Методи залучення клієнтів для підключення об’єктів на ПЦН Організаційні питання Статті
З розвитком науково-технічного прогресу в галузі бездротової передачі інформації різко зросла кількість приватних фірм, що представляють послуги охорони об'єктів, оскільки останнім часом це стало досить прибутковою справою, не дивлячись на економічну кризу, що настала.
Така ситуація зустрічається повсюдно. Роботодавці мають бажання залучати кваліфікованих спеціалістів, але не мають бажання платити гідну заробітну плату, після чого залишається лише "висококваліфікований персонал, який має великий досвід встановлення та монтажу", так що "перші" не затримуються, а "другі" не йдуть.
Третя позиція. Влаштовуйте періодично презентації для існуючих клієнтів та рекомендуйте їм запрошувати їхніх партнерів. Більше говоріть, але говоріть у справі. Зробіть ціну для входу, наприклад, 5 гривень. За цю суму прийде кожен. Виручені гроші допоможуть сплатити за оренду приміщення. Але не потрібно робити вхід безкоштовним. Враховуючи менталітет нашого суспільства, на безкоштовні презентації мало хто прийде. У кожного знайдуться завдання вищого пріоритету, яким він за підсумками віддасть перевагу. Потрібно, щоб у Вашій презентації був легкий відтінок заборони. Адже всім відомо, що заборонений плід солодкий, тому ціна входу в 5 грн виявиться для людей безкоштовною і водночас послужить психологічним відтінком заборони "як би не безкоштовно", тобто треба обов'язково сходити. На кожній презентації розповідайте про досягнення в галузі охоронних сигналізацій, показуйте слухачам, як працюють технічні засоби охорони, запитуйте, хто з присутніх хоче взяти участь в експерименті, бажаючі знайдуться одразу. А після експерименту кожен із них, на підвищеному від радості емоційному стані, сам зателефонує ще десяти своїм знайомим, розповість про Вашуфірму та запросить на наступний виступ. Збирайте вершки. Робіть виступ цікавим та різноманітним. Купуйте пачку ксероксного паперу, надрукуйте та вручіть кожному відвідувачу перед презентацією програму Вашого виступу. Роздавайте візитні картки та запрошуйте людей на наступний виступ.