Матриця Бостонської консалтингової групи
Основне завдання матриці Бостонської Консалтингової Групи – визначення пріоритетних напрямів розвитку компанії та виділення ключових проектів для перспективних інвестицій.
Головний сенс матриці BCG полягає в тому, що для забезпечення успішного та довгострокового зростання компанія повинна генерувати та видобувати фінанси з прибуткових та успішних сегментів своєї діяльності та вкладати їх у нові та перспективні проекти, зміцнюючи та розвиваючи нові напрями для стабільного отримання доходу в майбутньому.
Метод матриці БКГ допомагає відповісти питання — у які напрями перспективніше вкладати кошти підприємства, які види послуг будуть найприбутковішими, а також допомагає розробити стратегію кожного окремого напряму.
Основні показники матриці
Основні показники матриці включають розрахунок відносної частки ринку, розрахунок темпів ринку, обсяг продажів в моделі БКГ. Розглянемо кожен із них окремо.
Відносна частка ринку
Розрахунок відносної частки ринку визначається як відношення абсолютної частки ринку товару компанії в даному сегменті до частки ринку головного конкурента у цьому ж сегменті. Відносна ринкова частка відкладається горизонтальною осі матриці і відображає конкурентоспроможність товару даної компанії в аналізованій галузі.
Якщо значення відносної частки ринку більше одиниці, цей товар займає стійке становище над ринком і має високу відносну частку ринку.
Якщо це значення менше одиниці, то товар займає слабкі позиції над ринком проти основним конкурентом фірми, його відносна частка над ринком є низкой.
Темпи зростання ринку
Показником,що відкладається по вертикальній осі матриці, є темп зростання ринку фірми. Цей показник відображає ступінь привабливості та насиченості ринку, на якому компанія надає свої послуги. Розраховується він як середньо зважене значення серед усіх сегментів ринку, у яких компанія надає свої послуги.
Показник темпу зростання більше десяти відсотків означає, що ринок має високі темпи зростання. Показник темпу зростання менше 10 відсотків означає, що ринок має низькі темпи зростання.
Обсяг продажів у матриці БКГ
Завершальний показник, що відображається в матриці БКГ – обсяг продажу. Обсяг продажів відображається у матриці через розмір кола. Чим більше коло – тим вищий обсяг продажів компанії. Дане уявлення дозволяє наочно відобразити розподіл фінансових ресурсів компанії з різних ринків.
Чотири квадранти матриці
При побудові матриці всі товари компанії поділяються на 4 квадранти. Стратегії розвитку товарних напрямів компанії, що у різних квадрантах, будуть мати різні сценарії, залежно від займаного в матриці квадранта.
1й квадрант: «запитувальні знаки»
У даному квадранті знаходяться товари та послуги компанії, представлені на швидкозростаючих ринках, але які займають в цих ринках невисоку частку, тобто мають слабке становище. Компанія має інвестувати серйозні кошти для нарощування ринкової частки власних товарів відповідно до ринку.
2й квадрант: «зірки»
У квадранті «зірки» знаходяться товари — лідери ринків, що швидко ростуть. Товари, що перебувають у цій групі, мають найвищий пріоритет, тому підприємство має максимально зміцнювати власні позиції в даних сегментах і навіть збільшувати інвестиції.
3й квадрант: «дійні корови»
У товарів, що у цьому квадранті займана відносна частка ринку досить висока, у своїй темпи зростання ринку практично відсутні. Про ці товари можна сказати, що є головними генераторами доходів підприємства. Тому максимізація прибутку – основна стратегія роботи з цими товарами.
4й квадрант: «собаки»
Товари, що потрапили в цей квадрант, приносять мало прибутку підприємству та є малоперспектвними для підприємства. Стратегія роботи з такою групою товарів – скорочення обсягу інвестицій, можливе припинення виробництва чи продаж цього напряму бізнесу.
Оптимальний портфель компанії за матрицею Бостонської консалтингової групи
Оптимальний портфель компанії може включати 2 групи товарів:
— Товари, які забезпечують компанію доходами для можливості фінансування інвестиційних напрямів (зірки та дійні корови). — Товари в інвестиційній стадії входу на ринок і на стадії зростання, у перспективі здатні забезпечити компанії стабільні доходи («знаки запитання»).
Рішення та висновки за результатами аналізу матриці:
1. Визначаються стратегії розвитку кожного товару:
Стратегія для «зірок»— збереження лідерських позицій
Стратегія для «собак»— репозиціонування або відхід з ринку
Стратегія для «знаків питання»— селективний розвиток та вибіркове інвестування
Стратегія для «дійних корів»— максимізація прибутку
2. Товари з квадранту «собаки» необхідно вилучити з портфеля компанії в найкоротші терміни або зробити зусилля щодо репозиціювання товару.
3. У разі нестачі поточних коштів необхідно у короткостроковій перспективіскорочувати запуск нових товарів (з урахуванням того, що компанія не має достатніх ресурсів для розвитку нових напрямків), а в довгостроковій перспективі — стимулювати збільшення кількості «зірок» та «дійних корів».
4. У разі нестачі майбутніх коштів потрібно запускати більше новинок, у перспективі здатних стати «дійними коровами» та «зірками».
Матриця БКГ — це загальна концепція розподілу фінансів для підприємства і залежить від конкретних умов. Але, наслідуючи такий принцип поділу товарів на групи, можна досить точно визначити, які з них є найбільш перспективними, які приносять найбільшу вигоду, а від яких слід відмовитись.