Кліматичний бізнес в особах
- Павло Миколайович, де Ви народилися, навчалися Як потрапили до кліматичного бізнесу?
- Народився я в Єкатеринбурзі (тоді ще Свердловську), здобув вищу економічну освіту. Спочатку займався комерцією, потім працював у торговому підрозділі корпорації "ДатаКрат", зробивши кар'єру від менеджера з продажу до керівника напряму. А потім мені було доручено очолити окремий проект – створити перший у Єкатеринбурзі салон із роздрібного продажу кліматичного обладнання. Довгий час він залишався єдиним подібним підприємством у Єкатеринбурзі. Тут дуже став у нагоді мій досвід роботи в роздрібній торгівлі.
Надалі я очолив увесь кліматичний напрямок у "ДатаКрат". Зараз "ДатаКрат Кліматичні Системи" - окреме дочірнє підприємство корпорації, самостійна фірма, керована мною, генеральним директором, та Андріаном Масленниковим, комерційним директором.
- Наскільки Вам цікаво у цьому бізнесі, чи хочеться займатися чимось іншим?
- З 1998 року мені неодноразово доводилося займатися різним бізнесом - я залучався як оперативний керівник,проект-менеджер для запуску нових напрямків діяльності нашої корпорації. І завжди успішно, без жодного провалу. Наприклад, у Москві за моєї участі з'явилася філія корпорації, яка згодом виросла в підприємство, що посіло друге місце в Україні за обсягом продажів.
Але до клімату в мене особливе ставлення. Це галузь, розвиток якої досі дається не так легко. Коли все виходить просто, це швидко набридає. Від оперативного керівництва напрямками бізнесу, які розвинув, я відійшов, бо розумів, як усе діятиме далі. А у кліматі – висока конкуренція, активний розвиток, постійне впровадження нових технологій. Тому інтерес до галузі не пропадає, завжди залишається багато завдань, які потрібно вирішити. Це настільки захоплює, що зупинитись неможливо.
- Павле Миколайовичу, уявіть: з якихось причин кліматичний бізнес для Вас зараз закінчився. Чим Ви займетеся далі?
- Тим, чим не можу дозволити собі займатися зараз. Я вже купив землю - побудую прекрасну базу відпочинку і розводитиму там рибу, заробляючи на цьому. Я рибалка за вдачею.
- Якщо б десять років тому у Вашому житті так і не з'явився б кліматичний бізнес, чим би Ви зараз займалися?
- Швидше за все, керував фірмою, яка займається оптовим продажем господарських товарів. Тому що це мій перший бізнес, він дуже активно розвивався і мені подобався. Думаю, у ньому і залишився б.
- Як виникла назва "ДатаКрат", і що вона означає?
- Це назва всієї корпорації. Колись на базі Уральського держуніверситету існувала лабораторія, назва якої скорочувалася до абревіатури КРАТ. Там розраховували трасування друкованих плат для комп'ютерів. Компанія DataScan, перша в Україні зайняласяштрих-кодом, автоматичною верифікацією, запропонувала лабораторії створити комерційну фірму для просування цієї технології. В результаті складання назв і вийшло "ДатаКрат".
- Ви вважаєте за краще постійно бути в тонусі або спокійно спочивати на лаврах?
- Я вважаю, що будь-який бізнес життєздатний лише тоді, коли орієнтований на лідерство у своїй галузі. Якщо займатися бізнесом, аби лише заробляти гроші, неминучий крах. А коли ти орієнтований на лідерство, це одразу задає темп роботи, змушуючи розвиватися не разом із ринком, а випереджаючи його. Тому, коли став на чолі напряму, я поставив завдання стати фірмою номер один у регіоні, де ми працюємо.
На початку був період, коли ми зрозуміли, що стаємо рядовою компанією. Ми, напевно, були першими, хто привіз та встановив спліт-систему в Єкатеринбурзі. А ось далі: Чотири роки тому ми, проаналізувавши стан справ у бізнесі, виявили, що перестали випереджати ринок, почали зростати разом із ним. Тоді було ухвалено рішення стати абсолютними лідерами. І останні три роки ми робимо для цього воістину титанічні зусилля.
Так, ми повністю перебудували технологічний цикл, виробничий процес, роботу монтажної служби та багато іншого. Ведемо агресивну політику захоплення ринкових ніш, активно розвиваємося одночасно у п'яти напрямках: робота з великими корпоративними замовниками, роздрібна мережа, сервісний центр (бізнес післяпродажних послуг), дистрибуція та власне виробництво повітроводів.
- Павле Миколайовичу, нам здалося, що Ви дуже захоплена людина, яка буквально живе фірмою.?
- Загалом так воно і є. Але я ще раз кажу: бізнес для мене має бути цікавим, а цілі - здаватися недосяжними.
-У житті є ще щось, крім бізнесу?
- Я вважаю, що людина повноцінна лише тоді, коли живе в гармонії із самою собою. Для мене складових цієї гармонії три. Насамперед, родина, близькі. Їм треба приділяти стільки уваги, скільки потрібно. Друге – це особистість, моє внутрішнє его, те, що не стосується бізнесу – хобі, внутрішній світ. І третє – бізнес, те, що дозволяє заробляти гроші. Коли все збалансовано, почуваєшся повноцінною людиною. А якщо йде перекіс в якийсь один бік, обов'язково страждають інші складові. Я не фанатик бізнесу, йому присвячую рівно стільки часу, скільки треба, щоб не страждали особистість і сім'я.
