Як безкоштовно працювати з англомовними блогерами, Rusbase
Спеціалістом з контент-маркетингу
Відчуваємо скептичні погляди, але, повірте, ситуація не безнадійна просто правильно зацікавте потрібних людей. Про те, як це зробити, розповідає фахівцем із контент-маркетингу Уляна Тихова.
Поради початківцю PR-щику
Про правильне і делікатне спілкування зі ЗМІ пишуть багато шанованих піарників. Але те, що працює для відомих фахівців, не підходить для маловідомих компаній та новачків у сфері піару.
Тому в цій статті я розповім про:
А ось і наш прес-реліз:)
Міф 1. З блогерами потрібно дружити
Хороша новина про те, що блогерам потрібна від вас цінна інформація, а не дружба. Достатньо того, що ви пропонуєте відповідні ідеї для публікацій та вчасно відповідаєте на листи. Так ви показуєте свою адекватність та професіоналізм, а це дорогого варте.
Нав'язливі спроби потоваришувати можуть відлякати. Краще не перегинати ціпок
Міф 2. Ви повинні прискіпливо обирати ЗМІ для публікацій
Насправді чим більше ЗМІ напишете, тим більше публікацій отримаєте. Конверсія за відповідями серед середніх та дрібних професійних блогів у сфері UX, фронтенду та графічного дизайну становить приблизно 10%.
Домовитися про статтю вийде приблизно з половиною тих, хто відповів. Тому якщо ви напишете тільки 5 топовим виданням, дуже ймовірно, що конверсія буде нульовою.
Певна міра вибірковості потрібна лише для того, щоб не потрапити на ресурс, який зіпсує вам репутацію чи SEO-історію. Решті онлайн ЗМІ, які підходять під вашу тематику, краще написати.
Постарайтеся зібрати якнайбільше людей навколо інфоприводу. Вони понесуть його в маси
Міф 3. Журналісту потрібен суперсюжет
Якщо в історії вашої компанії причетні Марк Цукерберг, Дональд Трамп або Кім Кардаш'ян, цей сюжет потрапить у ЗМІ навіть якщо ви спробуєте його приховати. В інших випадках придумати захоплюючу розповідь важкувато.
Але для добротних професійних ЗМІ достатньо запропонувати матеріал, який буде корисним для читачів. Це можуть бути:
- Результати досліджень
- Досвід впровадження інновацій
- Аналіз прикладів із практики
- Freebie
Приклад із життя
Метод князя Мишкіна
Потрібно враховувати, що:
Відмінний приклад делікатного та ефективного звернення до незнайомої людини з проханням – сцена з фільму «Ідіот».
Про що це: князь Мишкін приходить з вокзалу до генерала Епанчіна. Ці люди не знайомі і не домовлялися про зустріч. Мишкін просто приходить до Епанчіна і каже: «Крім задоволення познайомитися, у мене немає жодної приватної мети». При цьому наприкінці розмови генерал пропонує йому роботу та житло, які явно потрібні князю у незнайомому місті.
Невелика частина розмови
У чому хитрість? Князь був доброзичливий протягом усієї розмови, навіть коли Єпанчин попросив його піти. Мишкін чесно розповів про те, що він уміє і що має. І скептично налаштований генерал зрозумів, що вони можуть бути корисні один одному.
Я вибрала кілька фраз, які допомагали спілкуватися майже так само делікатно, як князь. Тут є просто слова ввічливості та фрази, що натякають на предмет розмови:
Неігноруйте початківці ЗМІ
Існують десятки блогів у сфері дизайну та програмування з невеликим, але відданим ком'юніті. Вони корисні для просування початківців по кількохпричин:
Запропонуйте щось цінне для читачів
Хочу ще раз наголосити: матеріал може не бути розважальним, але він має бути корисним, особливо в b2b. Якщо можливо, запропонуйте читачеві та блогеру зразки продукції, як у магазинах косметики чи побутової хімії. Це може бути:
Freebie — один із найкращих способів привернути увагу до продукту
Автори статей про піар дають суперечливі поради: «Пишіть блогерам у понеділок вранці, вони добрі та відпочили», «Не пишіть блогерам у понеділок вранці, бо всі пишуть їм у понеділок вранці».
За моїми спостереженнями, жодної кореляції між часом надсилання листа та позитивною відповіддю не існує.
Можливо листи краще отримувати з ранку, на свіжу голову. А якщо співрозмовник сова? А якщо він захворів? Чи полетів на інший кінець світу, і ваш лист відкриє тільки ввечері? Не варто витрачати час на обчислення всіх варіантів, краще працювати над текстом вашої пропозиції.
Відповідь приходила, якщо ми писали:
Автори статей найчастіше навіть не відкривали листи – перевіряла за допомогою плагіна для пошти Yesware. Можливо, справа не в них, а в мені :)
Баланс масових та індивідуальних розсилок
Масові розсилки відкривають рідко, але генерувати десятки індивідуальних листів щодня неможливо.
Моя пропозиція — написати шаблон листів про подію, яку ви хочете висвітлити, та трохи коригувати текст для кожного співрозмовника.
Наприклад:
Один шаблон для всіх блогерів – нормально, особливо якщо новина по-справжньому смачна
Дисклеймер
Стаття не претендує на те, щоб стати вичерпним гідом з піару. Це просто кілька фактів, які корисно знати, перш ніж написати блогеру. А що допомогловашої компанії отримати першу публікацію?