Маркетинг Дракули. Як заробляти на людських страхах
Ви ніколи не замислювалися про те, що вся наша сучасна цивілізація, з усіма її найбільшими технологічними проривами та товарно-послуговими благами заснована на… лінощі? За допомогою обіцянки щось зробити за нас можна продати практично все, що завгодно, якби не одне АЛЕ. І це АЛЕ - звичайний страх, єдиний, здатний перемогти лінощі і спонукати нас зробити щось, чого зовсім не хочеться і навіть якщо оооооочень ліньки! А це означає, що продати все і всім можна за допомогою основних людських вад - лінощів і страху.
Книга в першу чергу рекомендована маркетологам, фахівцям з продажу, керівникам компаній та всім тим, хто має хоч одну фобію! Тут ви знайдете багато цікавих і креативних прикладів, взятих з життя. Десь від душі посмієтеся, можливо, до коріння волосся похолоєте, але байдужим, віримо, точно не залишитеся!
Маркетинг Дракули. Як заробляти на людських страхах
Гіалофобія
Я ламав скло, як шоколад, у руці, я різав ці пальці за те, що вони не можуть торкнутися тебе.
Ілля Кормільцев, «Наутілус Помпіліус»
Гіалофобія – страх доторкатися до скляних предметів
Аналогічні страхи:
Кристалофобія – страх дотику до скла, кришталю, прозорих кристалів.
Беручи в руки упаковку з крихким вмістом, що б'ється, або кришталевий келих, або витончену вазу, ми завжди відчуваємо трепет і тільки і думаємо, як би швидше помістити цю крихку дивину в надійне місце. З дитинства нас переслідує окрик батьків: "Обережно, не розбий!" А якщо розбилося, то: «Обережно, не поріжся!» Два ці посилки, що передаються століттями з покоління в покоління, повільно, але впевнено формувалися у фобію! І, як наслідок, зустрічайте: гіалофобія.Та просто згадайте себе: коли вам з якоїсь урочистої нагоди дадуть потримати в руках старовинний келих, або кручену вазу, або рідкісну скляну іграшку, таке відчуття, що вага предмета миттєво збільшується в десятки разів. Але все одно - скільки разів ви по необережності розбивали вщент елементи фамільного сервізу чи улюблені чашки своїх рідних? А шматочки скла у їжі вам траплялися? Згадаймо дуже незвичайну повість М. Веллера про Батька Махна. Не зміг пробачити майбутній отаман образу, нанесену паном батькові, – взяв та й підсипав тому в їжу товченого скла. Результат не змусив себе чекати, і ще одна заблукала душа потяглася до небесних воріт. А про витончені арабські вбивства за допомогою кави, змішаної з алмазним пилом, чули?
Так, скло – не тільки елемент декору, а й вкрай небезпечна зброя. Стародавні правителі натягували собак на запахи отрут, але ось невдача - товче скло в їжі не пахне, а вбиває правильно.
Не дивно, що прохід зі скляною тарою до місць масового скупчення людей офіційно заборонено – згадайте лише як розлючений натовп (наприклад, уболівальників) виплескує своє обурення за допомогою скляних пивних пляшок та уламків вітрин. Биті скляні пляшки - бич сучасних дворів, де навіть акуратні домашні тварини не можуть прогулятися без порізів. Скло чудово, коли воно виплавлено у цільну форму, і небезпечно, коли форма розбивається.
Сучасна хімія досягла вже таких висот, що навіть досвідчене око не розрізнить добре відполірований елемент пластику та його скляний аналог. Проводяться експерименти з так званим «склом, що не б'ється». Пластикові пляшки витісняють важкі та тендітні скляні. Новаційні матеріали просуваються завдяки їхній безпеці, що підкреслюється промоутерами.Чудові столові прилади, що являють собою справжній конгломерат різних сплавів, виглядають як скляні, але на цьому подібність закінчується! Для дітей вже випускають спеціальні чашки та тарілки на прогумованій основі із силікону. Упаковка Tetra Pak здійснила революцію, і ми геть-чисто забули про трилітрові банки соку з поржавілою кришкою, про скляні молочні та кефірні пляшки.
Що можна продавати за допомогою УТП утрованої гіалофобії:
2. Спробуйте уявити, як, наголошуючи на цій фобії, можна привернути увагу покупців до вашого товару чи послуги.