- Ця філософія Вами вироблена самостійно?
– Ця філософія була вироблена досвідченим шляхом. На різних етапах життя мав проблеми, пов'язані і з тим, і з іншим, і з третім. І тільки усвідомивши, що неможливо в щось занурюватися повністю без шкоди для інших сфер життя, я зрозумів, що треба прагнути балансу.
- Тобто процес управління своїм життям та саморозвитку у Вас цілком свідомий та продуманий?
- Він надто свідомий і надто продуманий для мого віку. Мені 29 років. Мені пощастило, що завжди були люди, готові ділитися досвідом. А я вмію вчитися не лише на своїх помилках, а й слухати інших.
Ікона бізнес-керівника для мене - батько, який зумів з викладача перетворитися на керівника корпорації федерального рівня. Його досвід дозволяє мені уникнути багатьох помилок.
Друге, що допомагає – базові економічні знання, які нам дали в інституті. Я розумію, що бізнес, гроші, фінанси – це чітко збудований механізм, знаю закони, за якими рухаються гроші.
Третє - так вийшло - що я працюю з15 років і досить швидко досяг успіхів. З 18 років я обіймаю посаду директора. Тож зараз мій стаж керівної роботи – 11 років. І з одного боку я молодий, у мене ще не зашорений мозок, і я готовий ризикувати, з іншого – вже є чималий досвід, який не дає приймати необдуманих рішень.
- Вам більше подобається керувати одноосібно чи працювати у команді?
- Вам подобається бути настільки залученим до прийняття всіх рішень?
- Напевне так. Мені чуже бажання передати справи та займатися лише малюванням графіків зростання прибутку, живучи на Лазурному березі. Мені шкода тих, хто бачить у цьому ідеал ведення бізнесу, тому що рано чи пізно вони втратять все.
Звичайно, оперативне управління має бути в руках професіоналів, але для того, щоб вони дбали не про свої інтереси, а реалізовували твою стратегію, ти маєш усе контролювати і розуміти, що саме вони роблять. Тому я не відношу себе до розряду тих, хто може сказати: "Я в цьому житті чогось досяг і тепер можу відпочивати чи займатися паралельним бізнесом". Я фанатик своєї справи, буду залучений до нього ще довгий час і сподіваюсь, що це залучення буде йому на користь. І лише коли зрозумію, що починаю шкодити і є хтось сильніший за мене, задумаюся про передачу бізнесу в більш надійні руки.
- Чим у вільний час займається генеральний директор компанії "ДатаКрат Кліматичні Системи"?
– Тим, що подобається. Взимку – гірськолижним спортом. Дуже багато часу проводжу у горах. По можливості виділяю взимку два тижні на тренування в Альпах. А на вихідні – на Уральські гори, вони поряд. Я вважаю себе професійним гірськолижником. Займаюся 9 років, і подобається досі.
Намагаюся багато уваги приділяти сім'ї. У мене чудова дочка. Чесно кажучи, язахоплююсь їй. У свої два роки це дуже розвинена людина.
- Чого Ви очікуєте від вступу до АПІКу?
- Насамперед, інформаційної підтримки та допомоги у навчанні фахівців, можливості зустрічатися та спілкуватися з людьми, яких поважаю (а тут усі такі).
- На Вашу думку, що відбувається зараз на українському кліматичному ринку в цілому, у вас у регіоні, і куди рухається ринок?
- Тенденції скрізь однакові. Очевидно видно кадрову кризу. З одного боку, він не дає ринку розвиватися темпами, що відповідають зростанню попиту, з іншого – усуває компанії, нездатні впоратися з навчанням фахівців.
У нас у регіоні сформовано команду професіоналів, які все більше і більше відриваються від інших конкурентів, навчившись самостійно культивувати нові кадри, не очікуючи, що вони прийдуть збоку. При цьому зростає кількість дрібних компаній - середні компанії не можуть пробитися в технологічний сектор, поділяються, брунькуються і перетворюються на дрібні. Це дозволяє забезпечити індивідуальний підхід до кожного конкретного замовника. Дрібний бізнес буде завжди, саме він і ділитиме ринок із великими гравцями.
У Єкатеринбурзі технологічний сектор поділений між 7-8 компаніями, і увійти до нього практично неможливо. Це мене радує. Тому що моя компанія входить до цієї сімки, і я маю реальну можливість певною мірою контролювати ринок.
- Що Ви могли б побажати читачам журналу "СВІТ КЛІМАТУ"?
– Перше і найважливіше – запам'ятати: на ринку перемагає той, хто вміє з повагою ставитися до конкурентів. Я дуже бажаю своїм конкурентам ставитися до всіх так, як я належу до них. Лише так і можна перемогти на ринку.
Ще я хочу, щоб люди нарешті зрозуміли:регіональні ринки змінюються. І незабаром без змін у структурі, технологічних процесах та багато іншого домагатися будь-яких значних результатів стане неможливо.