Як скласти привабливі заголовки, блог агентства контент-маркетингу «Альфа-контент»
Яка мета заголовка?
Як ви вважаєте, яка основна мета заголовка? Привернути увагу та підвищити трафік? І це так, але з одним застереженням: не просто трафік, а цільовий трафік.
Основна мета заголовка - сегментувати цільову аудиторію
Наведемо приклад. Вбиваємо у рядок пошуку запит: «купити квартиру в Москві». Отримуємо результати:
Зверніть увагу на перший рядок. За таким заголовком кликатиме цільова аудиторія, а значить, рівень конверсії буде високим. Тут передбачено чітку сегментацію аудиторії:
- за типом житла («елітні квартири»);
- за населеним пунктом («Москва»);
- по району міста («у центрі»);
- за виділеним бюджетом («від 8500000 руб.»).
Другий заголовок не забезпечує сегментації. Якщо компанія позиціонує себе як агентство широкого профілю, такий підхід може бути виправданий. Але все одно будь-яка фірма має домінуючу аудиторію, на яку варто робити ставку.
Третій заголовок відсікає тих, кому потрібне житло на вторинному ринку. Підхід правильний, але варто піти далі: вказати хоча б мінімальну ціну чи діапазон цін.
Приклад добре сегментуючого заголовка:
Вирішуйте проблеми користувачів!
У заголовках добре працюють фрази на кшталт «як зробити…», «що буде, якщо…», «…своїми руками». Вони мають на увазі практичну спрямованість контенту, його корисність людям.
Використовуйте ліди
У журналістиці лід — це анотація, «шапка» статті, де формулюються основні думки та висновки. У контент-маркетингу вони дуже корисні, адже дозволяють розкрити думку, започатковану в заголовку. Якщо заголовок покликаний привернути увагу, навіщовикористовуються помітні та провокаційні слова і висловлювання, то лід розкриває суть і розставляє все на свої місця.
Ось приклад правильного використання ліда із соцмережі Google+:
Тут по заголовку не вийде зрозуміти, про яку саме реставрацію піде (будинки, фасади, зуби?). Але лід розкриває суть питання, і ми розуміємо, що йтиметься про меблі.
Хитрощі та прийоми створення заголовків
Є корисні прийоми, які дозволяють привернути увагу аудиторії до заголовка та підвищити його клікабельність. Але пам'ятайте, що в різних сферах працюють свої прийоми, тому варто керуватися насамперед принципом доречності.
Магія цифр
Цифри не лише привертають увагу, а й викликають довіру. Порівняйте 2 заголовки: «Найкращі готелі Німеччини» і «ТОП-10 найкращих готелів Німеччини». Очевидно, що другий варіант кращий, адже відразу зрозумілий обсяг матеріалу, глибина опрацювання теми, логіка статті.
Пам'ятайте, що не всі цифри хороші. Вони мають бути зрозумілі аудиторії та нести сенс. Так, заголовок «Наш банк встановив 41857 банкомат» мало що скаже звичайній людині. Чи багато це чи мало? А ось так буде всім зрозуміло: "Наш банк збільшив у 3 рази банкоматну мережу за 4 роки".
Недоказаність
Це улюблений прийом ЗМІ. Їхня мета — максимум переходів, тому всі засоби хороші. У заголовку є інтрига, але розкривається вона лише у статті.
Для цілей контент-маркетингу такий прийом слід використовувати обережно, щоб ваш ресурс не викликав асоціацій із жовтою пресою.
Маніпуляція
У цьому випадку із заголовка користувач припускає одне, а насправді розглядається інше питання. Хоча за фактом обману немає. Ось приклад:
Посилання на експерта
«Вчені довели…», «Поради експерта…», «За результатами досліджень…», «Доведено…» — це фрази, покликані підвищити довіру до контенту.
Якщо ви використовуєте такий прийом, то обов'язково робіть посилання на першоджерело, результати досліджень, статистичні дані, адже «британські вчені» вже набили оскому і не викликають довіри.
Штучний ажіотаж та перебільшення
Перебільшуючи масштаб проблеми, можна привернути більше уваги. Ось так портал forexpf.ru подає чергове коливання курсу рубля:
Слова «спалахнув» і «паніка» викликають відповідні емоції та мотивують швидше перейти та прочитати, в чому ж справа. Виявляється, страшного нічого немає – такі коливання відбуваються щодня, і наступного дня буде заголовок на кшталт e, «Рубль б'є всі рекорди: досягнуть тижневого піку».
Тепер ви знаєте, які хитрощі можна використовувати для складання привабливих заголовків. Далі ми розглянемо, як потрібно складати заголовки.
Приклади поганих заголовків
Чисто «сіошний» заголовок з нульовою привабливістю
Погані заголовки не розкривають суті статті.
Ось ще приклади, як не потрібно називати статті:
P.S. Відповідь на інтерактив:
