Немає настирливого втюхування! Або як правильно продавати у digital-бізнесі Кір Уланов - 5 сфер
Інтернет-бізнес складається із продажу за допомогою слів. Сила слів – не обмежена. Той, хто це зрозумів та перевірив, засвоїв, що мало добре знати свій продукт чи послугу, треба ще гарно розповісти про це. Знайти слова, які торкаються душ і оголюють бажання людей, про які вони до цього, можливо, навіть не замислювалися. І звичайно ж, продумати і правильно збудувати вирву продажів.
Давайте освіжимо у пам'яті етапи, які передують продажу?
Отже, прогріті нашим контентом люди потрапили до нас у вирву. Вони залучені, готові комунікувати і настає кульмінаційний момент того дійства, яке ми запланували і добре продумали. Ми можемо пропонувати їм щось придбати.
Настає 5-а фаза - продаж
У цьому контексті це продаж «товар на гроші». Чому я уточнюю зміст цієї операції? Та тому, що на інтернет-ринку не все однозначно. І навіть коли ви працюєте з фрілансерами чи агентствами, ви повинні знати про те, що є хитрі моделі, коли ви кажете: мені потрібно зробити 20 продажів. При цьому ви, як підприємець, розумієте, що продаж — це гроші-товар-гроші.
У даному контексті у нашій 5-й фазі ми після залучення переходимо до продажу. В рамках передзапуску та прогріву ми вкидали інтерес, даючи спробувати шматочки платного продукту. Це необхідно робити, щоб у людей зросла потреба в нашому продукті, щоб ми навчили людей користуватися нашими продуктами, щоб навчили потребувати того, що ми їм пропонуємо. Такою є стратегія продажу першого недорогого продукту в нашій лінійці. Це може бути стартер або tripwire.
Тtripwire - це товар-пастка, продукт, який можна вставляти в різні вирви, і навітьу межах однієї воронки може повторюватися. Тtripwire вирішує проблему, суміжну з лід-магнітом. Він розрахований на швидке впровадження та отримання якогось конкретного результату (наприклад, просвітлення, медитація, якщо брати м'яку нішу). Тобто лід-магніт — продаж ідеї про необхідність медитації в його житті.
Наприклад, обґрунтування, навіщо потрібна медитація у конкретній життєвій ситуації, які проблеми вона вирішує. Людина купила у вас цю ідею – безкоштовно скачала лід-магніт і залишила свої дані. Він розуміє, що ця медитація — те, що він давно шукав.
А tripwire пропонує конкретне базове рішення, теж швидке, як увійти в стан медитації відразу, з першого разу, протягом 30-ти хвилин. Дає інструкцію, як підготуватися: якою має бути обстановка, яку музику включити, як усе розставити в кімнаті, як запрограмувати себе. Тобто суміжна проблема.