Як відкрити фітнес бізнес-план для новачків
Фітнес сьогодні привабливий для потенційних інвесторів усіх рівнів: знайти кредит під будівництво спортивного клубу зараз не є проблемою! Набагато складніше переконати банкірів у прибутковості вашої справи і головне – виправдати очікування!
Це солодке слово "Фітнес"! В останні роки воно стало жаданим не тільки для широких мас українських громадян, що "худнуть" і "поліпшують здоров'я", але й для потенційних інвесторів усіх рівнів: знайти "довгий" кредит під будівництво спортивного клубу зараз не проблема!
Проблема в іншому: переконати в прибутковості вашого підприємства, а потім виправдати очікування!
український ринок фітнес-послуг один із найшвидше зростаючих у світі. Нині у нашій країні працює близько 2000 клубів, з яких понад третину перебуває у столиці. Відповідно до останніх досліджень, обсяг ринку становить від 550 до 600 млн. дол., їх 350-400 млн. посідає частку Москви. При цьому його зростання досягає близько 20-30% на рік, а експерти зазначають, що воно залишатиметься таким самим ще кілька років, поки рівень проникнення не становитиме 10%. Тим часом, за даними різних досліджень, минулого року у великих містах України фітнес-центри відвідували не більше 1,5-2,0% населення, у той час як у Лондоні цей показник становить 20%, а в Барселоні – 34%. в Америці - 16% (39, 4 мільйони жителів). У Москві зараз цей показник наближається до позначки 3%. Регіони на фітнес реагують по-різному, але не всі можуть похвалитися навіть 1%. З даних досліджень можна дійти невтішного висновку, що ємність ринку поки дуже велика.
На сьогоднішній день фітнесом в Україні займаються трохи більше 300 тис. осіб, або лише 0,2% населення.
З огляду на дуже високий показникрентабельності цього бізнесу можна робити припущення, що він буде ще кілька років цікавий активним гравцям ринку, у тому числі великим інвесторам.
Але, на наш погляд, просто побудувати фітнес-клуб – це не означає зробити його рентабельним і успішним бізнесом. Для того, щоб бізнес дійсно приносив дохід, робити його повинні професіонали, люди, які мають великий практичний досвід у створення та просування цього виду бізнесу. Оскільки сам по собі цей вид бізнесу для нашої країни дуже молодий, відповідно, добрі спеціалісти в достатній кількості ще просто не виросли.
За різними прогнозами за два-три роки московський ринок зросте на 30-40%. Порівняйте оборот німецького ринку фітнес-послуг становить 13,1 млрд., берлінського – 2,8 млрд. доларів.
Розвиток фітнес-індустрії тісно взаємопов'язане з рівнем доходів населення та загальною економічною ситуацією в кожному конкретному місті. Що добробут жителів, то більше вписувалося попит на фітнес-послуги.
Отже, що потрібно зробити, щоб після всього кількох місяців роботи нового клубу, ви змогли б сміливо замислюватися про створення під вашим брендом вже "мережі клубів"?
Аналіз досвіду будівництва багатьох клубів дозволяє виділити, як мінімум, три основні помилки, які роблять більшість бізнесменів, входячи в цей, безумовно, перспективний вид бізнесу.
1. "Ми - "самі з вусами": і не таке будували."
2. Залучення до клубу на керівні посади родичів, друзів, родичів друзів тощо.
3. "Економія" на персоналі та, особливо, на його навчанні.
Розглядати всі помилки не дозволяє обсягу статті.Зупинимося на першій.
Мало хто з серйозних людей, досягнувши безперечних успіхів у виробництві,наприклад, електроніки, прагнутиме зайняти якусь нішу у виробництві, скажімо, автомобілів без ґрунтовної консультативної підтримки. Навіть, незважаючи на те, що "за кермом з пелюшок", вся молодість пройшла "в гаражі під машиною", а зараз "міняю авто кожні півроку і знаю про них, начебто, все!"
Але, входячи до фітнес-бізнесу чомусь відразу ж забувається, що світовий досвід рекомендує не менше 5-7% витрат від вартості нового для інвестора проекту спрямовувати на консалтинг. В Україні, цілком кваліфіковану допомогу при створенні спортивного клубу можна отримати за 3-5%, але і це економиться! Ех, Україно…
Достоїнства та недоліки різних стратегій створення фітнес-клубу (так само як жіночого, дитячого спортивного клубу, спортивної та дозвільної інфраструктури котеджних селищ, пансіонатів, гірсько-лижних баз тощо) наведені в таблиці, з якої , Загалом, випливає, що в тому випадку, якщо цей клуб для інвестора та його команди перший, а в місті немає добре розвиненого та успішного фітнес-бізнесу (ні в кого підглянути!), то альтернативи запрошення консалтингової компанії практично немає. Крім доказів, наведених у таблиці, слід пам'ятати, що у клубі є " теми " , які принципово здатні підняти лише рамках фітнес консалтингу, тобто компанією, що працює на користь замовника.
Це, зокрема:
А) "Тема" крадіжки у фітнес-клубі. За різними оцінками 10% - 20% від виторгу розкрадається. Якщо виручка на рік становить 2-3 млн. у.о., то можна підрахувати, яка частина, але вже чистого прибутку "проскакує повз кишеню" інвестора, зменшуючи доходи фітнес-клубу. Так як теоретично можливості для крадіжки є на всіх рівнях - від керуючого клубом до прибиральниці - то зрозуміло, що цією проблемою ефективно можутьзайматися лише консультанти разом із інвестором.
Б) Найкориснішим інститутом у клубах є робота "персональних менеджерів" (адаптерів). Проте, боротьба за економію ФОП, мінімізацію штату і просто здоровий глузд робить бажаним виплачувати зарплату цим співробітникам з преміального фонду як винагороду за придбані додаткові послуги та продовження членства клієнтами. У той же час, з цього фонду отримують премії: керуючий, директор з продажу і фітнес-директор. Таким чином, усі "ключові фігури" клубу не зацікавлені у появі нових "нахлібників".
В) Вирішальний фактор успіху - професіоналізм фітнес-персоналу. У клубі є лише два дієві стимули для освіти та самоосвіти інструкторів і тренерів: (1) регулярне тестування клієнтів (фітнес-тестування), щоб була об'єктивна інформація про те, чи є ефект від тренувань, чи вся робота персонального тренера зводиться до "трепу". (2) – регулярні атестації персоналу незалежними експертами. Однак і перший, і другий стимул спочатку сприймається персоналом як "жорстка батога", тому всі, починаючи з фітнес-директора та менеджерів департаментів фітнес-клубу, намагаються "зам'яти" тему. А керуючий, не бажаючи напружувати колектив, йде на поводі… і т.п.
Г) Документація та договірна база спортивного (фітнес) клубу. Щоб підготувати необхідний та юридично вивірений комплект документації силами співробітників клубу, потрібно 6-9 місяців, під час яких клуб "лихоманить". У серйозних консалтингових компаніях весь комплект документації є - і потрібні лише незначні зусилля, щоб адаптувати її під даний клуб.
Варіанти стратегії створення спортивного (фітнес) клубу