Як рекламувати товар – важливий нюанс
Також і залучення клієнтів. Ті самі закони.
Проаналізувати аж до технічної мови, якою він говорить.
Приклад для продажників: «з досвідом роботи та своєю АКБ». Для механіків: "проведення ТО".
Рекламуємо одне, покупець приходить і купує інше.
Продаючи дриль, потрібно продавати не дриль - вчили мене - а дірку, в яку ви вб'єте гак і повішає картину.
Тобто, кажіть клієнту не про те, який дриль класний, а яка дірка буде класна.
Потім я почув продовження легенди:
Продаючи дриль, продавайте не дриль і не дірку - продавайте картину, що висить! Як здорово вона висітиме – про це і говорите клієнту!
І що ви думаєте, який варіант правильний?
Тут все складно: головне, вчасно зупинитись. А то можна захопитись і проскочити потрібну зупинку.
Тобто дівчина-модель була на фоні пляжу, а господарка на фоні плаката з моделлю.
І ось наш тренер розкритикував це тло. А учасниця тренінгу, трохи засмутивши, запитала – а хіба ми не повинні візуально демонструвати вигоди від нашого товару?
Начебто все правильно, повинні.
Ось і виходить, пояснила вона: пляж та пальми – кінцева вигода утримання магазину жіночої білизни. Володійте магазином, заробляйте на мандрівки. Тобто подорожі – результат успішного володіння магазином.
Начебто все сходиться.
Ні. Давайте таки зупинимося на «дірках». Дірки для картин. Точніше, кайфі, з яким ми робимо дірки саме цим дрилем, а не дрилем конкурентів. До того ж дешевше
А самі картини та пальми-море залишимо конкурентам – нехай вони з їхньою допомогою намагаються залучити клієнтів.
Тому що краще працює пряма вигода. Та, що коротша.
Дриль? Чоловікові говоримо не продірках, а про ЛЕГКИЙ І ПРОСТИЙ СПОСІБ їх зробити. На відчутті – легко та просто. І при цьому сам дриль дешевший, ніж у конкурентів.
Оптовику - про вартість партії дрилів. Про гарантії, про вигоди участі в програмі довгострокової постачання.
Магазин нижньої білизни? Давайте поговоримо про це.
Хоч у наймі, хоч у маркетингу.
Ми начебто все знаємо. А не робимо.
Потім ще на тиждень.
Загалом, якщо ви натиснете на картинку нижче, то дізнаєтеся, чому ми роками знаходимося на одному етапі розвитку, не змінюючись та не розвиваючись.
Чому не досягаємо мети, навіть знаючи, де вона та як виглядає.
І… думаєте, тільки ми у цьому винні?
Підписуйтесь на оновлення, я обіцяю постійно радувати вас корисними та цікавими постами. Ваш Андрій Шишлянніков.