Як відкрити інтернет магазин дитячих товарів Корисні поради - Дитинство разом
| --> |
| --> --> |
| --> --> |
| -->--> |
| -->--> |
| -->--> |
| --> |
| На суді( українські народні казки ) |
| Пісня Крокодила Гени (з м/ф "Крокодил Гена")( Дитячі пісеньки ) |
| Мужик та пан( українські народні казки ) |
| Петр Великий і коваль( українські народні казки ) |
| Дивовижний пейзаж( Едуард Успенський) |
| Війна грибів( українські народні казки ) |
| Ямщик та купець( українські народні казки ) |
| Різнокольорова сімейка( Едуард Успенський) |
| Для пальчиків( Потішки та примовки) |
| Дерев'яний орел( українські народні казки ) |
| Праведний суддя( Казки Л.М. Толстого) |
| Нерозгадана загадка( українські народні казки ) |
| Козеня( Агнія Барто) |
| Гусі - лебеді( Агнія Барто) |
| Кришталева гора( українські народні казки ) |
Відкриття стаціонарної крамниці для новонароджених, за словами експертів, обійдеться сьогодні від однієї до двох тисяч доларів за квадратний метр. Витрати на старт інтернет-магазину «плавають» у межах від 2 000 до 250 000 доларів. Розмір вкладень безпосередньо залежить від формату магазину (універсальний чи спеціалізований), способу організації торгівлі (підтримується власний склад чи ні), штату (власні кур'єри чи з боку) та багатьох інших чинників.
Створення інтернет-універсаму «під ключ» коштує приблизно 30–40 тисяч доларів, з яких половина йде на закупівлю товару.
Середній щомісячний прибуток розкрученого універсального магазину може становити близько 120 тисяч рублів, а оборот - 700-900 тисяч. Рентабельність цього бізнесу становить 20–30%, а окремих випадках і всі 40%. Показник рентабельності безпосередньо залежить від виду товарів та постачальників, від способів розкручування та «якості» бази, на якій створено магазин, від наявності складів і т. д. У різних дитячих товарів може бути різна рентабельність. Є дитячий товар, який можна продавати з націнкою та 70–100%.
Найбільший попит у віртуальних магазинах на дитяче харчування та засоби гігієни. Тому памперси, суміші та баночки мають бути в магазині завжди.Відмовившись від цих продуктів, ви втратите дві третини потенційних покупців.
Дуже висока конкуренція у сегменті колясок, автокрісел, дитячих меблів та електромобілів. Менш сильна конкуренція у сегменті розвиваючих ігор та дрібних іграшок. А от у торгівлі одягом не все гладко, тут великий відсоток повернень, адже покупці не можуть приміряти покупку чи правильно підібрати розмір. Великогабаритні товари (будиночки, гірки, пісочниці, електромобілі) також користуються невеликим попитом через дороговизну їх доставки.
Рейтинг популярності
За минулий місяць у «Яндексі» запитували:
• Дитячі інтернет-магазини – 12 965 разів (з них інтернет-магазини дитячих товарів – 3 274)
• Підгузки – 8 726
• Дитяче харчування - 15 920
• Товари для дітей - 7 200
• Одяг для годування - 256
• Пустушки - 1 438 разів
Алгоритм створення інтернет-магазину досить простий: реєстрація ІП чи ТОВ, відкриття рахунку у банку, створення сайту та закупівля товару.
Основні показники якісного магазину – це зручність інтерфейсу, інтерактивні функції, надання безкоштовних послуг та довідок, не пов'язаних із покупками, а також можливість перетворення торгової точки на інтерактивний портал для молодих батьків.
Але вдалий дизайн сайту, наявність товару та прийнятна ціна втратять свою привабливість при погано організованій доставці. Доставка- це важлива складова бізнесу. Деякі віртуальні магазини обмежують час доставки до трьох годин, що є дуже актуальним для клієнтів такого магазину.
Основна цільова аудиторія віртуального магазину – молоді батьки, головним чином, мами.
