Як зробити вдалий старт-ап - Заробіток з сайтів
Сьогодні ми поговоримо з вами про старт-апу. Немає нічого важливішого, ніж початок - чи не так?
Що ж необхідно для того, щоб створити хороший старт-ап? Звичайно, перше, що від вас буде потрібно - це голова. Лише світлі голови заробляють тонни грошей! Втім, це ви, мабуть, знаєте й самі:
Ну, а тепер по порядку:
1. Необхідно визначитися з нішою, а потім - якнайшвидше цю нішу заповнити!
Під нішою в бізнесі найчастіше розуміється, яка потреба у тому чи іншому продукті, товарі чи послузі. Будь-який товар чи послуга ніколи не існує сама по собі – вона завжди знаходиться у якійсь ніші. А той, хто цю нішу зайняв першим, отримує найбільші дивіденди від свого бізнесу.
Для наочності можна навести приклад із історії.
Робимо висновок: Росс Перо першим знайшов комерційну нішу, першим її зайняв і першим зняв вершки (а перші вершки, як відомо, жирні).
2. Слід шукати проблеми та ефективно їх вирішувати.
Щоб яскраво проілюструвати та розгорнуто продемонструвати роботу цього принципу, ми, звичайно ж, наведемо приклад. Але, перш ніж це зробити, хотілося б відзначити одну деталь - будь-яка проблема, яка ще не вирішена, може стати добрим джерелом доходу, якщо ви знайдете ефективний спосіб, що дозволяє її вирішити. Не бійтеся проблем!
Більшість успішних бізнесменів стали успішними винятково завдяки тому, що чинили не всі, тобто. не тікали від проблем, а шукали від них панацею. Це дуже важливо пам'ятати тим, хто збирається запустити будь-який старт-ап.
Ну, а тепер приклад. Дивіться. Одна, на перший погляд, нічим не примітна секретарка, працювала в офісі однієї фірми. Працювала б собі тапрацювала, але сталося так, що постійна проблема будь-яких секретарок - коригування різних документів - послужила старта-пом для її власного бізнесу. Дівчина винайшла знаменитий Liquid Paper - папір, на якому дуже просто виправляти помилки. Спочатку вона випробувала винахід на власному досвіді, потім поділилася своїм відкриттям із працівниками іншої компанії. Побачивши, що це цікаво іншим, вона вирушила до IBM та запропонувала їм технологію виготовлення Liquid Paper. Проте – в IBM не зацікавилися її пропозицією. Що ж – подумала вона – може це й на краще? Після цього панночка створила власну фірму, яка згодом була викуплена компанією Gillette за 50 мільйонів доларів.
3. Шукайте рішення для проблем, які поки що ніхто не сприймає як проблему.
На перший погляд це може здатися смішним. Як же так? Що це за проблеми, які ніхто поки що не усвідомив? У принципі, прикладів бізнес-моделей, які виросли з цих штанів чимало.
Наприклад, дискомфорт від відсутності леза, що рухається на бритві - це неіснуюча проблема, яка стала реальністю, тільки після того, як інженери придумали прикріпити до леза шарніри. Таким чином, для того, щоб зробити хороший старт-ап, необхідно добре покопатися у своїй голові і вивудити звідти різні способи поліпшення вже існуючих благ.
Якщо це поліпшення буде безапеляційно прийнято споживачем, можна вважати, що справа у капелюсі - ви станете мільйонером. Втім, будь-які поліпшення, прискорення, здешевлення та інші корисності можуть також дуже добре позначитися на тому, як ваш старт-ап буде прийнято на ринку.
Бажаєте ще приклад? Будь ласка!
Давним-давно, американський бізнесмен Кеммонс Вілсон отримав прибуток з того, що вчасно усвідомив -Чимало людей подорожують сім'ями. Він став напружено думати - а як зробити так, щоб сім'я, яка приїхала в його місто, зупинилася саме в його готелі, а не в готелі сусіда. Перебравши різні за і проти, він дійшов висновку – необхідно повністю переобладнати свій хостел під потреби середньої родини.
Таким чином, містер Вілсон став людиною, яка вигадала, т.зв. "сімейні готелі", які згодом отримали назву Holiday Inns. Нині мережа готелів Holiday Inns є найприбутковішою в готельному бізнесі.
4. Ніколи не забувайте про золоте правило - "Клієнт завжди правий".
Здається, що пояснювати правоту цього твердження не варто – що може бути важливішим, ніж клієнт? Проте, навіть досі на пострадянському просторі можна зустріти величезну кількість пережитків того часу. Існують навіть такі фірми, власники яких стверджують протилежне і не ставлять клієнтів ні в що. Що ж - час покаже, хто має рацію і розставить всі крапки над i.
5. Чим більше ви вкладете у свій бізнес на початковому етапі, тим більше прибутку ви отримаєте.
Це дуже хороше правило – його необхідно пам'ятати завжди. Будь-який старт-ап – чи то Інтернет проект чи булочний магазин на першому поверсі житлового будинку – потребує хороших капіталовкладень. Оскільки, говорячи про старт-апи, ми маємо на увазі будь-який бізнес-проект, то не буде зайвим сказати, що максималізація вкладень у старт-ап на початковому етапі - це запорука успіху для всіх бізнесменів-початківців.
Крім капіталовкладень, вам необхідно пам'ятати ще й про те, що ваша психічна енергія теж має бути зібрана воєдино і спрямована виключно на успіх старт-апу. Оскільки це тема для окремої статті, ми не загострюватимемо свогоувагу на "психологічному" аспекті під час створення свого бізнесу. Однак пам'ятайте – це дуже важливо. Чим більше ви вкладете, тим більше буде віддачі.
Тепер підіб'ємо невеликий підсумок. Що ми маємо?
Ми маємо п'ять правил, виконуючи які ви зможете досягти успіху та заробити непогані гроші у будь-якій сфері економічної активності. Оскільки bigfozzy.com, висвітлює питання манімейкерства головним чином мережі, слід особливо підкреслити, що відмінність Інтернет маркетингу від будь-якого іншого маркетингу дуже і дуже умовно.
Звичайно, деякі особливості мають місце, але, повірте - вони виявляться тільки потім, а саме тоді, коли ваш проект досягне економічної зрілості. На початковому етапі, тобто. роблячи перші кроки в мережі, ви можете сміливо керуватися тими класичними правилами, які ми навели вище.
Та й зовсім останнє!
Бізнес - це війна і будь-який новий старт-ап, завжди приймається в багнети конкурентами. Про це також треба пам'ятати завжди.
У зв'язку з цим слід керуватися великим правилом – "не шукайте собі ворогів". Як тільки у вас з'явився ворог, то спробуйте зробити так, щоб він став вашим другом. У жодному разі не намагайтеся ставити палиці в колеса більш "дорослим" проектам - це вилізе вам боком.
Найчастіше домовитися з конкурентом набагато простіше, ніж це здається на перший погляд - на іншому кінці дроту знаходиться така сама людина, як і ви. Ну а у разі відсутності якогось контакту з боку опонента будь-який маркетолог порадить вам приступити до пошуку союзників. Їх ви обов'язково знайдете - хоча б серед тих, хто, так само як і ви, тільки-но робить свої перші кроки в бізнесі.