Міжнародний маркетинг - Комерційна діяльність на зарубіжних ринках
Залежно від ступеня залучення до системи міжнародних економічних відносин при виході зовнішній ринок фірма використовує різні види міжнародного маркетингу. Ефективне використання інструментів міжнародного маркетингу відіграє у успішному освоєнні зарубіжних ринків.
Міжнародний маркетинг - це особливий комплекс заходів щодо реалізації товарів та послуг за межами країни розміщення головного представництва компанії.
Традиційний маркетинг - звичайна продаж товарів зарубіжних країн, коли експортер відповідає перед покупцем лише досі поставки і, зазвичай, не цікавиться подальшої долею проданого товару.
Експортний маркетинг - експортер займається систематичним вивченням цільового зарубіжного ринку і пристосовує своє виробництво до вимог цього ринку, що змінюються. Під експортним маркетингом розуміють спробу реалізації продукції іншій країні, ринок якої відрізняється від внутрішнього умовами збуту, діловими звичаями, національними традиціями, валютою, особливостями соціо-культурного середовища. Як правило, компанія при цьому переводить за межі національних кордонів свою торгову практику, вносячи до її компонентів мінімальні зміни. Саме з налагодження експортних операцій і розпочинають свою міжнародну маркетингову діяльність багато фірм. При цьому основною спонукальною причиною участі в експорті є прагнення збільшити доходи від продажів. Далі, експортні поставки може бути засобом пом'якшення надлишкових виробничих потужностей у країні. Нарешті, є фірми, які вбачають у експорті продукції стратегію диверсифікації збуту.
Однак якщо компанія глибоко впроваджується на світові ринки, одного пристосування маркетингових методів та процедур навіть успішноякі працювали на внутрішньому ринку, стає недостатньо. І тут фірма вдається до міжнародного маркетингу. При цьому вироблення грамотних управлінських рішень у галузі міжнародного маркетингу базується, як правило, на теорії життєвого циклу товару та концепції "ефекту призми", що демонструє ступінь ефективності перенесення компонентів маркетингу, що використовуються на внутрішньому ринку, на міжнародні ринки. Визначення сильних і слабких сторін маркетингу фірми всередині країни та співвідношення їх з характеристиками обраних зовнішніх ринків є основою прийняття стратегічних рішень у міжнародному маркетингу. Експортна операція є діяльність, спрямовану продаж і вивезення зарубіжних країн товарів передачі їх у власність іноземному контрагенту. Для продавця не має значення, що робитиме з цим товаром покупець - пустить у переробку, реалізує на внутрішньому ринку або перепродасть у третій країні. Для продавця та його країни у будь-якому разі це буде експортна операція. Її основними ознаками є укладання договору з іноземним контрагентом і перетин товаром кордону країни-експортера. Необхідною умовою експортної операції є наявність товару, що має попит на зовнішньому ринку.
При міжнародному маркетингу експортер глибоко досліджує ринок і проникає нею, використовуючи при цьому широкий набір маркетингових коштів.
Мультилатеральний маркетинг розглядає ситуації, як у відносинах міжнародного маркетингу беруть участь три і більше країн, об'єднаних послідовними операціями.
Імпортний маркетинг пов'язаний з ефективною організацією закупівель, ввезенням товарів, послуг, робочої сили та капіталів із зарубіжних країн.
Зовнішньоторговельний маркетинг включає питання зовнішньої торгівлі,експортного та імпортного маркетингу товарів та послуг.
Маркетинг науково-технічного співробітництва спеціалізується на експорті-імпорті товарів – результатів науково-технічної творчості спеціалістів. Його сферою в основному є торгівля патентами та ліцензіями.
Маркетинг міжнародного інвестування пов'язані з організацією ввезення-вивезення як прямих інвестицій, і портфельних.
Маркетинг міжнародного виробничого співробітництва визначає особливості маркетингової діяльності під час промислової кооперації, будівництві об'єктів там і т.д.
Зовнішньоекономічний маркетинг включає всі види зовнішньоекономічних операцій, а не тільки питання зовнішньої торгівлі.
Мультинаціональний маркетинг пов'язаний із необхідністю гнучкої адаптації маркетингових технологій відповідно до вимог кожного окремого закордонного ринку.