У випадку з дитячим одягом одного опису та фотографії недостатньо. Часто напрактиці одяг не відповідає зазначеному віку дитини, тому що всі діти різні та відрізняються своєю компалекцією. Тому необхідно додатково викладати порівняльні таблиці та таблиці відповідності «вік + ріст), вказувати додаткові розміри (довжина рукава, відстань від паху до шийки тощо). Це значно підвищує ймовірність покупки.
Штат інтернет-магазину дитячих товарів безпосередньо залежить від обсягів продажу. Мінімальна комплектація-приймає замовлення менеджер, бухгалтер, кур'єр і водій з власним автотранспортом, хоча останнього можна замінити на співпрацю з кур'єрськими службами, транспортними компаніями.
Але успіх віртуального магазину залежить не лише від асортименту та цін. Мають значення інші деталі, наприклад, інтерактивні сервіси. Оскільки основною аудиторією дитячих магазинів є молоді мами, можливість спілкування виходить на перший план. Для них необхідно передбачити професійні живі форуми з консультаціями фахівців та лікарів. Ще однією важливою деталлю, що забезпечує успіх такого магазину, є професіоналізм менеджерів із продажу.
Близько 95% замовлень діючим інтернет-магазинам забезпечують мешканці Москви та Санкт-Петербурга, і лише 5% припадає на регіони. Щодо низька активність регіональних покупців пояснюється високою вартістю доставки кур'єрськими службами, ненадійністю федеральної поштової системи та складністю процедур оплати.
Організація власної кур'єрської служби - справа не проста. Тут багато труднощів: плин кадрів серед кур'єрів, злодійство, безвідповідальність. Щоб частково уникнути проблем, магазини запрошують на роботу кур'єрами студентів-вечірників та підлаштовуються під їхній графік навчання. Але «поштові» проблеми щестрашніше – втрачені платежі, посилки та боротися з нашою совдепівською поштою неможливо. Професійні кур'єрські служби надають певні гарантії, та їх послуги – це додаткові витрати.
Слід також бути готовим до труднощів з хостингом. Зазвичай договори з хостерами укладаються в такій витонченій формі, що насправді провайдери ніколи і ні за що не відповідають, а всі недоліки списують на загадкові «технічні збої». Віртуальний магазин можуть просто відключити, пояснивши це тим, що «сервер не впорався із навантаженням». Вирішити проблему можна, лише встановивши на майданчику провайдера власний виділений сервер, але це ще не гарантія.
Ще одна складність у бізнесі – постачальники, які використовують сірі схеми. Вони не можуть надати повного набору документів для бухгалтерської звітності, і часто від роботи з ними доводиться відмовлятися.
Проблем у цьому бізнесі достатньо, але не більше, ніж у будь-якому іншому секторі роздрібної торгівлі. Правильне побудова ланцюжка взаємодій між підрозділами інтернет-магазину «сайт – замовлення – обробка – доставка – оперативне реагування на претензії клієнта» – допоможе вам організувати успішний інтернет-магазин дитячих товарів.
• Обсяг інвестицій: від 2 до 14 тисяч доларів на створення найвіртуальнішого магазину, ще 10–20 тисяч — на закупівлю товару.
• Форма власності: ІП, ТОВ.
• Термін окупності: від трьох місяців до року.
• Документи: документація, яка надає право на торгівлю.
• Аудиторія: молоді батьки, матері, які не можуть вийти з дому.
• Податки: інтернет-магазини не можуть застосовувати ЕНВД.
• Доходи: рентабельність бізнесу становить 20-30%, націнка на окремі види товару - 30%, на решту доходить до 70%.Обороти гарного «універсаму» - 600 тисяч рублів на місяць, прибуток - близько 60-120 тисяч на місяць.
• Вимоги до приміщення: склад плюс невеликий офіс.
• Персонал: менеджер з продажів у штаті, бухгалтер, водій з особистим транспортом для великогабаритного товару, кур'єри (в ідеалі, що знаходяться на аутсорсингу).
