Як викрити шарлатана (ефект Форера)
У вас є багато прихованих можливостей, які ви так і не використали собі на благо. Хоча у вас є деякі особисті слабкості, але в цілому ви спроможні їх нівелювати. Дисциплінований і впевнений на вигляд, насправді ви схильні хвилюватися і відчувати невпевненість. Часом вас охоплюють серйозні сумніви: чи правильне рішення ви ухвалили, чи правильний вчинок зробили. Ви віддаєте перевагу деякому розмаїттю, рамки та обмеження викликають у вас невдоволення. Також ви пишаєтеся тим, що мислите незалежно; ви не приймаєте чужих тверджень на віру без достатніх доказів. Ви зрозуміли, що бути надто відвертим з іншими людьми – не надто мудро. Іноді ви екстравертні, привітні та товариські, інколи ж — інтровертні, обережні та стримані. Деякі з ваших прагнень є досить нереалістичними».
Ну як? Ви впізнали себе? За шкалою від 0 (не відповідає) до 5 (ідеально підходить) наскільки добре я вас оцінив?
Ефект Форера (ефект Барнума)
У 1948 психолог Бертрам Форер дав своїм студентам прочитати однаковий текст. Сам він склав його із фраз, запозичених із гороскопів. Кожному студенту Форер сказав, що зробив цей опис спеціально для нього. Студенти оцінювали свої характеристики в середньому на 4,3, тобто приблизно 86% підтвердили точність висновків Форера. Згодом експеримент проводився сотні разів практично з ідентичними результатами.
Цілком ймовірно, що і ви оцінили цей текст на 4 або 5.
Люди мають тенденціюрозглядати описи особистості, що підходять багатьом іншим, щодо самого себе як максимально точні. Ця тенденція в науці називається ефектом Форера (абоефектом Барнума ).
Ефект Форера пояснює, чому такі лженауки, як астрологія, астротерапія, графологія, біоритміка, хіромантія, ворожіння за картами таро чи спіритизм продовжують процвітати.
Що ж ховається за ефектом Форера?
- По-перше, більша частина висловлювань з тексту Форера носить настільки абстрактний характер, що підходить до будь-якого випадку: «іноді вас охоплюють серйозні сумніви щодо правильності ваших дій» — а кого ні?
- По-друге, приємні висловлювання, які ми легко приймаємо на свій рахунок, хоча вони не відповідають дійсності: «ви пишаєтеся тим, що мислите незалежно» — природно, кому ж подобатися думати про себе як просто тупуватого попутника?
- По-третє, свій внесок вносить і так званийефект позитивних характеристик (англ. featurepositiveeffect): текст не пропонує негативних характеристик, там немає висловлювань, що хтось не такий як треба, хоча відсутність якості також становила б частина картини особистості.
- По-четверте, мати всіх ментальних пастокупередженість підтвердження (англ. confirmationbias): ми приймаємо тільки те, що відповідає нашому власному уявленню про себе, і несвідомо відфільтровуємо все інше. У результаті залишається той самий портрет.
Як можна оцінити професійні якості якогось гуру, наприклад астролога?
Нехай він надасть характеристику двадцяти ваших знайомих. Гуру запише показники на картках. Для збереження анонімності картки пронумеровано від 1 до 20. Ніхто з учасників не знає свого номера.Кожен отримує копії всіх карток. Коли практично всі виберуть за карткою, номер якої відповідає саме їхньому опису, знайте - перед вами справжній знавець своєї справи. Мені такі ще не траплялися.
Територія помилок: які помилки роблять розумні люди / Рольф Добеллі; пров. з ним. - М.: Манн, Іванов та Фербер, 2014. Публікується з дозволу видавництва.