Онлайн-кінотеатри - галузь розваг, немає необхідності її жорстко регулювати, Бізнес
—Останнім часом помітно, що українське кіно користується популярністю в онлайн-кінотеатрах, зокрема наTvzavr. Як давно і чому це почалося, який контент затребуваний українськомовною аудиторією в інтернеті?
— Тобто дешевше, ніж у кінопрокаті?
— Так, у багатьох випадках дешевші. Один сімейний похід у кінотеатр обійдеться вам приблизно в 1000 – 1500 рублів. І це без урахування проїзду, попкорну і т.д. Той самий фільм всією родиною на Tvzavr можна подивитися за суму від 99 до 299 рублів. Виходить у 3-5 разів дешевше.
—Виходить, втрати українських фільмів у кінотеатральному прокаті через те, що там їх перемагає Голлівуд, можна відіграти онлайн?
—А що цього року відбувається, які українські фільми користуються популярністю? Чи є очікувані новинки осені-зими, на які ви покладаєте надії?
— Зима — традиційно найвищий сезон за новинками кінопрокату. Ми очікуємо на успіх фільму «Вікінг». Кінокритики зазначають, що ця картина може повторити чи навіть перевершити збори «Екіпажу». Також хороші результати, ми думаємо, покажуть нові «Ялинки» та «Захисники». Топ-лідерів продажу українських картин на Tvzavr за підсумками 1-го півріччя 2016 року: «Найкращий день», «Екіпаж», «Він-дракон», «Терміново вийду заміж», «Мафія: Гра на виживання», «П'ятниця» , "SOS, Дід мороз", "30 побачень", "Богатирка", "Статус: вільний", "Невловимі", "День виборів 2".
-Хто взагалі дивиться українське кіно в онлайн?
- Аудиторія в Tvzavr різна. Більшість її становлять люди від 25 до 34 років — їх 30,7%. Трохи менше від тих, кому від 34 до 44, — 20,2%, на третьому місці група від 18 до 24 — таких 21,8%. Минамагаємося відбирати фільми, які були б цікавими всім — і молоді, і людям старшого віку. «Екіпаж» — блокбастер, може тому так і популярний, що розрахований на всі верстви аудиторії. Що стосується комедій, таких як «Найкращий день», то їх переважно дивляться люди сімейні. Молодіжна аудиторія все-таки більше віддає перевагу закордонному кіно — як правило, голлівудські блокбастери. У маркетингових акціях ми орієнтовані і сімейну аудиторію, і молодіжну. Перша – це наш бізнес сьогодні, друга – основний драйвер зростання платного контенту.
—У вас 90% із 22 млн користувачів приходить на безкоштовний контент. Виходить, 10% користувачів, що платять, окупають 90% тих, хто дивиться кіно безкоштовно? Як побудовано бізнес-модель?
Нещодавно, у травні 2016 року, за підтримки міністерства культури та «Роскіно» ми запустили проект «українське кіно», в якому весь контент — виключно фільми українського та радянського виробництва. Цей національний проект, символом якого стала матрьошка, спрямований на популяризацію вітчизняного кіно в усьому світі. Тепер наші користувачі можуть дивитися вітчизняні фільми у будь-якій точці світу. Проект доступний на всіх платформах – Smart TV, Web та Mobile.
—Але дивляться його все одно, напевно, в колишніх радянських республіках? Чи українська діаспора у далекому зарубіжжі?
— Проект «українське кіно» спочатку орієнтований на українськомовну аудиторію за кордоном — близько 30 млн. осіб. Маркетингова кампанія з просування програми за кордоном націлена саме на цей сегмент. Для Tvzavr це добрий драйвер зростання.
Зараз найпопулярніше «українське кіно» в Україні. На другому місці Ізраїль, після нього йдуть Німеччина, США. Колишні радянські республіки десь наприкінці списку.
Особливо додаток «українське кіно» популярний на Smart TV. Користувачі «розумних» телевізорів віддають перевагу українському контенту. Ці дані також підтверджує компанія LG Electronics.
— Ви себе позиціонуєте як єдиний український міжнародний кінотеатр. Але був би інтернет —заходь звідки завгодно і дивисяivi, інші онлайн-кінотеатри. У чому ваша відмінність?
