Як заробити на перевезенні меблів бізнес-план - Україна промислова
На перевезенні меблів можна заробити 8 тис. грн. на місяць
У кризу можуть розраховувати на успіх лише стартапи, які несуть у собі прості, ефективні та нові бізнес-рішення, вважають експерти. Тому підприємцям-початківцям варто спробувати сили в мувінговому бізнесі — так називають компанії, які займаються перевезенням меблів, архівів та інших великогабаритних речей. «Тут йдеться не про стандартні вантажоперевезення, а саме про надання сервісу у перевезеннях. Адже часто людям потрібно грамотно запакувати речі, акуратно їх скласти у транспорт, перевезти, а потім розставити все у новому приміщенні. І при цьому примудритися нічого не розбити. Це означає, що для організації такого бізнесу потрібно знайти досвідчених вантажників, розробити комфортну логістику та запропонувати прийнятні ціни. А ще бажано знайти свою нішу у цьому бізнесі, оскільки в Україні є кілька великих компаній. Але вони не можуть охопити всі напрямки ринку», - каже голова Асоціації франчайзингу Андрій Кривоніс. Саме тому «Сьогодні» вирішила вивчити перспективи та ризики вкладення коштів у невелику мувінгову компанію у Києві (див. бізнес-план).
Як заробити на домашніх та офісних перевезеннях
1. Опис проекту
Відкриваємо у Києві компанію з перевезення меблів «З вітерцем». Зосередимося на приватних клієнтах, яким запропонуємо упаковку, перевезення, розпакування, інвентаризацію меблів, картин та люстр. Крім того, зможемо прибирати кімнати до та після перевезення вантажу, а в сезон перевозитимемо меблі на дачу. За нашими розрахунками, якщо щотижня обслужимо 5 клієнтів із середнім рахунком 2 тис. грн, цей бізнес-проект окупиться через 2,6 роки.
2. Стартовий капітал
На старті намзнадобиться купити невелику вантажівку (130 тис. грн), пару ноутбуків (20 тис. грн), сканер, принтер, модем-роутер (10 тис. грн.), сейф і кілька калькуляторів (5 тис. грн). Разом: 165 тис. грн.
ВИТРАТИ. Закладаємо 30 тис. грн на купівлю пакувальних матеріалів (картонних коробок, паперу, плівки, скотчу), канцелярських товарів, миючих засобів та ін. 15-20 тис. грн.). Також закладемо 10 тис. грн. на непередбачені витрати у вигляді закупівлі бензину, дрібного ремонту техніки. Разом: 60 тис. грн.
ЗАХИСТ. Потрібно придбати кілька комплектів спецодягу, рукавиць, захисних окулярів (5 тис. грн.).
ВСЬОГО: 230 тис. грн.
3. Поточні витрати
Тут заощадимо на офісі, адже працюватимемо вдома. Закладаємо оплату світла, інтернету та мобзв'язку (2000 грн). Але вкладемося в оренду гаража для авто: з охороною та електрикою, на це піде 3000 грн. Щодо команди, то працюватимуть власник та помічник (по 4000 грн + %). Вони прийматимуть замовлення, оновлюватимуть сайт, найматимуть вантажників-прибиральників погодинно, виконуватимуть роль експедиторів, водіїв. Плюс 5 тис. Грн. закладемо на бензин, техремонт, форс-мажори.
Усього: 18 тис. грн.
ВСЬОГО: 20 тис. грн на старті та 2000 — на місяць.
