ЯК ПРОВОДИТИ ДЕБЮТИ ДЛЯ НОВИХ КОНСУЛЬТАНТІВ

Дозвольте вам розповісти одну маленьку історію.

Я була дуже молодим Лідером і думала про те, як здійснити всі ті плани та мрії, які я намітила собі. На навчальному семінарі в Рудному Тетяна Бережко поділилася з нами досвідом роботи американських Лідерів у проведенні дебюту для новачків. Тоді я чітко почула слова, які були звернені до Консультанта-новачка: «Ти запрошуєш 20 гостей до себе додому, готуєш чай, а я дарую тобі годинник у стилі МК Signature». У той момент я подумала про те, що для такого простого завдання це дуже дорогий подарунок. Час минав, я продовжувала пошук «нових» методів роботи для збільшення показників роботи. У цей час у моїй/команді з'являлися нові Консультанти, які проживають в районних центрах нашої області, і постало питання про те, як їм допомогти в розвитку їхньої кар'єри та бізнесу «Мері Кей».

Завдання дуже знайоме. За короткий час потрібно було вирішити мною: питань, що стосуються професійних знань. І тут я згадала про те. що говорила Тетяна, і запропонувала новачкові запросити до себе додому своїх під «родичів, сусідок, знайомих, головне, щоб гостей було не менше двадцяти щоб був смачний чай, а решту зробимо ми, разом з Головним Організатором Ми приїхали в селище Узунколь, Кустанайська область, не припускаючи кахш подарунок ми отримаємо. Звичайно ми всі хвилювалися, це було вперше для всіх нас.

До 6 години вечора почали приходити гості. Коли я встала перед гостями, то чому? - То вирішила зробити все інакше, не просто майстер-клас з краси. Я відчула що потрібне свято, добре, щире і корисне. По ходу ми став придумувати подарунки, конкурси, стали весело знайомитися один з одним» знайомство з продукцією пройшло дуже легко і цікаво.Ми пили чай та дивилися фільм про історію Компанії. Ми просто спілкувалися, ділилися враженнями м ті жінки, які зайшли на годинку, так само як і ми, забули про час. Коли все закінчилося, наша Господиня Гульнар поділилася тим, що їй було дуже прийнято отримати цей подарунок і почути про себе добрі слова при всіх її друзях та подругах: тепер усі знатимуть, що вона працює у серйозній Компанії! Це був перший досвід, він дуже дорогий мені, я відкрила для себе ще один бік мудре Мері Кей Еш Іди і віддавай!. Я отримала чудовий заряд оптимізму та усвідомлення того, яку благородну місію несе компанія «Мері Кей».

Користуючись нагодою, хочу висловити слова подяки тим, хто організовував і підтримав наш перший бізнес-дебют новачка: моєму дочірньому Лідерові Куля» Сулейманової, нашій дебютантці Гульнар Сулеймановій, особливу призма Алімжану, дружину Гульнар і брату Куляй, завдяки його підтримці і розумінню наш перший бізнес-дебют. І, звичайно ж, найкрасивішим жінкам селища Узунколь, які щиро підтримали Гульнар, і тепер усі вони на справжні друзі.

Отак усе почалося. Я зрозуміла, що потрібна якась інша форма заг»-«'? : нашими гостями, що за 2 години можна передати дуже багато досвіду та знань новичків» дати можливість відчути себе в новому статусі - Консультанта з краси. І найважливіше у бізнес-дебюті: стільки жінок одночасно познайомляться з нашою Компанією.

Історія проведення бізнес-дебютів у нас продовжувалася.

Якось до мене підходить мій Консультант, яка пропрацювала в «Мері Кей» 3-4 місяці, і говорить про те, що їй важко робити дзвінки, вона боїться, у неї «люди закінчилися», і я запропонувала їй влаштувати її день народження у «Мері» Кей». Я сказала, що якщо вона запросить 20 і більше гостей, я подарую їй годинник у стилі МКSignature. Ми склали сценарій, проговорили всі питання, хто за що відповідає. Я добре пам'ятаю цей день. Люда Гоїнко (дебютантка) дуже хвилювалася, за 7 хвилин до початку в офісі було лише 3 гостя, а коли ми зайшли за 10 хвилин, у кімнаті було 32 гості. Я була вражена тим, що побачила: люди з квітами, подарунками, налаштовані на якесь особливе свято! Ось тоді я почала розуміти, за що насправді дарується такий подарунок! Це як треба було запрошувати, щоб до тебе прийшло стільки друзів! Я тихенько запитала у Людмили, що вона їм казала, коли запрошувала, адже скаржилася, що не вміє? У відповідь вона посміхнулася і сказала: "Тепер вмію!".

За один Семінарський рік особисто я провела 40 бізнес-дебютів, мої дочірні Лідери теж прийняли цю форму роботи і провели чимало дебютів. В результаті завдяки цьому святу понад 100 жінок вирішили стати Консультантами з краси компанії «Мері Кей» за неповний Семінарський рік, а скільки жінок стали користуватися продукцією «Мері Кей»!

Дуже цінно у проведенні бізнес-дебютів те, що у нас з'являється унікальна можливість висловити визнання родині нашого Консультанта, показати, куди прийшла їхня дружина, мама, сестра чи дочка. А для багатьох Консультантів це можливість висловити свою подяку своїм рідним за їхню допомогу та підтримку. Це дуже важливо!

Тож для кого проводити бізнес-дебют? Де? Як пропонувати це свято новачкам?

Кому та як пропонувати бізнес-дебют? Це відбувається саме собою. Коли ми тільки розпочинали, то проводили бізнес-дебюти не лише новачкам, а й Консультантам, які пропрацювали 1 рік та вирішили будувати кар'єру. Ми поєднали ці дві події та запросили на дебют разом із гостями та клієнтів, щоб вони побачили, якийпрофесійний Консультант дарує їм молодість та красу.

Тепер, у новому Семінарському році, я пропоную новачкові, який хоче подарувати собі таке свято, виконати програму «Мудрий старт». Умови такі: роздати 30 візитних карток та 30 каталогів «Образ» або брошур «Таємниці краси» 30 жінкам за перші 30 днів з моменту підписання Договору, і тоді ми організовуємо та проводимо бізнес-дебют. Думаю, виконання умов «Мудрого старту» дуже допоможе новачкові у запрошенні на бізнес-дебют, а врешті-решт це буде чудовим початком великого успіху.

Ще хочу звернути вашу увагу на те, що наш сценарій проведення бізнес-дебюту - це не аксіома, ви можете використати наш сценарій або просто щось взяти собі. Я просто поділяюсь досвідом роботи, який дав дуже плідні результати.

Оскільки бізнес-дебютів у нас відбулося дуже багато, кожен був по-своєму хороший, у кожному своя родзинка. Все залежить від аудиторії, настрою самої дебютантки, сімейних традицій та особливостей регіону.

Я пропоную вам сценарій повністю. Часом ми самі все не використовували, тому ви вирішите самостійно, що коли вам краще підійде.

Для початку, ще раз визначимося з цілями та завданнями бізнес – дебюту. Хочу попередити, що перед проведенням такого заходу потрібно чітко визначити: для чого ви це робите? Що це вам принесе? Що означає кожен етап бізнес-дебюту? Що отримають для себе ваші гості? Пам'ятайте: якщо ви, організовуючи це свято, розраховуєте, що результат прийде сам, то явно помиляєтесь, кожен бізнес-дебют – це серйозна та захоплююча робота. Це потрібно робити люблячи!