Кейс з англійської мови, як набрати людей на марафон з ВКонтакте
Цільова аудиторія
Цільова аудиторія за її словами — це дівчата/жінки віком від 25 до 45 років (принаймні, їй самій цікаво працювати саме з цією аудиторією надалі). ГЕО - СНД.
1) По-перше я взяв список спікерів, пройшовся по них у ВК і зрозумів, що налаштовуватися на їхніх друзів немає сенсу, тому що вони не дуже відомі й у друзях по 100-200 осіб (тобто швидше за все друзі). Єдине я взяв друзів замовниці та налаштував на них бічний таргет
2) По-друге. Я зібрав усі паблики на запит «Англійська» та «English». Відсіяв їх за датою останнього посту та кількістю учасників від 10000 осіб. У мене вийшло близько 100 живих пабліків. З них я зібрав тих, хто складається в 5 групах одночасно (це налаштування мені знадобилося наприкінці кампанії).
3) По-третє. Буквально недавно я бачив кейс з англійської мови від одного з колег, де він написав список із 25 пабліків з англійської, які найкраще працювали у схожому проекті. Звіривши їх зі списком у попередньому пункті, я побачив, що всі вони є у тому списку. Тому я зробив 2 посади (вся компанія працювала лише на цих 2 постах), розбив їх за віком і налаштував кампанію на ці паблики і при цьому перетнув із Категорією інтересів «Освіта». Злив трохи грошей я одразу почав отримувати підписки за необхідною ціною. Нижче фото цих 2 постів:
4) Окремо було налаштовано тизерів на людей, які вже відвідували сайт. Вони також принесли трохи підписок, але здебільшого весь трафік дали промопости.
Як я писав вище, коли 2 посади на групи з англійської стали вигоряти під кінець кампанії напозначці 8000 рублів, я поміняв аудиторію в постах на тих, хто перебуває в 5 пабликах одночасно і передплатники при цьому йшли за тією самою ціною.
Підсумкові цифри Витрачено: 10039 рублів Отримано передплатників: 241 Середня ціна передплатника: 41,6 рублів Скрини зі статистикою кабінет та Метрики нижче:
Головний висновок щодо кампанії — не варто забувати про досвід колег, а й мати свою голову на плечах. Другий висновок — промопости працюють все так само круто, як і раніше. Третій висновок — виходячи з мети вибирайте правильні налаштування (я впевнений, що якби налаштував на Україну, то цифри були б вищими), щоб потрапити до KPI.
Окремо ще хочу сказати, що передплатники у віці 25-35 років у середньому виходили по 55-60 рублів, а віком 35-45 по 25-30 рублів. Я б міг відключити піст з віком 25-35, але так як потрібен був об'єм і середня ціна мене влаштовувала, то обидва пости крутилися (не забувайте про дроблення за віком).
Якщо порівнювати конверсію за віком, то вік 35-45 конвертувався трохи краще (різниця в 1,6%) і ціна кліку коштувала дешевше, тому вийшла така різниця у ціні передплатника. Нижче скрін за конверсією з Метрики:
Ще один момент, який хочу наголосити, це конверсія трафіку на посадочній сторінці. Вона становила 37% (на скрині видно). Одночасно зі мною вівся трафік з FB іншою людиною і конверсія з FB склала 30%. Це говорить про те, що трафік з ВК був теплішим та зацікавленішим.
За традицією, всіх цікавить кількість продажів. Точних цифр немає, але замовниця залишилася задоволеною і планує у 2017 році при збиранні нових марафонів скористатися моїми послугами.