5. Окупність проекту
Шукаємо клієнтів правильно
У мувінговому бізнесі потрібно правильно орієнтуватися на клієнта, тобто зосередитися на приватних чи корпоративних замовниках, каже Андрій Кривоніс. «Можна займатися виключно перевезеннями квартир чи офісів, банків чи магазинів одягу. У всіх напрямках необхідно вирішувати специфічні завдання, які дозволяють формувати унікальну пропозицію.Наприклад, магазини одягу зручно перевозити вночі. Процес виглядає так: після завершення роботи магазину збираємо речі, упаковуємо їх, перевозимо в нічний час на нову точку дислокації, розставляємо місцями — і вранці все готове до відкриття. Аналогічно можна організовувати інші перевезення, наприклад банківської документації. Але тоді треба пам'ятати, що потрібно уважно продумати зберігання та передачу звітності, оскільки втрата бодай одного листочка загрожує серйозними проблемами», — пояснює експерт. За його словами, особливо акуратно слід організовувати перевезення антикваріату з музеїв чи скляного обладнання з медустанов: «Тут важливо правильно організувати упаковку предметів, а також застрахувати такі перевезення. І хоча це в рази здорожчить вартість переїзду, ви матимете допгарантії безпеки».
Виховуємо дослідну команду
Багато в чому успіх бізнесу залежить не лише від підприємця, а й від його команди. Тому базових фахівців потрібно відбирати уважно, вивчивши їх рекомендації та досвід роботи. «При співбесіді важливо враховувати такі характеристики: хороша фізична форма, досвід водіння від п'яти років, знання міста, наявність посвідчення водія, досвід роботи експедитором, збирачем меблів, уміння рахувати і т.д. можна навчити. Особливо важливо відбирати грамотні кадри на старті бізнесу, бо підприємець зможе контролювати всі процеси. І, відповідно, на допомогу потрібен грамотний мувер — який вміє водити, може оцінити обсяги роботи з формуванням ціни переїзду та акуратно запакувати речі. Звичайно, функцію помічника підприємця краще покласти на когось із родичів чи друзів — здібності таможливості цих людей вам відомі, і ви можете довіряти. Але якщо такої можливості немає, доведеться брати людину в оренду та забезпечити її навчання», — розповідає менеджер однієї з мувінгових компаній в Одесі Олег Нечипоренко.
За його словами, на етапі запуску бізнесу варто брати хоча б одного-двох помічників, залежно від очікуваного потоку замовлень. При цьому таким фахівцям треба встановити ставку в 2—4 тис. грн плюс відсоток від замовлення — щоб була мотивація дотримуватись дисципліни та працювати якісно. «Інших фахівців, наприклад, вантажників чи водіїв, — бажано залучати на виконання конкретних замовлень, а платити їм за це відсоток від суми чи мінімум 50 грн. за годину роботи. Аналогічну винагороду очікує й інших фахівців, які, зокрема, виконують прибирання приміщення, монтують кондиціонери, здійснюють дрібний ремонт меблів тощо. При цьому всім співробітникам є єдина вимога: охайний зовнішній вигляд, ввічливість і тверезість. Для цієї мети буде корисно завести базу фахівців із позначками плюсів та мінусів кожного. Це дозволить у результаті сформувати кістяк вашої команди», - зазначає Нечипоренко.
Інвестуємо у справу економно
Експерти зазначають, що стартувати у мувінговому бізнесі можна поетапно. Спочатку не варто вкладатися у повноцінний офіс – кол-центр можна обладнати і у своїй квартирі. Але необхідний буде сайт-візитка, комп'ютер із виходом в інтернет та гарний мобільний зв'язок. Такий підхід може бути і до питання транспорту, адже купувати чи не купувати невелику криту вантажівку — кожен вирішує сам. Але в будь-якому випадку слід обзавестися контактами кількох осудних власників автотранспорту різного калібру — щоб залучати їх до виконання замовлень у разі потреби. Зрозуміло, щооплачувати їхню роботу доведеться у вигляді відсотка від замовлення, плюс відшкодовувати витрати на бензин. «Але перш ніж відбирати ці автомобілі для роботи на довгостроковій основі, бажано обстежити їхній технічний стан: розбита вантажівка може зламатися в найвідповідальніший момент і виконання замовлення може бути зірвано. А це загрожує поганими відгуками для репутації компанії та доглядом клієнтів. Тож бажано мати у своїй базі кілька автомобілів, які можуть замінюватись у разі форс-мажору», — пояснює Андрій Кривоніс.