Як переконувати людей за системою Дейла Карнегі - Isaac Pintosevich Systems
Правило 2: Виявляйте повагу до думки іншого, ніколи не кажіть людині, що вона не має рації. Це продовження попереднього пункту. Почни краще зі слів «Як цікаво…» або «Я дуже поважаю вашу думку» або «На вашому місці я б думав також…»
Правило 3: Якщо ви не маєте рації, визнайте це чесно і щиро. Це також продовження попереднього пункту. Таким чином, ти даєш приклад, як легко можна змінювати свою точку зору. Таким чином, твій співрозмовник зможе також визнати свою неправоту. А якщо ти доводиш до кінця, що ти правий (навіть коли знаєш, що не правий….) то твій співрозмовник зробить те саме.
Правило 4: Спочатку покажіть своє дружнє розташування. Набагато легше спілкуватися і поступатися приємним доброзичливим людям. Тож стань таким. Не вдавай, а саме будь доброзичливим.
Правило 5: Нехай ваш співрозмовник із самого початку відповідатиме вам "так, так". Це правило знають усі, але одиниці ним користуються. Адже це дуже просто... Ти читаєш мою розсилку? – Так. Ти вже дійшов до правила №5? – Так. Тобі приносить користь те, що я тобі пропоную? - Так))) Значить я чудовий тренер? – Так. Перейшли цей лист своїм друзям та знайомим та подаруй їм у подарунок мою книгу «Дій! 10 Заповідей Успіху» — Це КРАЩИЙ ПОДАРУНОК тим, кого ти ЛЮБИШ І ПОВАЖУЄШ.
Правило 6: Дайте співрозмовнику виговоритись. Це дуже не просто. Адже це ти хочеш переконати його… і для цього треба спочатку вислухати? Звичайно ж да! Стівен Кові вважає звичку «Спочатку зрозуміти, а потім бути зрозумілою» однією з 7 навичок високоефективних людей. А шлях до «спочатку зрозуміти» лежить через ПРАВИЛО №6 «Дайте співрозмовнику виговоритись»
Правило 8: Чесно спробуйте побачити речі з погляду іншого. У цьому правилі перекладач помилився. Не «чесно» мав на увазі Дейл Карнегі, а щиро. Це дуже складно зробити, тому що твоя бажання застилає тобі очі. Ти не бачиш реальність, коли ХОЧЕШ переконати іншого. На деякий час СТАНЬ ЇМ. Щиро, без домішки свого БАЖАННЯ побачи ситуацію його очима і ти ВІДРАЗУ ПОМІШ, як його переконати)))
Правило 9: Виявляйте співчуття до думок і бажань інших людей. Це продовження правила «будь дружнім» і люди до тебе потягнуться. Коли жінку питають, як вона могла погодитися? Часто вона відповідає «ну він був таким милим…».
Правило 10: Закликайте до благородних спонукань. Людина складається з безлічі граней. Кожен із нас буває у різних ролях та станах. Людині властива і найвища духовність і тваринна сутність. З ким тобі легше мати справу? Знаєш вираз «не буди в мені звіра»? Зворотним до нього є вираз «Пробуди в мені ангела». У кожній людині живе всередині АНГЕЛ та ЗВІР. Коли ти хочеш когось спонукати зробити щось добре – буди АНГЕЛА. Взивай до благородних спонукань. Філософ і поет Йоганн Вольфганг фон Гете сказав: «Поставтеся до людини відповідно до того, яким вона здається, і ви зробите її гіршою. Але поставтеся до людини так, ніби вона вже така, якою потенційно може стати, і ви зробите її такою, якою вона має бути».
Правило 11: Надавайте своїм ідеям наочність, інсценуйте їх. Карнегі це сказав майже 100 років тому, коли не було інтернету та телебачення і люди ходили в краватках постійно. А зараз – ТИМ БІЛЬШЕ треба всі свої ідеї представляти у презентаціях зі слайдами, звуковими ефектами та криком. Інакше просто не помітять.