Як b2b-компанії залучати клієнтів з інтернету без реклами 6 способів - Клуб директорів

клієнтів

Дорога до усвідомленого управління b2b усіяна безліччю тих, хто спробував, але зазнав невдачі. Не будьте одним із полеглих. Як виділитись серед конкурентів, як стати лідером індустрії? Або ж не варто прагнути передової, якщо суть вашої компанії полягає в тіньовій роботі?

Зрозуміло, ні! Ви можете досягти успіху і стати видатним лідером - неважливо, чим саме займається ваша компанія.

У цій статті ми поділимося способами зробити компанію популярною та помітною. Клієнти почнуть вам довіряти, чого ви заслуговуєте по праву.

1. Виберіть нішу, в якій є експертом

Найбільша помилка – намагатися бути експертом у всіх аспектах індустрії. Це просто неможливо. Це дуже велика мета, відразу її не досягти. Якщо ви хочете досягти успіху, виберіть нішу у своїй індустрії, а потім покажіть клас.

Не беріться за теми. Чим вже ваша спеціалізація, тим більше уваги ви привернете, тим сильніше ви виділятиметеся на тлі конкурентів. Наприклад, консультант з маркетингу неспроможна охоплювати всі аспекти маркетингу. Це може закінчитися розмовою про все та ні про що. Натомість варто сфокусуватися на автоматизації чи вимірі маркетингу – так вам буде легше проявити всі свої якості та вміння. І зовсім вже добре буде, якщо вам вийде ще більше звузити тему — зайнятися, наприклад, автоматизацією маркетингу для малого бізнесу або, навпаки, великих компаній.

За якийсь час ви можете розширити компетенцію.

залучати

2. Заведіть свій b2b-блог

У ньому ви зможете ділитися знаннями, у ньому ви матимете вірну аудиторію. Намагайтеся у кожному пості розповідати щось корисне та цікаве. Відповідайте на запитання, діліться відкриттями, заводьте бесіди — всі ціможливості вам надасть саме блог!

"Покажіть знання, якими не може похвалитися ніхто інший", - Майкл Бреннер, експерт у сфері b2b та PR.

3. Ніколи не забувайте про SEO

Ви створили блог та наповнили його якісним контентом. Не дозвольте йому залишитись непоміченим. Постійність та якість – ключі до хороших результатів та популярності в пошукових системах.

залучати

Ви попрацювали над контентом, тепер вам не можна упускати трафік і губитися з поля зору. Якщо людина одного разу знайшла ваш блог і йому сподобався вміст, вона обов'язково повернеться ще.

«Ми інвестуємо у якісний контент. Обов'язково подбайте про те, щоб його легко знайти», — Лі Одден.

4. Будьте активнішими на LinkedIn

Не втрачайте можливості публікувати свій контент на цій платформі. Якщо можливо, не публікуйте її у своєму блозі. Люди мають спеціально приходити за інформацією, яку більше не зможуть знайти. Публікуйте унікальний контент, який доведе, що ви справжній фахівець своєї справи. Цей контент буде автоматично відображатися на вашій головній сторінці, ним можна буде поділитися з усіма користувачами LinkedIn, так що він безперечно коштує часу та зусиль.

b2b-компанії

5. Приєднуйтесь до обговорень

Ви живете не на безлюдному острові, так що не замикайтеся в собі. Спілкуйтеся з іншими на різних платформах. Шукайте обговорення, які стосуються вашої сфери діяльності, не соромтеся вступати в бесіду. Так ви заробите ім'я та репутацію експерта.

Найкраще починати з таких спільнот, як Клуб Директорів та VC. Ви можете відповідати на запитання та, коли можливо, додавати посилання на свій сайт, на якому користувачі отримають більш розгорнуту інформацію.

Як тільки ви бачите форумабо обговорення, в якому вам є, що сказати, робіть це ненав'язливо та ввічливо – так вас почнуть сприймати як експерта, а не як всезнайку.

6. Співпрацюйте з медіа

B2b та PR-компанії теж можуть засвітитися у засобах масової інформації.

Ефективна (і недорога) тактика – зареєструватися на платформі типу Пресфід, де репортери зв'язуються з власниками компаній для інтерв'ю чи написання статті. Зареєструйтесь та дочекайтеся теми, за якою ви зможете висловити свою експертну думку.

Ці техніки виведуть компанію з тіні анонімності у світ популярності. Ваша b2b компанія легко зможе стати лідером індустрії.