Наш бізнес для пасіонарних особистостей, Умом Україну не зрозуміти
Питання тому, чому наша компанія – імпортер не займається українськими винами можна розділити на дві частини.
По-перше, наші пріоритети, як імпортерів, формувалися на основі міжнародних стандартів вина на початку 2000-х років. То були вина Нового світу, Франції, Іспанії, Італії. І вітчизняні вина не дотягували і не дотягують зараз до цього рівня, хоч і з'являється на горизонті дещо, наприклад, Міллерівський винзавод Шато Ле Гран Схід.
По-друге, культура бізнес-відносин в Україні далека від тих же міжнародних стандартів. У нашому бізнесі дуже важлива зв'язка виробника, імпортера, дистриб'ютора. Вино - унікальний продукт і на ньому не можна заробляти при великій кількості посередників, як з горілкою, де часто одна марка має десятки дистриб'юторів. Тому одна марка має бути в одних руках. Ми знаємо випадки, коли виробник у гонитві за миттєвою вигодою часто змінював дистриб'юторів або купував їх занадто багато, що призводило до цінового демпінгу та смерті марки. У цьому ланцюжку є великий елемент недовіри. Виробнику здається, що дистриб'ютор недостатньо ефективний, недостатньо лояльний, також і дистриб'ютор має побоювання щодо українського виробника. Вино в нашій країні не дає великих обсягів продажів у порівнянні з міцним алкоголем, це локальний ринок і ручна робота і з погляду виробництва та продажу. Ви повинні любити і вірити в цей продукт і передавати ланцюжком цю віру і любов далі до полиці, до споживача. Важлива прозорість відносин виробника та продавця. А її відсутність на українському ринку особливо помітна. Чому?Занадто мало часу існує наш ринок, бізнес-етика нерозвинена, умови роботи бізнесу несприятливі (бюрократія та корупція). Існує юридичний термін презумпції невинності, а в нас є презумпція підозрілості. З іноземними бізнесменами в цьому сенсі набагато простіше, оскільки вони розуміють, що для вибудовування надійних та довготривалих відносин потрібен час та взаємна довіра. Наш бізнес для пасіонарних особистостей, де є пристрасть, емоція, персональні відносини, а не тільки суха арифметика.
Колосальна помилка держави в тому, що вино в 171 законі про регулювання спиртовмісної рідини поставлене в один ряд з міцним алкоголем, хоча на мою думку його (вино) слід винести за дужки, оскільки воно – результат дуже тривалого процесу виробництва з величезними витратами і абсолютно чудовою цільовою аудиторією. А наявність спеціального Закону про вину могла б допомогти відсікти весь контрфакт. Що на користь держави, виробника, дистриб'ютора і, зрештою, споживача. Спроби монополізації у бік роздрібної торгівлі роблять безглуздим будь-який розвиток галузі. Це радянський варіант. Монополія держави є небезпечною для нашої галузі, яка має все-таки потенціал до розвитку. У нас є території, придатні під виноградарство: Краснодарський край, Дагестан, Чечено-Інгушетія, Ставропілля, Ростовська область – близько 60 тисяч га. Це утричі менше, ніж було за радянських часів до горбачовської антиалкогольної компанії. І якщо ми подивимося на ситуацію у світі, то побачимо, що Нове Світло розвивається, інвестиції приходять не лише в Чилі, а й у той же Китай.
Для мене зрозуміло, що розпочинати такий бізнес (з вертикальною структурою від вирощування винограду до продажу готового вина) потрібно однозначно на основіміжнародного досвіду, із залученням консультантів.