Як продати товар,який не назвеш корисним, LP-Drive

Здавалося б, продати марний продукт не так вже й складно – потрібно вигадати користь і знайти покупців. Але чи це так насправді? Пропоную розглянути конкретний приклад.

Знайшла в інтернеті "товар майбутнього". Чи не першої необхідності, незвичайний і не дуже зрозумілий для типового споживача. Його могли б купити заради жарту. Не знаю, чи існує він насправді, але для прикладу ідеально підходить. 🙂

По фото видно, навіщо створено "чудо-продукт", але де його можна застосувати - зрозуміло не всім і не відразу.

Розкажу докладніше. Отже, перше, що спало на думку, як не противно звучить – прибирати блювоту в лікарнях. Напевно, пов'язане з особистою огидою та непереносимістю запаху. У голові відразу народилася смішна назва для товару «Блювотні капці». 🙂

Якщо замислитись, то прибирають блювоту часто, а робити це руками зовсім не хочеться.

Чому цей товар - ідеальний для процесу:

- Не задіяні руки;

- Не потрібно нахилятися і вдихати пари, для викидання сміття потрібно просто підняти ногу;

- Легше мити «пристрій» після використання (тапочки залишаться не зворушеними) + для продажу можна зробити запасні комплекти знімного совка і віника;

- Зручніше донести «суміш» до відра або сміттєвої ємності;

— прибирати може не лише медичний персонал чи прибиральниця, а й сам лікар, якщо це необхідно зробити терміново;

- Підошви можна обробити хімічним засобом для очищення та позбавлення від неприємного запаху (продавати в комплекті з пристроєм).

Як ще знадобиться товар?

Єдине його призначення – прибирання, причому для лінивих людей. Ніжна праця буде корисною для тих, хто не може чи не хоченахилятися, хто хоче підкачати м'язи ніг або просто не любить прибирати вдома.

Крок #2: Кому запропонувати специфічний товар?

Кого точно зацікавить товар:

Лікарні, поліклініки, приватні медичні центри та клініки, будинки для людей похилого віку, хоспіси, стоматологічні клініки. Це потенційна цільова аудиторія, якій вже можна запропонувати товар, навіть якщо його виробництво не почалося. Продавати краще оптом. Можна надавати тестовий варіант на пробу. У лікарнях тапочки стали б у нагоді під час хірургічних операцій або медичних процедур для збору сміття.

Ветеринарні клініки, зоопарки, виставки тварин, собаківники та любителі тварин. Думаю, не варто нагадувати, що прибирання екскрементів (простіше кажучи, какашок J) тварин не приємніша процедура, ніж збирання блювання хворих людей. І робити це руками теж не хочеться, а значить, товар обов'язково стане в нагоді, якщо правильно його подати для ЦА.

Кому ще можуть стати в нагоді «чудо-тапочки»:

Є завдання, є унікальне, цікаве та зручне її вирішення. Як піднести його споживачеві?

Необхідно натиснути на «хворі точки» процесу збирання:

- швидка стомлюваність під час роботи руками;

- Часте прибирання «неприємного» сміття;

- Стомлююче очищення інструменту після прибирання.

Розкажіть людям, що процес можна зробити швидше, комфортніше і як мінімум веселіше, якщо вдягнути віник і совок на ноги. 🙂

Як видно з прикладу, можна продати будь-який товар, навіть непотрібний. 🙂

П.С. Якщо Вам не вдається продавати товари або послуги – звертайтесь! Я запропоную ідеї та рішення для Ваших завдань. Копірайтер для лендингів та сайтів: Царенко Катерина

---