яких булиДеніел Крейг, Катерина Муріно та Джанкарло Джанніні. Мене важко здивувати, але я був дуже вражений.
Коли я повернувся до штаб-квартири PokerStars, я все ще думав про те, з ким нам краще співпрацювати. Я присвятив Ісаю та Марка у свою дилему, але вони вважали мене божевільним.
"Що тут думати?", сказав Ісая. «Ми працюватимемо з усіма».
Відділ маркетингу PokerStars суттєво розширився, але у нас залишалося близько 20 осіб і жодної можливості вирішити цю проблему. Але перспектив було стільки, що Ісайя запропонував мені найняти брендовогоексперта та стільки людей, скільки було необхідно, щоб витягти максимум із можливих партнерських відносин. Мені пощастило знайти Стефана Ковача, визнаного експерта у брендах, у резюме якого значилися Virgin Atlantic Airways та Beenz.
Договір з Aston Martin
Стефан побачив найбільший потенціал у Aston Martin. Протягом перших кількох тижнів на своїй посаді Стефан уклав договір з Aston Martin, за яким ми спонсорували одну з їхніх гоночних команд і отримали новенький DB9 (який ми вручили одному з наших гравців).
Після цього ми зі Стефаном уклали угоди з іншими партнерами, які хотіли, щоб PokerStars провели турніри для них протягом року. Серед них були Heineken, Sony і Smirnoff. Потім ми рушили далі і інтегрували логотип Бонда на сайт на рік вперед.
Найголовніше було те, що ми почали працювати над турніром до Атлантісу. На цьому етапі підключилися Sony - вони хотіли взяти участь у популяризації покеру на телебаченні та були готові заплатити значні гроші за ексклюзивне право трансляції цієї події. Ми зупинилися на$10 млн гарантії турніру, з $2 млн за перше місце, що робило його третім за величиною турніром у світі (після Головної Події WSOP та World Poker Tour).
Весільний переполох
Майже весь тиждень відпустки (за винятком самого весілля) я писав і назвав Джину, намагаючись з'ясувати, що відбувається. На другому тижні тиші зрозуміли, що щось пішло не так. Я відправив Джину листа, на який до цього не наважувався, в ньому я написав щось на кшталт: «Слухай, якщо ти вирішив дати задню, заради пристойності подзвони мені і скажи про це».
Коли і це не увінчалося успіхом, ми вирішили, що час щось робити. Ми вийшли на кількох партнерів, коженз яких також добре вклався в турнір, і попросили їх знайти Джина.
Це спрацювало. В останній день перебування на Гаваях Джин нарешті зателефонував мені і повідомив, що незалежні юристи Eon вважали, що наше з ними партнерство буде надто ризикованим для компанії, і, як наслідок, наша участь у Казино Рояль скасовується. Щоб добити мене остаточно, коли я повернувся на острів Мен, я отримав листа від тих незалежних юристів, у якому вони попереди, що відтепер нам забороняється використовувати торгові марки та логотипи Бонда.
На той момент ми найняли п'ять осіб для цього проекту і провели незліченний годинник над створенням маркетингових планів для турніру. Все це тепер було непотрібне. Я навіть отримав погрозливий лист від Eon про те, що наше партнерство з Aston Martin порушує правила партнерів EON (на щастя, президент Aston Martin заступився за нас).
Не починайте витрачати гроші, поки договір не укладено письмово!
Якби я був на місці Ісаї або Марка, я звільнив би себе. Але вони знали, що ці перспективи закружляли нам голову, і все, що ми робили, було з їхньої відома та згоди. Все це нагадало мені діалог з «Умри, але не зараз»:
Бонд: Вірите у погані прикмети?
Джинкс: Скажімо так, у мене не складаються тривалі стосунки.