Як боротися із підвищенням орендної ставки
Ця реєстрація призначена для власників франшизи. Навіщо мені особистий кабінет.
Збільшення орендної ставки комерційної нерухомості підприємці спостерігають не перший тиждень. Орендодавці пояснюють це різким підвищенням вартості іноземної валюти та нестабільною економічною ситуацією. Таке пояснення зовсім не виправдовує поведінку власників, особливо коли рентабельність у секторі громадського харчування невблаганно падає.
Факт збільшення вартості оренди підтверджують керівники різних галузей бізнесу. Деякі з них уже об'єднуються і намагаються боротися колективно з несумлінними власниками приміщень, як, наприклад, представники Федерації рестораторів та готельєрів у Москві: великі гравці ринку вимагають відв'язати орендну ставку від курсу валюти, а також загрожують орендодавцям не займати площі, якщо попередні орендарі покинули їх -за підвищення ціни
Що ж можна зробити ще, якщо власник приміщення загрожує підвищити орендну плату?
Радить генеральний директор мережі KILLFISH DISCOUNT BAR Дмитро Євсєєв:
«Можу дати кілька практичних порад та розповісти, як ми боролися з підвищенням оренди для наших барів у Санкт-Петербурзі. Ці методи будуть ефективні й у регіонах.
1. Орендна ставка у валюті не обґрунтована. Ми живемо в Україні, і всі розрахунки повинні проводитись у рублях. Навіть якщо ви підписували договір за таких умов, ситуацію можна змінити шляхом переговорів із власником. Нагадайте власнику про те, що Уряд України неодноразово говорив про неприпустимість прив'язування цін до іноземної валюти.
2. Якщо ви власник мережі закладів або ваш заклад у місті дуже популярний, то можна оперувати своїм міцним становищем на ринку. Адже якщо ви підете, то хтоще тоді чи зможе гарантувати орендодавцю стабільність плати за приміщення? У нашому випадку, доречно нагадати власникам про те, що ми федеральна мережа барів, яка має сильний бренд і велику гостьову базу.
3. Тим, хто працює в низькому ціновому сегменті, потрібно нагадати власнику про те, що саме такий формат буде найбільш популярним у кризовий час. Наразі орендодавці зацікавлені у стабільних орендарах.
Відомо, що ліквідність орендопридатних площ у регіонах у кілька разів нижча, ніж у Санкт-Петербурзі, це означає, що кандидатів на вакантні площі там набагато менше. Якщо нам вдалося знизити ставку в Пітері в середньому на 17%, то в регіонах можна підвищити цей відсоток до 25-30, а то й більше.
Ми вміємо «вибивати» найвигідніші умови щодо оренди, нам вдається не тільки утримувати, а й знижувати ставки з оренди на 10-25%. Тут, швидше, потрібно застосовувати логіку, факти та мистецтво переговорів.
Тому моя головна порада: розмовляйте та домовляйтеся з власниками приміщень! Вони зараз, як ніколи, зацікавлені у тому, щоб утримати орендарів».