— Так, зараз вибір для глядача справді вельми широкий, проте тільки Tvzavr врахував переваги українців за кордоном і запропонував їм те, що вони хочуть — усі ліцензійні українські фільми, серіали та мультфільми в одному додатку «українське кіно», права на трансляцію яких ми закуповуємо одразу на весь світ. Цього до нас ніхто не зробив.
Завдяки «українському кіно» Tvzavr вийшов на міжнародний ринок та, по суті, створив своєрідний «анти-Neflix». Netflix прийшов до нас в Україну, а ми з України на весь світ показуємо українське кіно
Пропозиція досить широка, зараз там близько 3500 одиниць контенту, який ми продовжуємо нарощувати у великих обсягах. Ми хочемо запропонувати весь пул українського та радянського контенту україномовним користувачам за кордоном, а трохи пізніше і всім іншим користувачам, тому що плануємо включити субтитри та дубляж на всіх фільмах проекту.
До того ж у нас свої розробники продуктів, і на відміну від багатьох інших компаній, ми не замовляємо розробку на аутсорсі — все робимо самі. Оскільки я за фахом програміст, то завжди особисто відбираю розробників до команди. Наприклад, додаток «українське кіно» повністю зроблений силами наших фахівців, чим ми дуже пишаємось.
—Чи сильно дорожче коштує купівля прав на весь світ ?
— Усе залежить від правовласника.
—Тобто зараз, коли всі прокатники страждають від девальвації і це відбивається на їх можливості купувати закордонне кіно, ви вирішили зробити хід конем —ставку на український товар?
—Тоді потрібно, щоб виробники не розчаровували. Був момент, коли всі почали говорити про відродження українського кінематографу, з'явились хіти у кінотеатральному прокаті. Але поки що таке враження, що є якісь острівці, окремі поодинокі випадки українських блокбастерів, загальний рівень недотягує до того, щоб постійно постачати користувача якісним контентом. Або користувачеві все одно? Загалом, це питання про якість контенту та регулярність його постачання.
—«Амедіатека» розпочинає власне виробництво для інтернет-прокату. У вас є такі плани?
— Так, це перспективний напрямок. Плани є, але ми поки що не обрали проект, у який було б цікаво вкластися з погляду продакшену. Ми аналізуємо цей бізнес, ведемо переговори із кіностудіями.
—Цього рокуNetflixвийшов на український ринок, але дуже скромно: вони відкрили глобальні права на Україну, але поки що нічого не виробляють тут, а нечисленні русифіковані фільми у них йдуть з перекладом та озвучкою «Амедіатеки». Але як довго це триватиме? Наскільки серйозно закордонні онлайн-кінотеатри дивляться на український ринок?
Так відбувалося в Америці: у них зараз, в принципі, два великі гравці — Netflix та Hulu. Інші можна навіть не враховувати. Думаю, що так само буде і в Україні. Кількість інтернет-кінотеатрів скорочується, частка інших зростає.
-Кому належитьTvzavr- менеджменту? Чи маєте якийсь інвестор?
— Tvzavr належить приватним інвесторам, які вклали уйого гроші на самому початку і досі їм володіють. Це люди непублічні, імен я розголошувати не можу, але це український приватний капітал. І в цьому також відмінність нас від інших гравців ринку — це приватний український капітал, без залучення фондів, без залучення держкорпорацій.
—У менеджерів є якісь опціони чи частка?
- Не можу вам зараз сказати.
-Скільки грошей було вкладено на старті?
— На сьогодні загальні вкладення у проект становлять $15 млн. Порівняно з іншими гравцями ринку, це дуже мало. Однак, незважаючи на це, ми змогли піднятися в трійку лідерів ринку, хоча бюджети у нас набагато менші, ніж у конкурентів.
-А інвестиції окупаються?
- Ми вийшли на операційний нуль. Думаю, наступного року ми виростемо і потихеньку почнемо віддавати інвестиції. Або залучимо другий раунд інвестицій та зробимо велике вкладення, новий проект.
-Це будуть якісь фонди?
— Наразі ще рано про це говорити.
-Якими темпами у вас зростає аудиторія? За шість років – 22 мільйони людей. А скільки за рік і який прогноз?
-Скільки ви хочете мати платної аудиторії у відсотках та строках? Зараз 10%, а що на виході хочете мати?
— Плануємо до кінця року збільшити платну аудиторію до 20%. А надалі нарощувати до половини точно.