Методи прогнозування обсягів продажу
Міністерство науки та освіти України
Запорізький державний університет
Кафедра економічної кібернетики
на темуМЕТОДИ ПРОГНОЗУВАННЯ ОБСЯГІВ ПРОДАЖУ
Виконала Студентку групи5120-1IV-гокурсу
Малєєва Світлана Вікторівна
Прийняла Науковий керівникдоценткафедриекономічної кібернетики
Максишко Наталія Костянтинівна
/П.І.Б., вчений ступінь та звання /
Курсова робота: 31 сторінок, 5 таблиці, 3 малюнки, 10 джерел.
Об'єкт дослідження – методи прогнозування обсягів продажу.
Мета даної роботи – викласти в систематизованому вигляді методи прогнозування обсягу продажу, що найчастіше застосовуються в економічній практиці. Головна увага звернено на прикладне значення аналізованих методів, на економічне тлумачення та інтерпретацію одержуваних результатів, а не на пояснення математико-статистичного апарату, який докладно висвітлюється в спеціальній літературі.
Метод дослідження – описовий, порівняльний.
У ході виконання даної роботи було розглянуто основні методи прогнозування обсягів продажу, їх класифікацію, етапи проведення та аналізу.
ПРОГНОЗ, ТРЕНД, ЦИКЛІЧНІ КОЛИВАННЯ, СЕЗОННІ КОЛИВАННЯ, КОРЕЛЯЦІЙНО-РЕГРЕСІЙНИЙ АНАЛІЗ, ВЕДУЧІ ІНДИКАТОРИ.
1 КЛАСИФІКАЦІЯ МЕТОДІВ ПРОГНОЗУВАННЯ ПРОДАЖУ. 3
2 МЕТОДИ ЕКСПЕРТНИХ ОЦІНОК. 3
3 АНАЛІЗ ТИМЧАСОВИХ РЯДІВ. 3
4 СЕЗОННІ КОЛИВАННЯ. 3
5 ЦИКЛІЧНІ КОЛИВАННЯ. 3
6 КАЗУАЛЬНІ МЕТОДИ ПРОГНОЗУВАННЯ. 3
ПЕРЕЛІКВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ. 3
Процес управління підприємством є безперервну розробку управлінських рішень та застосування їх на практиці. Від ефективності розробки цих рішень значною мірою залежить успіх. І перш ніж розпочинати якусь справу, необхідно визначити мету своїх дій. У процесі виробництва керівникам підприємства дуже часто доводиться стикатися з критичними проблемами, і від того, наскільки оптимально прийняте рішення залежатиме кінцевий фінансовий результат діяльності підприємства.
Потреба у вирішенні виникає лише за наявності проблеми, що у загальному, вигляді характеризується двома станами – заданим (бажаним) і фактичним (прогнозованим), і саме прогнозування буде відправною точкою у процесі прийняття управлінського рішення. Розузгодження між цими станами зумовлює необхідність вироблення - управлінського рішення та контролю за його реалізацією.
Мета даної роботи- викласти в систематизованому виглядіметоди прогнозування обсягу продажів, що найчастіше застосовуються в економічній практиці. Головну увагу в роботі звернено на прикладне значення аналізованих методів , на економічне тлумачення та інтерпретацію одержуваних результатів, а не на пояснення математико-статистичного апарату, який докладно висвітлюється в спеціальній літературі.
Щоб прогнозування було найефективнішим, цілі мають бути конкретними та вимірними. Тобто для кожної мети мають існувати критерії, які б дозволили оцінити ступінь досягнення мети. Без цих критеріїв можлива реалізація однієї з основних функцій управління – контролю. Виходячи з цього, можна зробити висновок, що ціль, ступінь досягнення якої можнакількісно виміряти, завжди буде краще мети, сформульованої лише словесно (вербально).
Прогнозування - це свого роду вміння передбачати, аналіз ситуації та очікуваного ходу її та зміни в майбутньому. Оскільки кожне рішення – це проекція у майбутнє, а майбутнє – містить елемент невизначеності, то важливо правильно визначити рівень ризиків, із якими пов'язана реалізація прийнятих рішень.
Найпростішим способомпрогнозуванняринкової ситуації є екстраполяція, тобто. поширення тенденцій, що склалися у минулому, на майбутнє. Об'єктивні тенденції, що склалися, зміни економічних показників до певної міри визначають їх величину в майбутньому. До того ж багато ринкових процесів мають деяку інерційність. Особливо це проявляється в короткостроковому прогнозуванні. Водночас прогноз на віддалений період має максимально брати до уваги ймовірність зміни умов, у яких функціонуватиме ринок.
Методи прогнозування обсягу продажівможна розділити на три основні групи:
- методи експертних оцінок;
- методи аналізу та прогнозування часових рядів;
- Казуальні (причинно-наслідкові) методи.
Методи експертних оцінокґрунтуються на суб'єктивній оцінці поточного моменту та перспектив розвитку. Ці методи доцільно використовувати для кон'юнктурних оцінок, особливо у випадках, коли неможливо отримати безпосередню інформацію про якесь явище або процес.
Друга та третя групи методів засновані на аналізі кількісних показників, але вони суттєво відрізняються один від одного.
Методи аналізу та прогнозування динамічних рядівпов'язані з дослідженням ізольованих один від одного показників, кожен з якихскладається з двох елементів: прогнозу детермінованої компоненти і прогнозу випадкової компоненти. Розробка першого прогнозу не становить великих труднощів, якщо визначено основну тенденцію розвитку та можлива її подальша екстраполяція. Прогноз випадкової компоненти складніший, оскільки її поява можна оцінити лише з деякою ймовірністю.
В основі казуальних методів лежить спроба знайти фактори, що визначають поведінку прогнозованого показника. Пошук цих факторів призводить власне до економіко-математичного моделювання - побудови моделі поведінки економічного об'єкта, що враховує розвиток взаємопов'язаних явищ та процесів. Слід зазначити, що застосування багатофакторного прогнозування вимагає розв'язання складної проблеми вибору чинників, яка може бути вирішена суто статистичним шляхом, а пов'язані з необхідністю глибокого вивчення економічного змісту аналізованого явища чи процесу. І тут важливо наголосити на приматі економічного аналізу перед суто статистичними методами вивчення процесу.
Кожна з розглянутих груп методів має певні переваги та недоліки. Їх застосування найефективніше у короткостроковому прогнозуванні, оскільки вони у певною мірою спрощують реальні процеси і виходять поза рамки уявлень сьогодення. Слід забезпечувати одночасне використання кількісних та якісних методів прогнозування.
Розглянемо докладніше сутність деяких методів прогнозування обсягу продажу, можливості їх використання у маркетинговому аналізі, а також необхідні вихідні дані та часові обмеження.
Прогнози обсягу продажу за допомогою експертів можуть бути отримані в одній із трьох форм:
1) точкового прогнозу;
2) інтервальногопрогнозу;
3) прогноз розподілу ймовірностей.
Точковий прогноз обсягу продаж- це прогноз конкретної цифри. Він є найпростішим із усіх прогнозів, оскільки містить найменший обсяг інформації. Як правило, заздалегідь передбачається, що точковий прогноз може бути хибним, але методикою не передбачено розрахунок помилки прогнозу чи ймовірності точного прогнозу. Тому на практиці частіше застосовуються два інші методи прогнозування: інтервальний та імовірнісний.
Інтервальний прогноз обсягу продажпередбачає встановлення кордонів, всередині яких буде знаходитись прогнозоване значення показника із заданим рівнем значущості. Прикладом є затвердження типу: “Наступного року обсяг продажу становитиме від 11 до 12,4 млн. грн.”.
Прогноз розподілу ймовірностейпов'язаний з визначенням ймовірності попадання фактичного значення показника в одну з кількох груп із встановленими інтервалами. Прикладом може бути прогноз типу: